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　　原標(biāo)題：兩個(gè)黃鸝希望借助資本加快擴(kuò)張速度

　　去年年初，繼六省市試點(diǎn)后，全國(guó)19省市啟動(dòng)新高考改革，語(yǔ)文考試的比重和難度增加。這直接刺激了語(yǔ)文培訓(xùn)的火熱。除了偏傳統(tǒng)的應(yīng)試輔導(dǎo)外，口才、播音等素質(zhì)類泛語(yǔ)文內(nèi)容也受到了市場(chǎng)歡迎。

　　芥末堆近日接觸的兩個(gè)黃鸝，即是一家偏素質(zhì)類的語(yǔ)文教育品牌。兩個(gè)黃鸝成立于2010年，發(fā)展至今，年?duì)I收已達(dá)5000萬(wàn)元。在線下業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司去年底開始研發(fā)線上產(chǎn)品。目前兩個(gè)黃鸝正尋求A輪融資，希望借助資本加快擴(kuò)張速度。

　　從新語(yǔ)文切入

　　市面上并不缺乏大語(yǔ)文產(chǎn)品，如立思辰、學(xué)而思、新東方、龍之門等。就在今年1月，騰訊企鵝輔導(dǎo)宣布升級(jí)其在線大語(yǔ)文體系。此外，席讀、錦靈中文等新玩家也開始入場(chǎng)。

　　與現(xiàn)有的大語(yǔ)文產(chǎn)品不同，兩個(gè)黃鸝主打“新語(yǔ)文”。兩個(gè)黃鸝創(chuàng)始人肖弦弈認(rèn)為，市場(chǎng)上的大語(yǔ)文產(chǎn)品側(cè)重于“文”的教學(xué)，如文學(xué)通史、常識(shí)等，但忽視了“語(yǔ)”的部分。“單獨(dú)的文學(xué)史學(xué)習(xí)，對(duì)應(yīng)的是培養(yǎng)大學(xué)中文系的學(xué)生。”肖弦弈說(shuō)。

　　兩個(gè)黃鸝從口才培訓(xùn)起家，其“關(guān)鍵期口才”與“少兒播音主持訓(xùn)練”兩大課程注重培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上，兩個(gè)黃鸝推出了“新語(yǔ)文”教育體系，包含針對(duì)3-15歲少兒的口才、作文、國(guó)學(xué)、閱讀、戲劇、新語(yǔ)文等課程。

　　在肖弦弈看來(lái)，家長(zhǎng)看待學(xué)生的語(yǔ)文能力已不僅僅局限于考試成績(jī)，而是追求更為多元的目標(biāo)。肖弦弈曾擔(dān)任中國(guó)傳媒大學(xué)副教授，擁有豐富的傳媒資源。因此，兩個(gè)黃鸝的學(xué)員有機(jī)會(huì)登上國(guó)家大劇院、電視臺(tái)、團(tuán)中央等平臺(tái)展演，讓難以量化的素養(yǎng)類課程得到直觀的效果呈現(xiàn)。

　　兩個(gè)黃鸝去年的營(yíng)收超過(guò)5000多萬(wàn)元，分業(yè)務(wù)來(lái)看，直營(yíng)校區(qū)2000多萬(wàn)元，加盟近2000萬(wàn)元，圖書業(yè)務(wù)數(shù)百萬(wàn)元。北京的五家線下直營(yíng)校是兩個(gè)黃鸝的根基，約有2000名學(xué)員，并在全國(guó)擁有近300家加盟校區(qū)。圖書業(yè)務(wù)方面，兩個(gè)黃鸝自行研發(fā)了《少兒播音主持與口才訓(xùn)練》、《關(guān)鍵期口才訓(xùn)練教程》等，除了在電商平臺(tái)售賣，還作為教材內(nèi)容提供給課程合作方。

　　此外，兩個(gè)黃鸝剛起步的線上業(yè)務(wù)，也為公司貢獻(xiàn)了約60萬(wàn)元的營(yíng)收。肖弦弈告訴芥末堆，今年公司的營(yíng)收目標(biāo)在7000萬(wàn)元左右，而線上業(yè)務(wù)計(jì)劃達(dá)到1000萬(wàn)元的目標(biāo)。

　　二次布局線上

　　無(wú)論是線下校區(qū)還是線上，肖弦弈都奔著同一個(gè)目標(biāo)：擴(kuò)張。

　　去年底開始的線上業(yè)務(wù)是肖弦弈第二次線上嘗試。2013年，肖弦弈為線下直營(yíng)校打造了一個(gè)名為“兩個(gè)黃鸝網(wǎng)”的社區(qū)網(wǎng)站及App。當(dāng)時(shí)兩個(gè)黃鸝的用戶只有幾百人，增長(zhǎng)緩慢。肖弦弈的想法是，通過(guò)從線下校區(qū)導(dǎo)流用戶到線上，再利用線上家長(zhǎng)社區(qū)，拉動(dòng)線下業(yè)務(wù)。

　　但僅在一年之后，肖弦弈就發(fā)現(xiàn)“這個(gè)邏輯講不通。”無(wú)論是網(wǎng)站還是App，用戶拉新的成本與線下招一個(gè)家長(zhǎng)的成本幾乎差不多，甚至更高。肖弦弈認(rèn)為這違背了他的主業(yè)，于是便停掉了線上業(yè)務(wù)。

　　從2014年到2018年，肖弦弈都在集中精力做線下業(yè)務(wù)。但去年來(lái)，陸續(xù)有投資人提出建議，加大線上業(yè)務(wù)布局，肖弦弈本人也認(rèn)為線上的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　對(duì)兩個(gè)黃鸝來(lái)說(shuō)，線下校區(qū)能夠?yàn)榫€上課程產(chǎn)品提供課程及師資保證。比起單純做線上的機(jī)構(gòu)，兩個(gè)黃鸝的線下課程能夠?yàn)榫€上課程的宣傳提供背書，以此降低其獲客成本;此外，線下的師資力量及培訓(xùn)體系也可以同步到線上。

　　據(jù)肖弦弈介紹，兩個(gè)黃鸝自去年底開始招生以來(lái)，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了上萬(wàn)名線下學(xué)員，且成本趨近于零。在課程內(nèi)容上，線上課程與線下課程互為補(bǔ)充，課程形式主要以線上直播班課為主。

　　據(jù)悉，目前兩個(gè)黃鸝正在尋求A輪融資。肖弦弈表示，兩個(gè)黃鸝未來(lái)將繼續(xù)夯實(shí)原有業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上，利用融資加快線下直營(yíng)校區(qū)的擴(kuò)張，并加大線上產(chǎn)品研發(fā)投入。