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　　原標(biāo)題：2019 年，少兒英語外教這個(gè)賽道遇冷了

　　2019 年，少兒英語外教這個(gè)賽道遇冷了，情理之中。一對(duì)一，難盈利就不再贅述了；一對(duì)多的小班雖然教學(xué)上成立，但商業(yè)角度看只有理論模型上可以，但是滿班率不行毛利率可能比一對(duì)一還低，獲客成本上也難言優(yōu)勢。2020 年，這個(gè)賽道可能會(huì)更冷，反正確定是必然乏人關(guān)注了。

　　去年的文章提到了大學(xué)生考試和職業(yè)教育市場即將迎來新的機(jī)遇。最近公布的考研人數(shù)也佐證了這個(gè)判斷，可惜 2019 年并沒有看到大學(xué)生和職業(yè)領(lǐng)域有很好或新銳的公司浮出水面。希望 2020 年會(huì)有吧。別都把目光盯著 K12 這個(gè)最大的賽道，說白了最大賽道的贏家肯定是最牛的人，我們都照照鏡子看看自己是不是那個(gè)人？為什么不做點(diǎn)看起來沒那么牛的事?。?/p>

　　其他賽道依舊沒什么可說的，還那樣。其實(shí)什么賽道不重要，賽道大小也不重要，自己做好了就行，三百六十行行行出狀元。

　　每個(gè)行業(yè)都有狀元，每個(gè)行業(yè)也都有騙子。今年有的已經(jīng)被曝光了，相信未來還會(huì)有更多被曝光出來的，狐貍尾巴露出來是遲早的事?；诔ＷR(shí)去理解，你去想想，心里就都明晰了。

　　去年，我說過 2019 年日子很難過，事實(shí)上確實(shí)大多公司日子過得都不容易。如果你平時(shí)留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)公關(guān)稿的公司少了，投各種廣告的公司少了，參加各種會(huì)給自己公司刷朋友圈的少了…說明公司的錢真少了。

　　當(dāng)然，2019 年爆雷跑路的培訓(xùn)公司曝光出來的都是線下公司。2020 年，在線教育公司的日子會(huì)更難過，爆雷在未來幾乎是必然會(huì)發(fā)生的事情。只希望創(chuàng)業(yè)者們能善待那些給你們付過錢的用戶們。重復(fù)去年的一段話送給大家——作為創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金流就是你的生命線。你必須要做到提前預(yù)知自己的現(xiàn)金流狀況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流還好，請(qǐng)節(jié)衣縮食，不要過度透支學(xué)員們的預(yù)收款；發(fā)現(xiàn)要斷流，請(qǐng)?zhí)嵩珀P(guān)門，把你們的預(yù)收款退給你們的學(xué)員們，不要做損人不利己的事。寒冬下，越冷，越有限的錢越只會(huì)往頭部公司流動(dòng)，你覺得你算頭部嗎？

　　2020 年，日子更難過。回首前幾年，粗放式經(jīng)驗(yàn)大干快上的追求規(guī)模效應(yīng)，想讓自己慢都慢不下來的行業(yè)，從 2019 年開始，很多公司已經(jīng)變成了想快也快不起來的局面。2020 年，可能會(huì)有更多的公司變得更慢。追求規(guī)模效應(yīng)的流量收割的模型，其實(shí)就和吸毒一樣，上癮，欲罷不能?，F(xiàn)在越來越多公司沒錢吸毒了，有的人等死有的人去戒毒。吸毒帶來的狂歡不是真的需求，是幻覺；戒毒成功活下來的狀態(tài)才是真的需求。幾乎所有人都在談賽道談剛需，吸毒催生出來的其實(shí)不是真正的剛需。剛需，你想想自己的產(chǎn)品和服務(wù)是不是符合用戶的需求和期望？用戶有在線 K12 的剛需、有學(xué)口語的剛需、有學(xué)很多的剛需…用戶有需求不等于對(duì)你的的東西有需求，想想自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)配得上剛需二字嗎？吸毒成癮很容易，戒毒是一個(gè)漫長艱難的過程，還會(huì)有很多人死在半路，但這也是一條必由之路。扯淡一大段，知道戒毒要做什么了嗎？還不知道的就等死吧…

　　" 吸毒 " 很嗨，但是幻象。" 戒毒 "，回歸做一個(gè)正常的人，可能沒那么嗨，但健康可持續(xù)。