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　　原標(biāo)題：現(xiàn)今教育大市場(chǎng) 一場(chǎng)“困窘與機(jī)遇”的拉鋸戰(zhàn)

　　“學(xué)習(xí)”作為催動(dòng)人類發(fā)展的藥劑，一直被商業(yè)社會(huì)追逐推崇。在k12、早教、3-12歲拓展素質(zhì)教育等趨近飽和的現(xiàn)狀下，大批黑馬將視野投向成年人市場(chǎng)，雖說(shuō)難度相對(duì)大，但在拔丁抽楔后卻是另一片晴天。

　　節(jié)前對(duì)《現(xiàn)今教育大市場(chǎng)》趨勢(shì)展開(kāi)簡(jiǎn)單預(yù)判，2018年的教育從瘋狂走回理性，競(jìng)爭(zhēng)卻從未中斷。更多教育參與人群，不再孤注一擲堅(jiān)守形式主義，而是回歸變革與創(chuàng)新的本質(zhì)，為教育行業(yè)重塑充血，大政策角落中暗自發(fā)光的成年人教育企業(yè)越發(fā)焦灼。

　　互聯(lián)網(wǎng)為教育加碼后，對(duì)教育從業(yè)者而言好壞參半，一方面線上借助H5小游戲、社群裂變、自媒體攻勢(shì)等完成傳播，又利用無(wú)障礙學(xué)習(xí)屬性打破地區(qū)、時(shí)間、資源等限制；另一方面，也正因?yàn)榫€上優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯，逼迫著傳統(tǒng)教育企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，資金、人力、互聯(lián)網(wǎng)思維都成為難題，而如今隨著交縱緊密的業(yè)務(wù)鏈搭建，也使得教育參與者難尋突破口。

　　實(shí)際上，在轉(zhuǎn)型迎來(lái)“不得不轉(zhuǎn)”的局面下，已經(jīng)不再是教育行業(yè)可以投機(jī)取巧的時(shí)代了，受眾的感官認(rèn)知與判斷能力也在不斷升級(jí)，“痛點(diǎn)論”和“缺口輪”才是目前能夠抓取用戶的最有效方式，利用“刺激購(gòu)買(mǎi)”、“攀比從眾”、“利益誘惑”等方式手段越發(fā)難實(shí)現(xiàn)與受教者的關(guān)系鏈。

　　至此，教育的內(nèi)核開(kāi)始散發(fā)光明占據(jù)主導(dǎo)，能豐滿“引流-留存-復(fù)購(gòu)-主動(dòng)傳播”的教育完整鏈條，成為所有教育企業(yè)正在努力達(dá)成的夙愿，成人教育受眾作為吸引“主動(dòng)選擇、主動(dòng)買(mǎi)單、主動(dòng)信任”的一群人，讓“成年人教育”參與者越來(lái)越難把控局面，一場(chǎng)“困窘與機(jī)遇”的拉鋸戰(zhàn)就此展開(kāi)。

　　1、再多方法論，不如找到“學(xué)習(xí)”的原始動(dòng)力。

　　我們不為成年人教育打上“成人學(xué)位教育”的狹義標(biāo)簽，單獨(dú)研究成年人“學(xué)習(xí)”的行為，“知識(shí)付費(fèi)”、“成人外語(yǔ)”、“興趣培訓(xùn)”、“思維鍛煉”等一系列企業(yè)都能概總到成年人教育的范疇之內(nèi)。當(dāng)本質(zhì)變?yōu)榱顺赡耆酥鲃?dòng)選擇學(xué)習(xí)，真正想站住腳獲取信任的企業(yè)，就務(wù)必要研究成人學(xué)習(xí)者的內(nèi)在需要，這是獲客的第一法門(mén)。

　　成人學(xué)習(xí)，存在主觀性強(qiáng)的現(xiàn)象，而“主觀”一詞，就大有研究。這種“主觀”，普遍來(lái)源于這個(gè)人本身在社會(huì)中所扮演的角色，充當(dāng)?shù)奈恢?，想要達(dá)到的位置幾個(gè)維度，促成了對(duì)現(xiàn)今階段的自己“不滿意，想變化”的想法，那么企業(yè)在獲取受眾時(shí)，就很好抓取切入點(diǎn)。

　　基于個(gè)人社會(huì)身份：通俗點(diǎn)說(shuō)，就是基于工作技能的學(xué)習(xí)任務(wù)。為什么如今“知識(shí)付費(fèi)”、“在線講堂”蓬勃發(fā)展，是因?yàn)樘嗳讼胍诼殘?chǎng)中擁有建樹(shù)。而在封閉的職場(chǎng)社交中，往往會(huì)把學(xué)習(xí)能力鎖定限制住。

　　例如技叔本人做新媒體，固步自封也有那么幾年，然而新媒體的發(fā)展速度往往超出你在一個(gè)環(huán)境圈子下的發(fā)展速度，如果你總是等到外界來(lái)刺激再去效仿，那你這輩子甭想等到一篇10w+。針對(duì)技叔這種老年新媒體的痛點(diǎn)，社會(huì)中不斷出現(xiàn)了“三節(jié)課”、“運(yùn)營(yíng)圈”、“媒體講堂”、“3分鐘學(xué)文案”等一系列的付費(fèi)知識(shí)。

　　讓成年人自討腰包的網(wǎng)課，大多是與職業(yè)技能相關(guān)聯(lián)的，它滿足了成年人心理剛需的三點(diǎn)：“擴(kuò)大認(rèn)知面”、“提升自身‘價(jià)格’”、“潛意識(shí)裝B”。

　　基于個(gè)人缺陷：沒(méi)有說(shuō)的這么難聽(tīng)，比如你英語(yǔ)不好，在職場(chǎng)中處處受阻；你是個(gè)女孩，個(gè)性剛強(qiáng)刀槍不入，沒(méi)有男生愿意接近；你五音不全，你手指不靈，沒(méi)有任何才藝的你埋沒(méi)在人群之中；你學(xué)歷不高，而如今的成人高考收到大規(guī)模鼓舞。此時(shí)，加分的教育應(yīng)運(yùn)而生。

　　在去年我接觸的一組數(shù)據(jù)里，可觀測(cè)成人英語(yǔ)培訓(xùn)比學(xué)生英語(yǔ)培訓(xùn)可怕的多，6-18歲的培訓(xùn)處于被動(dòng)學(xué)習(xí)或者說(shuō)上線較低，完成體制內(nèi)的教育足以。而成年人會(huì)伴隨著不斷的要求，把自己的學(xué)習(xí)上線提高多倍，出現(xiàn)常年學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀。

　　所以在成年人深度學(xué)習(xí)中找尋突破點(diǎn)，也將成為未來(lái)成年人教育的重點(diǎn)發(fā)展方向，解決當(dāng)代工作者希望獨(dú)特、突出、更優(yōu)秀的心理渴求。

　　基于生活狀況、思維模式等：雖然有人選擇茶米油鹽醬醋茶，但是還有一部分課程叫做讀書(shū)看報(bào)學(xué)插花。在另一個(gè)年齡層或者生活圈中，可能有更大的視野等待挖掘，他們有錢(qián)，他們很閑。在認(rèn)識(shí)清楚不同層級(jí)后，培養(yǎng)氣質(zhì)和打發(fā)時(shí)間的培訓(xùn)班。

　　這一類的商機(jī)在于，如果找準(zhǔn)的人群，樹(shù)高了形象，利潤(rùn)空間和生存狀況遠(yuǎn)比前兩類市場(chǎng)更大的企業(yè)要好的多。

　　2、如果能有效辨認(rèn)成人的吸引點(diǎn)，獲客將變得更為簡(jiǎn)單。

　　成年人教育與兒童教育的最大區(qū)別點(diǎn)是，后者為了未來(lái)，而前者是為了現(xiàn)在。很多從事快消品的健身行業(yè)的工作者應(yīng)該更懂得“現(xiàn)在”的概念。

　　首先，激發(fā)成年人的“急不可耐”和滿足“目的”甚至超越“目的”是必不可少的。成年人在做消費(fèi)選擇時(shí)往往目的性很強(qiáng)，這點(diǎn)和家長(zhǎng)給孩子做選擇有非常大的區(qū)別。此時(shí)的名校、優(yōu)師真的重要么？答案幾乎要回答“不”。

　　你買(mǎi)一款減肥產(chǎn)品，你最想問(wèn)的實(shí)則是“我一天能瘦多少斤”，而非“這里面什么成分讓我瘦的”。

　　對(duì)于學(xué)習(xí)產(chǎn)品也是如此，多久能學(xué)成、這個(gè)“成”是什么樣的、我最少花多少錢(qián)就能達(dá)到效果。

　　所以教育企業(yè)在課程搭建、包裝推出、宣傳口徑上，也要基本以“實(shí)操性”為主核心，其他的不過(guò)是加分項(xiàng)，即使方式俗不可耐，卻是最為有效直接的獲客手段。

　　其次，決于于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等外部刺激。其實(shí)沒(méi)有人說(shuō)一定要學(xué)點(diǎn)才藝才能在社會(huì)上生存，然而在社交屬性越發(fā)清晰的今天，當(dāng)你走進(jìn)社交場(chǎng)合，打開(kāi)交友APP，看著滿屏的畫(huà)作、聽(tīng)著余音繞梁的歌曲、觀摩小姐姐吉他視頻獲3k+點(diǎn)贊，忙碌上班平庸作業(yè)的自我將再次敲打脆弱的心靈。

　　素質(zhì)培訓(xùn)的企業(yè)，將打擊感提升的同時(shí)也將美好和簡(jiǎn)單告訴還沒(méi)入圈的學(xué)習(xí)者，再用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多可信任的循環(huán)空間，再發(fā)出又一輪的“緊迫感”給予消費(fèi)者。當(dāng)然，這并不是鼓吹用“忽悠”的模式創(chuàng)造盈利，而是在本身和同類品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一種良好的包裝與營(yíng)銷方式。

　　最后，不選定大市場(chǎng)人群，做再多努力都是白費(fèi)。我們不妨假定一下城市界限，一線城市競(jìng)爭(zhēng)空間巨大，同崗位人數(shù)多如牛毛，正是因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，才使得更多人選擇知識(shí)付費(fèi)、技能培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式。

　　而慢生活節(jié)奏的城市，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系固然存在，但大數(shù)人以“工作+娛樂(lè)”構(gòu)成主要的生活方式。甚至很多成年人選擇“固定工作”，或者那個(gè)開(kāi)2600工資的小柜員，其實(shí)是個(gè)開(kāi)跑車的富二代，用庸俗的話講：“小城市可能沒(méi)有夢(mèng)想”。撇開(kāi)決定性，在一定程度上也證明了，在二、三線及以下城市的市場(chǎng)環(huán)境中，成年人教育企業(yè)將存活的越發(fā)艱難。

　　那么此時(shí)，對(duì)于這部分市場(chǎng)而言，抓住趣味教育、興趣教育的企業(yè)會(huì)比技能教育的企業(yè)獲客簡(jiǎn)單的多。

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　　當(dāng)受眾是青春年少，學(xué)習(xí)是一件必須執(zhí)行的事，對(duì)教育企業(yè)而言實(shí)屬自然獲客。但當(dāng)成年人真正開(kāi)始理解“學(xué)無(wú)止境”，即使已入職場(chǎng)多年，已身居高位，都樂(lè)于為自身投入更多資金與精力?？释プ?ldquo;主動(dòng)學(xué)習(xí)”這部分市場(chǎng)的企業(yè)主，應(yīng)當(dāng)考慮如何進(jìn)擊消費(fèi)者的內(nèi)心世界，挖掘出潛在的需求。

　　成年人教育的大環(huán)境，讓更多人選擇在可支配的空間，停下打游戲的手，重新拿起書(shū)本填充自我，最終，從成年人教育的角度，豐富教育行業(yè)的消費(fèi)鏈條。