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　　原標(biāo)題：中文老師四個(gè)月漲粉110萬(wàn) 海外市場(chǎng)潛力究竟有多大？

　　海外日益增長(zhǎng)的中文學(xué)習(xí)需求，讓不少人看到了新的商機(jī)，憑借“短視頻+直播”的形式，教授中文的老師完成了引流、交付及變現(xiàn)。但在國(guó)際中文教育升溫的同時(shí)，招生成本高、轉(zhuǎn)化率低、復(fù)購(gòu)率不強(qiáng)的問(wèn)題依然存在，支付意愿與付費(fèi)能力的矛盾短時(shí)間內(nèi)仍難以解決。

　　一、教培老師轉(zhuǎn)型當(dāng)中文老師，海外巨大流量池為其提供機(jī)會(huì)

　　冬奧會(huì)不僅讓冰墩墩火遍了全球，也讓更多外國(guó)人對(duì)中國(guó)的語(yǔ)言、美食和服飾有了更深的了解。見(jiàn)面打招呼用“你好”，在近些年愈來(lái)愈成為常態(tài)?；谏虅?wù)往來(lái)、興趣愛(ài)好、留學(xué)需求，一大批外國(guó)人正在努力學(xué)習(xí)中文。

　　據(jù)教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全球共有180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了中文教育，70多個(gè)國(guó)家將中文納入國(guó)民教育體系，中國(guó)以外累計(jì)學(xué)習(xí)和使用中文的人數(shù)接近2億。

　　在全球月活躍用戶(hù)突破10億的TikTok上“Chinese learning”“Chinese langue”“Chinese learner”等話(huà)題最高閱讀量累積達(dá)到了989萬(wàn)次。

　　中文在海外走熱，潛在的用戶(hù)市場(chǎng)令“雙減”后尋求轉(zhuǎn)型的教培老師們看到了曙光。據(jù)觀察，新涌進(jìn)TikTok平臺(tái)教中文的老師，多是在2021年7月及以后。

　　在這之前，他們的身份可能是語(yǔ)文老師、英語(yǔ)老師，進(jìn)駐平臺(tái)后在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了粉絲人數(shù)驚人的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)抖音視頻搜索月活用戶(hù)約5.5億，而TikTok的月活用戶(hù)超10億，巨大的流量池給了他們機(jī)會(huì)。

　　（部分教中文老師的粉絲數(shù)量）

　　昵稱(chēng)名為Magic Chinese Annie的中文老師首次發(fā)布視頻在2021年10月，截至目前粉絲已達(dá)110萬(wàn)，曾經(jīng)在一場(chǎng)直播中漲粉20萬(wàn)；昵稱(chēng)為learn Chinese with hua的老師在平臺(tái)上主要教授中文和太極拳，首次發(fā)布短視頻在2021年7月，截至目前已擁有23.87萬(wàn)粉絲；昵稱(chēng)為Chinese Teacher_Jadie的老師來(lái)自新東方旗下的比鄰中文，在介紹中該老師表示已經(jīng)在中國(guó)教了十年的語(yǔ)文課，去年12月到現(xiàn)在累積了8.33萬(wàn)粉絲；昵稱(chēng)為Michelle的中文老師是一名50歲的老教師，去年12月份以來(lái)通過(guò)短視頻和直播積累了2.54萬(wàn)粉絲。

　　某轉(zhuǎn)型教中文的前少兒英語(yǔ)老師表示，國(guó)內(nèi)各大視頻平臺(tái)目前已經(jīng)趨近于飽和，想要在上面賣(mài)課進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)困難了。但是，國(guó)外的TikTok藍(lán)海市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，“現(xiàn)在，TikTok大范圍的直播帶貨還未開(kāi)始，其發(fā)展程度相當(dāng)于幾年前的國(guó)內(nèi)抖音。”

　　據(jù)悉，2021年TikTok按下加速鍵，在印尼和英國(guó)推出了TikTok Shop（小店），在美國(guó)推出了系列電商功能。近期，TikTok剛剛新增泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞站點(diǎn)，已對(duì)商家開(kāi)放。據(jù)有關(guān)媒體透露，TikTok計(jì)劃在未來(lái)五年進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)。

　　目前，TikTok上中文老師主要變現(xiàn)方式為通過(guò)教學(xué)短視頻和直播引流漲粉，繼而售賣(mài)自己的課程或擔(dān)任1對(duì)1家教。因?yàn)槠脚_(tái)要求只有用戶(hù)達(dá)到一定粉絲數(shù)量才能開(kāi)通小黃車(chē)或上課程外鏈，所以新入駐的中文老師把漲粉放在了首位。

　?。═ikTok上部分課程和文創(chuàng)產(chǎn)品的售價(jià)）

　　據(jù)了解，現(xiàn)在真正能通過(guò)售賣(mài)課程變現(xiàn)的中文老師還在少數(shù)，其課程定價(jià)約在14-15美元左右。在其他教授中文的網(wǎng)站上，業(yè)余老師授課的平均價(jià)格為9美元/小時(shí)-13美元/小時(shí)，專(zhuān)業(yè)老師的平均價(jià)格為14美元/小時(shí)-18美元/小時(shí)。

　　相較之下，TikTok的錄播課價(jià)格收費(fèi)更低，還可以永久觀看。除教授中文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的課程外，一系列中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)品也在售賣(mài)，如上圖所見(jiàn)，故宮明信片售價(jià)為19.9美元，中國(guó)傳統(tǒng)折扇售價(jià)為24.9美元。

　　二、短視頻+直播，滿(mǎn)足成人學(xué)習(xí)需求，教培老師轉(zhuǎn)型有優(yōu)勢(shì)

　　嗨中文APP是一款以“短視頻+直播”為主要形式的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，其主要受眾為國(guó)外學(xué)習(xí)中文的外國(guó)人，現(xiàn)已有150個(gè)國(guó)家產(chǎn)生了自然下載。嗨中文創(chuàng)始人曹芳認(rèn)為，短視頻形式適合碎片化學(xué)習(xí)，符合成人學(xué)習(xí)時(shí)注意力集中時(shí)間短，以及追求高效率和實(shí)用性的特征，這可能是通過(guò)短視頻學(xué)習(xí)中文受到歡迎的主要原因。曹芳表示，15歲以上的外國(guó)人學(xué)習(xí)中文的主要驅(qū)動(dòng)力為尋求工作機(jī)會(huì)和生意機(jī)會(huì)，因而特別注重口語(yǔ)表達(dá)。但在傳統(tǒng)中，依據(jù)教材進(jìn)行教學(xué)，以通過(guò)考試為主要目的，則會(huì)更加強(qiáng)調(diào)書(shū)寫(xiě)、閱讀方面的能力，這顯然無(wú)法滿(mǎn)足這部分人的需求。

　　“我們的課程選擇以短視頻為教學(xué)載體，正是出于這樣的考慮。脫離讀、背、默寫(xiě)等方式，短視頻正在讓學(xué)習(xí)漢語(yǔ)變得簡(jiǎn)單。在我們?yōu)閷W(xué)生搭建的點(diǎn)餐、出行、手機(jī)掃碼支付等各種生活場(chǎng)景中，外國(guó)學(xué)生不僅可以反復(fù)學(xué)習(xí)與練習(xí)，而且還能在中國(guó)書(shū)法、窗花、風(fēng)箏等傳統(tǒng)文化之外，了解到現(xiàn)代真實(shí)的中國(guó)。”曹芳談到。

　?。持形睦蠋煱l(fā)布的短視頻截圖）

　　在國(guó)外短視頻平臺(tái)，中文老師上課情境大致是這樣的：一塊黑板，上面的中文與英文釋義一一對(duì)應(yīng)，身穿具有明顯中國(guó)民族服飾的老師們根本不用說(shuō)一句英文，只要反復(fù)重復(fù)著中文詞語(yǔ)、句子即可。沿用國(guó)內(nèi)成熟的剪輯手法和運(yùn)營(yíng)模式，出海的老師們?cè)谶@里迅速扎下了根。

　　從事國(guó)際中文教育的專(zhuān)職老師表示，相較于其他行業(yè)的非專(zhuān)業(yè)人士，教培老師轉(zhuǎn)型從事中文教育會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

　　“教培老師具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)就比完全的新手更加了解教學(xué)，有利于其能更快地適應(yīng)國(guó)際中文教育行業(yè)。特別是曾經(jīng)的語(yǔ)文老師，對(duì)中文本身的了解就很深入，只要再提升一下第二語(yǔ)言教學(xué)技能就基本能勝任這份工作。至于原來(lái)英語(yǔ)老師的工作就更接近日常中文教育的工作了，同樣是教外語(yǔ)，在這基礎(chǔ)上補(bǔ)充一些對(duì)外漢語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把教學(xué)的內(nèi)容從英語(yǔ)轉(zhuǎn)化為漢語(yǔ)即可。”

　　不過(guò)，該專(zhuān)業(yè)老師也提及，教培老師欲轉(zhuǎn)型對(duì)外漢語(yǔ)這個(gè)行業(yè)，需要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)橐婚_(kāi)始收入可能會(huì)大打折扣，要經(jīng)歷一段低收入時(shí)期，但對(duì)于有常年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教培行業(yè)老師來(lái)說(shuō)不會(huì)太久。

　　三、中文成人教育市場(chǎng)學(xué)習(xí)需求不強(qiáng)，智能教育是未來(lái)發(fā)展方向

　　隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，越來(lái)越多的人加入到了學(xué)習(xí)中文、教授中文的行列當(dāng)中。國(guó)際中文教育自然發(fā)展壯大的同時(shí)，也暴露出一些問(wèn)題。僅以上述提到的TikTok平臺(tái)為例，鯨媒體發(fā)現(xiàn)中文老師用于引流的免費(fèi)中文學(xué)習(xí)短視頻內(nèi)容大同小異，高度同質(zhì)化，有部分老師為了賺取流量故意穿一些奇裝異服，向網(wǎng)友賣(mài)慘自己被黑子攻擊來(lái)博取同情。有網(wǎng)友留言稱(chēng)，在看了許多老師的視頻后，學(xué)習(xí)中文發(fā)音和詞語(yǔ)表達(dá)更迷惑了，完全不知道該聽(tīng)誰(shuí)的。對(duì)此，曹芳也表達(dá)了她的擔(dān)憂(yōu)，通過(guò)短視頻來(lái)教學(xué)的方式本身沒(méi)有問(wèn)題，但這些平臺(tái)的學(xué)生用幾十秒學(xué)習(xí)一個(gè)詞，然后立即刷到下一個(gè)視頻再學(xué)一個(gè)完全不相關(guān)的新內(nèi)容，可能會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式不夠系統(tǒng)。其次，個(gè)人的單打獨(dú)斗很難將國(guó)際中文教育做大做強(qiáng)，需要全體漢語(yǔ)教師抱團(tuán)取暖，形成行業(yè)勢(shì)能。

　　“比如嗨中文就順應(yīng)在線(xiàn)教學(xué)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)設(shè)了‘語(yǔ)法共創(chuàng)’‘文化共創(chuàng)’‘漢字共創(chuàng)’等共創(chuàng)項(xiàng)目，由專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師帶領(lǐng)全球各地的漢語(yǔ)教師和中文推廣愛(ài)好者們學(xué)習(xí)微課制作技能，在幫助老師們提高自身專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，也為嗨中文平臺(tái)創(chuàng)造內(nèi)容，共同推動(dòng)國(guó)際中文教育事業(yè)的發(fā)展。”曹芳道。

　　中文國(guó)際教育方興未艾，中國(guó)崛起、新興媒介形式加持、資本關(guān)注都為該行業(yè)的發(fā)展注入了活力。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外正在學(xué)習(xí)中文人數(shù)約有2500萬(wàn)人，去年上半年全球約有18萬(wàn)余考生參加了HSK、HSKK、BCT和YCT各級(jí)別考試，較同期增長(zhǎng)近50%。據(jù)此，行業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)，海外中文教育的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。

　　教育行業(yè)率先發(fā)力中文國(guó)際教育的新東方比鄰中文Blingo、瓜瓜龍、伴魚(yú)少兒英語(yǔ)、VIPKID等機(jī)構(gòu)不約而同地瞄準(zhǔn)了華裔青少年教育市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)海外2500萬(wàn)學(xué)習(xí)中文的人群中，約有600多萬(wàn)華裔學(xué)生。而這些教育機(jī)構(gòu)看重的是華裔二代學(xué)生群體付費(fèi)意愿強(qiáng)、學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)、用戶(hù)粘性高的優(yōu)點(diǎn)。

　　但成人中文國(guó)際教育往往因?yàn)椴痪邆溥@些特質(zhì)而陷入了困境。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為學(xué)習(xí)需求不強(qiáng)是制約行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。目前，成人中文國(guó)際教育的主要目標(biāo)用戶(hù)為商務(wù)人群、留學(xué)生，招生成本高、轉(zhuǎn)化率低、復(fù)購(gòu)率不強(qiáng)等問(wèn)題令一些企業(yè)望而卻步。

　　曹芳覺(jué)得讓漢語(yǔ)變成像英語(yǔ)一樣強(qiáng)勢(shì)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)選擇還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)在國(guó)際中文教育市場(chǎng)存在一組強(qiáng)烈的矛盾，諸如越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家和一帶一路周邊國(guó)家具有很強(qiáng)的中文學(xué)習(xí)需求，但其付費(fèi)能力卻不太高；而英美等付費(fèi)能力較高的國(guó)家，學(xué)習(xí)中文的動(dòng)機(jī)卻沒(méi)有那么強(qiáng)。

　　盡管如此，行業(yè)內(nèi)仍達(dá)成了國(guó)際中文教育市場(chǎng)日漸壯大的共識(shí)。歷經(jīng)電化教育階段、數(shù)字教育階段，中文教育已邁向了智能教育的新階段。

　　據(jù)語(yǔ)合中心相關(guān)研究顯示，以嗨中文、漫中文、Pleco漢語(yǔ)詞典為代表的中文學(xué)習(xí)工具新增了語(yǔ)音測(cè)評(píng)技術(shù)、自主學(xué)習(xí)板塊等以人工智能為輔助的功能。未來(lái)，海外中文學(xué)習(xí)用戶(hù)也能享受到個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，門(mén)檻進(jìn)一步降低，學(xué)習(xí)中文不再是一件難事。