久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標題：就業(yè)需求旺盛，職前教育市場為何難以迎來爆發(fā)？

　　在就畢業(yè)生和留學生就業(yè)需求激增的情況下，職前教育市場未能迎來預期的增長。相反的是，職前教育行業(yè)獲投資企業(yè)減少，曾經(jīng)的頭部機構職業(yè)蛙因資金鏈斷裂而宣告倒閉。就業(yè)市場需求旺盛，職前教育市場為何難以迎來爆發(fā)？

　　一、畢業(yè)大學生Offer收獲率同比降低25.6% 求職類產(chǎn)品客單價達3萬元

　　今年大學畢業(yè)生都有一個直觀的感受，招聘崗位減少了，找工作變得更難了。官方數(shù)據(jù)顯示，2022屆高校畢業(yè)生規(guī)模預計1076萬人，歸國留學生人數(shù)超百萬。浩浩蕩蕩的求職大軍一起涌入，令本就不怎么景氣的就業(yè)市場雪上加霜，就業(yè)難度系數(shù)直線上升。

　　智聯(lián)研究院報告顯示，今年開啟春招的第一季度高校畢業(yè)生就業(yè)景氣度降至新低，同比變動來看，招聘需求人數(shù)下降8%，求職申請人數(shù)上升75%。截至2022年4月中旬，在有求職計劃的應屆畢業(yè)生中，僅46.7%已收獲Offer，低于2021年的62.8%，Offer收獲率同比降低25.6%。

　　如何在一眾競爭者脫穎而出，快速拿到Offer成為了這屆大學生最頭疼的問題。缺乏求職渠道，欠缺信息搜索能力的部分畢業(yè)生和留學生把目光轉(zhuǎn)向了能夠為其提供崗位咨詢、1V1導師定制化輔導、簡歷修改、面試指導等一站式服務的職前教育機構。

　　為了滿足畢業(yè)大學生和留學生的名企夢，市場上職前教育機構主要針對金融、咨詢、快消、互聯(lián)網(wǎng)等熱門行業(yè)推出了一系列的求職套餐服務。

　　據(jù)官網(wǎng)顯示，Unicareer職優(yōu)你私人定制基礎套餐為6400元，提供在線導師選擇與匹配、 1V1定制化課程5小時、在線會員特權6個月服務。升級套餐為11800元，在基礎套餐之上延長1V1定制化課程時長；愛思益求職V計劃培養(yǎng)項目37800元 ，V計劃offer沖刺項目57800元，海歸名企求職A計劃項目72800元。

　　(截自Unicareer職優(yōu)你官網(wǎng)）

　　(截自愛思益求職官網(wǎng)）

　　綜合職前教育機構官網(wǎng)和今年畢業(yè)大學生求職者提供的數(shù)據(jù)看，包含基礎類產(chǎn)品和擔保類產(chǎn)品，針對畢業(yè)生、留學生的各類求職產(chǎn)品的均價在3萬元左右，部分機構的客單價較去年有所上升。

　　二、職前教育行業(yè)后期發(fā)展勢頭不足 頭部機構職業(yè)蛙資金鏈斷裂

　　應屆大學生和留學生的就業(yè)剛需孕育了職前教育市場，使其從最初的大咖分享式授課一步步成長為輸出課程和服務的標準化行業(yè)。不少人認為，按照每年用戶所增長的人數(shù)來算，職前教育市場是一個較為穩(wěn)定的存量市場，隨著時間的推移，市場的蛋糕會越做越大。

　　正是基于這樣的判斷，職前教育行業(yè)在誕生后不久就迎來了爆發(fā)增長階段，大企業(yè)和資本下場一手孵化出了職前教育行業(yè)的頭部機構。

　　處于職前教育行業(yè)第一梯隊的職業(yè)蛙曾獲得華圖教育的1000萬元B輪投資；UniCareer職優(yōu)你于2017年、2018年兩年分別獲得新東方參與的千萬級B輪投資和1.8億元C輪投資；2018年，美股上市公司博實樂教育集團以數(shù)億元并購DBC職夢。

　　在資本的加持下，職前教育行業(yè)在2018年前誕生了職業(yè)蛙、UniCareer職優(yōu)你、DBC職夢、愛思益等頭部企業(yè)。獵豹研究報告顯示，2018年中國職前教育行業(yè)的市場規(guī)模突破了17億，2014年至2017年快速增長期的復合增長率達到了31.6%。以14.5%的年復合增長率計算，預計到2022年職前教育市場規(guī)模將達到31.6億元。

　　但對于職前教育行業(yè)的發(fā)展可能過于樂觀，手拿投資的主要頭部職前教育機構的市場份額僅為20%。自2018年以后，職業(yè)蛙、UniCareer職優(yōu)你、DBC職夢職前教育機構再也沒有獲得過投資，放眼整個行業(yè)，每年只有零星幾家企業(yè)獲得了資本的青睞，但融資輪次大多停留在了早期。

　　更為嚴峻的是，疫情期間不但沒有令職前教育機構收獲更多的用戶，反而使其經(jīng)營難以為繼。

　　今年3月，職前教育行業(yè)成立最早的頭部機構職業(yè)蛙宣告資金鏈斷裂而破產(chǎn)倒閉。在公開信中職業(yè)蛙提到了無法繼續(xù)經(jīng)營的原因，職業(yè)蛙表示，由于90%以上業(yè)務來自海外，在2020年新冠疫情期間受到了嚴重打擊。疫情期間的幾個月內(nèi)職業(yè)蛙幾乎沒有收入，現(xiàn)金流變得非常緊張，為維持運營被迫多次縮減人員規(guī)模和壓縮運營成本。2021年，受教育新政影響，資本撤出教育培訓領域，職業(yè)蛙尋求新一輪融資的計劃破滅。

　　三、線上獲客成本高居不下 定位高端人群，抑制參培率提升

　　職業(yè)蛙的問題在行業(yè)中并非個例，當前很多職前機構的面臨著類似的問題。相較于前幾年，職前行業(yè)的獲客成本已經(jīng)提高了幾倍。在職前機構建立早期，多以轉(zhuǎn)介紹的方式拉客，成本相對較低。之后，職業(yè)蛙等轉(zhuǎn)向了公眾號，通過分享實習、就業(yè)的信息來引流獲客。

　　但當公眾號流量下降后，他們開始購買網(wǎng)站競價來收獲關注，獲客成本水漲船高。職前教育機構線上銷售渠道占比約60%-80%，由于過分依賴線上銷售，致使其只能在線上獲客不斷加大對投入。

　　據(jù)了解，為了獲得更多的流量，愛思益、筑夢求職、offer先生求職等機構已經(jīng)開始在小紅書、抖音等平臺通過發(fā)布招聘信息來營銷獲客，但總體上看，粉絲基數(shù)不大，實際轉(zhuǎn)化率效果可能并不是很理想。

　　難以下沉的市場也成為了職業(yè)蛙等職前教育機構的心病。雖然現(xiàn)在很多職前教育機構努力在覆蓋除留學生、國內(nèi)985、211以外的學生群體，并推出一些價格相對便宜的通用求職課程來進行下沉。但動輒2、3萬的價格和應聘企業(yè)設置的高進入門檻要求，就決定了職前教育機構的目標用戶只能集中在上述這類群體當中。

　　如此一來，整個職前教育市場的參培率就無法到達一個成熟行業(yè)水平。作為參考，考研行業(yè)的參培率在30%-40%左右，公考培訓的參培率約為43%。而當前職前教育行業(yè)的參培率僅在10%-15%，留學生的參培意愿遠大于國內(nèi)大學生。

　　雖然入職外企是大部分留學生的第一志愿，但受環(huán)境的影響，留學生進入國企，甚至考編的趨勢正在加強。獵聘大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2022海外應屆留學生就業(yè)競爭力洞察報告》顯示，有72.41%的留學生畢業(yè)后選擇在國企工作。在該趨勢影響下，可能會導致專注于外企、私企求職服務的職前教育機構客源流失。

　　此外，中公教育等職教機構正在瞄準職前教育行業(yè)無法下沉的大學生求職市場。在促進就業(yè)方面，中公教育已經(jīng)上線了企易學堂、中公優(yōu)職等平臺，連接起大學生、學校和企業(yè)三方。

　　未來，職教機構或許也會推出求職類的付費服務與課程，推動職前教育行業(yè)的新一輪洗牌。