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　　原標題：民辦教育出海辦學“歷險記”：起步難盈利更難 易成“失敗案例” 

　　學費上漲、外教流失、招生困難、學校關(guān)停……國際化學校發(fā)展的新時期面臨諸多陣痛與求生挑戰(zhàn)。越來越多的中國家庭把求學的目光轉(zhuǎn)向海外，一些國內(nèi)的民辦教育集團也邁開“出海辦學”的步伐。有政策支持，有市場需求，有發(fā)展契機也有無數(shù)風險。那些出海辦學的挑戰(zhàn)者們?nèi)缃裨趺礃恿耍?/p>

　　01 出海辦學“坐標軸”暗藏大量市場需求

　　“出海辦學”主要包括政府支持辦學和民辦集團自主辦學兩條路線。全國工商聯(lián)民辦教育出資者商會監(jiān)事長馬學雷認為，“出海辦學”模式可以根據(jù)坐標軸劃分?？v軸上，分教育屬性、政治屬性和經(jīng)濟屬性。橫軸上，是不同類型的目標學生群體，主要包括在當?shù)氐闹袊鴮W生，當?shù)乇就翆W生，當?shù)赜幸鈦碇袊x大學的本土學生及身在中國想出國讀中小學的學生。

　　“縱橫軸形成坐標，基本能給學校定位。只有定位好，才能有穩(wěn)定生源，解決生存問題。”馬學雷說。

　　近年來，國內(nèi)一批知名國際教育集團紛紛走出國門辦學。比如，世外教育集團在美國開設泉谷分校，阿德科特教育集團開設馬來西亞分校。“出海辦學”在近幾年掀起了一波“小高潮”。根據(jù)頂思數(shù)據(jù)研究，從2006年到2022年初，共有43起中國教育集團收購海外教育集團、學?；颡毩㈤_設學校的事件。從地域分布上看，其中53%集中在英國，美國占16%，加拿大9%，澳大利亞4%。近年來，東南亞也開始越來越活躍，其中泰國6%，新加坡、馬來西亞分別占4%。

　　從整體上看，民間資本教育出海主要集中在英美發(fā)達國家，同時積極布局一帶一路沿線的東南亞國家市場。

　　資深國際教育從業(yè)人士Cecilia認為，從品牌上看，中國民辦教育“出海”主要有三種模式。

　　第一種是中方收購某海外教育品牌，成為其在中國乃至全球發(fā)展的“代理商”，布局全球校園戰(zhàn)略，比如阿德科特品牌，在繼中國的幾所學校之外，最近已經(jīng)在運營馬來西亞校區(qū)；

　　第二種是自有品牌海外擴張，比如中國土生土長的民辦教育品牌楓葉教育在加拿大、新加坡、馬來西亞均有“楓葉”品牌的國際學校；

　　第三種是一些國際教育品牌通過自己控制的公司，直接在海外輸出品牌、辦學，過程中與中國本地教育集團合作，比如馬來西亞的嘉德圣瑪麗森林城市學校，即是由美國嘉德圣瑪麗學校與博實樂教育（前身為碧桂園教育）合作辦學。

　　馬學雷認為，當前正是出海辦學的好時機。各方面條件逐漸成熟，尤其“一帶一路”沿線國家的中資企業(yè)越來越多，當?shù)厝A人教育需求增長。另一方面，他們本土學生也需要優(yōu)質(zhì)的教育資源。“中國民間教育集團有30年的國際化學校運營管理歷史，有先進的辦學理念與方法，建造高標準的硬件設施，提高當?shù)亟逃虒W質(zhì)量，滿足這些國家經(jīng)濟發(fā)展起來后的差異化教育需求，正當其時。”馬學雷在迪拜進行參訪時，看到印度民間教育團體在當?shù)剞k起多所國際化學校，依托歐美品牌，采用歐美課程，和中國民間教育出海的模式有相似性。

　　▲馬學雷（中間）率民辦教育同仁海外考察

　　02 反思“出海辦學”不幸案例，考驗輸出能力

　　出海辦學是一條“康莊大道”還是布滿荊棘？Cecilia認為，海外辦學最重要的是有向海外輸出的能力，包括學術(shù)系統(tǒng)的移植和輸出、管理能力、全球資源的共享與協(xié)作等?？疾焓袌鰰r，要看國家的經(jīng)濟發(fā)展水平以及老百姓對國際教育的認知和接受水平，另外要看當?shù)厥欠襁€有空間容納一所新學校。

　　Cecilia曾參與過一個海外辦學的“不幸案例”。“這是一個美國教育品牌，進軍中國后選址華東區(qū)教育高地城市，后因中美雙方相處不和諧憤然退出中國，退而求其次來到東南亞。對這個略顯情緒化‘分手’，雙方都后悔了，尤其是美方和其控制的中國公司。主要原因是，學校陷入‘運營危機’。一來學校占地面積大，但學生數(shù)量少，營收乏力；二來中國代理公司認為，招聘的當?shù)貓F隊安于現(xiàn)狀，不夠勤奮拼命，團隊產(chǎn)出和效率不高。”Cecilia稱，該美方學校品牌在美國是一所歷史悠久的優(yōu)質(zhì)學校，成績斐然，但欠缺對外輸出能力。

　　“這個品牌當時落地中國時，美方指派的校長在干預招生時發(fā)生了一件‘奇聞’。當時已經(jīng)招了26個女生，21個男生，校長竟然對暫時的女多男少的情況非?；艔垼o急下令停止招女生，增加男生比例，否則性別失衡。”Cecilia回憶，當時招生團隊非常愕然。

　　在Cecilia看來，在品牌海外輸出上，英國比美國更成熟。“美國要天價品牌費，自認為品質(zhì)遙遙領(lǐng)先，但是管理能力并不強。”據(jù)頂思了解，這所轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞的美國學校再次與新合作方“鬧分手”，學校正面臨重新調(diào)整。

　　Cecilia強調(diào)，中國民辦教育集團出海辦學同樣要具備專業(yè)輸出能力，如果出現(xiàn)類似“辦學合作雙方矛盾重重”“校長水土不服”等問題，說明學校運營管理能力不穩(wěn)定。

　　近年來，隨著國內(nèi)國際化學校出現(xiàn)學費上漲、外教流失、學校關(guān)停等問題，不少中國家庭前往泰國等東南亞國家尋求國際教育的“替代方案”，媒體上屢現(xiàn)相關(guān)報道。不少海外辦學者也有意瞄準這部分家庭，尤其是大灣區(qū)的學生。

　　“為了追求性價比去東南亞讀書的家庭，通常是媽媽全職陪讀，爸爸在國內(nèi)打拼，這樣給家庭穩(wěn)定帶來了一定威脅。海外陪讀對于大多數(shù)家庭來說是一個不容易的決定。所以，我個人認為這個群體是有限的。”在Cecilia看來，出海辦學完全面向中國招生是不明智的，有風險。

　　03 海外辦學“靈魂三問”，起步難盈利更難

　　去年11月，雅力教育集團官宣“阿德科特馬來西亞校區(qū)”啟動。在東南亞市場上，泰國已經(jīng)逐漸飽和，馬來西亞會是出海辦學的“新藍海”嗎？（以下內(nèi)容整合引用自“新學說”相關(guān)文章）

　　雅力教育集團總裁胡靖在公開演講中分享辦學實踐與思考時提到，2012年，馬來西亞國際化學校有108所，現(xiàn)在有239所，加上英文授課類型的學?？偣策_到了338所。相較于3000多萬的人口，馬來西亞的國際化學校已經(jīng)比較飽和。

　　“馬來西亞是一個多元、多種族、多文化的國家。20年前，很多臺資產(chǎn)企業(yè)到印尼、越南、馬來西亞去開辦工廠，衍生很多臺商子女學校，但十年后，臺商紛紛撤離，東南亞很多學校也因失去生源而倒閉。因此，如果要出海辦學，一定要占有本土市場，以招本土的學生為主。”胡靖表示，早期有一些在海外辦的學校，主要為中國學生服務，到了今天，一定要調(diào)整這個思維，辦面向本土學生的學校。

　　胡靖認為，馬來西亞教育出海面臨重重挑戰(zhàn)，前中后期各有難點。比如，前期，要選擇出海的國家，考慮資源如何拓展，從哪里尋找辦學標地，是自己單獨辦學還是要跟合作方一起去辦？政府的關(guān)系如何構(gòu)架？去收購還是自己投資？這是一個系列的工作。中期難度主要在于政府審批、資金出境、團隊招聘等問題上。后期難點集中于學校發(fā)展規(guī)劃、文化適配性、品牌建設、團隊穩(wěn)定等層面上。

　　在胡靖看來，出海前有三問——

　　為什么出海？很多同行選擇教育出海是因為國內(nèi)發(fā)展空間有限，這是真實存在的，但不應該是一個答案。要先在中國證明自己的成功，然后再出海。

　　為什么能出海？這就要展現(xiàn)辦學集團或?qū)W校的獨特核心競爭力。

　　出海為何？也就是說，出海要有一個很現(xiàn)實的、接地氣的目標。

　　“客觀來講，出海辦學很難，想盈利更難。在馬來西亞，高中學費最高也才到15萬人民幣，小學最低也就6、7萬人民幣，而學校里純白人外教的比例要占到六成七成以上。運營成本遠高于國內(nèi)。盈利是有難度的。”胡靖強調(diào)，出海前這三問，一定要問明白。