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　　原標題：下沉市場需求明顯 優(yōu)質(zhì)教育不分地域

　　嘰里呱啦聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO謝尚毅

　　教育初心+創(chuàng)新技術(shù)，嘰里呱啦打破在線英語高價“魔咒”

　　在教育領(lǐng)域，支撐品牌的是產(chǎn)品，支撐產(chǎn)品的是創(chuàng)始團隊的基因和初心。嘰里呱啦的品牌理念強調(diào)：好的教育不應該是奢侈品，無論地域、階層、家庭經(jīng)濟能力、父母知識水平、當?shù)亟逃Y源豐富與否，教育+科技的結(jié)合都應該讓盡可能多的孩子享有優(yōu)質(zhì)的教育資源。

　　“互聯(lián)網(wǎng)讓時間和地點沒有了限制，讓全球的優(yōu)質(zhì)教育資源更易普及和獲取，我們相信互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的力量，讓世界扁平，讓好的教育資源可以更容易地獲取。人工智能技術(shù)讓個性化成為可能，激發(fā)孩子們的天賦，實現(xiàn)因材施教。”謝尚毅表示。

　　因此，嘰里呱啦運用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)力量，在中國率先研發(fā)并推出“視頻互動課堂”，通過“真人+教育IP”的教學視頻和多維度智能互動技術(shù)相結(jié)合，讓孩子可以在觀看有趣的教學視頻的過程中通過在屏幕上點選、拖拽、書寫、錄音等方式自主參與到課程的互動中。

　　嘰里呱啦視頻互動技術(shù)的推出，不僅提升了低幼年齡孩子的學習效果和主動性，而且大大降低了優(yōu)質(zhì)教育資源獲取的成本。

　　正如嘰里呱啦B輪投資方貝塔斯曼亞洲基金投資人從佳所說，嘰里呱啦是一個非常好的產(chǎn)品，它體現(xiàn)著教育公平。當有些家長消費不起動輒一兩萬的教育產(chǎn)品時，嘰里呱啦的出現(xiàn)，讓這些用戶能夠在可支配收入的范圍內(nèi)為孩子選擇優(yōu)質(zhì)的英語啟蒙教育。

　　據(jù)了解，嘰里呱啦現(xiàn)有的適用于0-8歲孩子英語啟蒙的課程價格都在幾百元的范圍內(nèi)，在確保同等教學效果的基礎(chǔ)上，比市場上其他高昂的在線教育產(chǎn)品要實惠的多。在資方看來，這個價格可能“太便宜”了。但是，從教育本質(zhì)出發(fā)，嘰里呱啦所追求的價值并不取決于目前公司有多大收入和利潤，而是到底有多少小朋友因為嘰里呱啦真正喜歡上英語，能用、愛用英語來交流。

　　在體系課程上，嘰里呱啦希望優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品是人人都可以支付得起，而在更多的學習資源上，嘰里呱啦APP還提供數(shù)百節(jié)免費英語啟蒙課程，以及數(shù)千支兒歌、動畫、口語音視頻資源，讓孩子免費學習，將教育公平落到實處。

　　下沉市場需求明顯，優(yōu)質(zhì)教育不分地域

　　據(jù)嘰里呱啦聯(lián)合界面教育發(fā)布的《中國英語啟蒙市場用戶行為調(diào)查報告》(以下簡稱《報告》)顯示，對于英語的重視程度并不是一線城市的家長最為積極，反而是中等發(fā)達城市的家長們更積極。原因在于，一線城市的家長們對于英語本身就有著很好的資源或者比較好的能力，他們對英語的重視度不是不高，而是比較容易獲得。而在三四線城市，無論是好的老師或者內(nèi)容，都沒有那么容易獲取。

　　同時，《報告》也指出“一零后”孩子的英語啟蒙年齡已經(jīng)提前到5歲，而且一二線城市和三四線城市在“早啟蒙”上并沒有顯著差異。業(yè)內(nèi)人士認為，在線英語產(chǎn)品讓更多三四線及以下城市的人有了公平接受英語啟蒙教育的機會，也讓更多人在觀念上得到改變，意識到啟蒙教育的重要性。

　　以嘰里呱啦的2000萬用戶為例，在人群分布上，三線及以下城市的用戶占比在49%。“我們認為教育應該是普適的，不應該只有少數(shù)人擁有，更不應該存在地域差異，應該讓更多的孩子能夠獲得最優(yōu)秀的教育資源。”謝尚毅強調(diào)。

　　“中國各行各業(yè)都有很大的增長點在下沉市場這塊，教育肯定是必然的。”謝尚毅介紹，從家長角度來看，他們希望在自己經(jīng)濟允許的范圍內(nèi)，給孩子最好的教育。“隨著產(chǎn)品迭代，我們會給孩子和家長越來越好的產(chǎn)品，越來越優(yōu)秀的內(nèi)容，但是價格必須控制在他們能夠承受的范圍。”

　　未來，嘰里呱啦將繼續(xù)重視下沉市場，把精心打磨的教育資源輸送到英語啟蒙教育較弱地區(qū)。通過有趣又有效的教育內(nèi)容，讓更多孩子接受到優(yōu)質(zhì)的英語啟蒙教育，給他們打開探索世界的窗口。