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　　原標(biāo)題：下沉市場(chǎng)需求明顯 優(yōu)質(zhì)教育不分地域

　　嘰里呱啦聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO謝尚毅

　　教育初心+創(chuàng)新技術(shù)，嘰里呱啦打破在線英語(yǔ)高價(jià)“魔咒”

　　在教育領(lǐng)域，支撐品牌的是產(chǎn)品，支撐產(chǎn)品的是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因和初心。嘰里呱啦的品牌理念強(qiáng)調(diào)：好的教育不應(yīng)該是奢侈品，無(wú)論地域、階層、家庭經(jīng)濟(jì)能力、父母知識(shí)水平、當(dāng)?shù)亟逃Y源豐富與否，教育+科技的結(jié)合都應(yīng)該讓盡可能多的孩子享有優(yōu)質(zhì)的教育資源。

　　“互聯(lián)網(wǎng)讓時(shí)間和地點(diǎn)沒(méi)有了限制，讓全球的優(yōu)質(zhì)教育資源更易普及和獲取，我們相信互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的力量，讓世界扁平，讓好的教育資源可以更容易地獲取。人工智能技術(shù)讓個(gè)性化成為可能，激發(fā)孩子們的天賦，實(shí)現(xiàn)因材施教。”謝尚毅表示。

　　因此，嘰里呱啦運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)力量，在中國(guó)率先研發(fā)并推出“視頻互動(dòng)課堂”，通過(guò)“真人+教育IP”的教學(xué)視頻和多維度智能互動(dòng)技術(shù)相結(jié)合，讓孩子可以在觀看有趣的教學(xué)視頻的過(guò)程中通過(guò)在屏幕上點(diǎn)選、拖拽、書寫、錄音等方式自主參與到課程的互動(dòng)中。

　　嘰里呱啦視頻互動(dòng)技術(shù)的推出，不僅提升了低幼年齡孩子的學(xué)習(xí)效果和主動(dòng)性，而且大大降低了優(yōu)質(zhì)教育資源獲取的成本。

　　正如嘰里呱啦B輪投資方貝塔斯曼亞洲基金投資人從佳所說(shuō)，嘰里呱啦是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，它體現(xiàn)著教育公平。當(dāng)有些家長(zhǎng)消費(fèi)不起動(dòng)輒一兩萬(wàn)的教育產(chǎn)品時(shí)，嘰里呱啦的出現(xiàn)，讓這些用戶能夠在可支配收入的范圍內(nèi)為孩子選擇優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)啟蒙教育。

　　據(jù)了解，嘰里呱啦現(xiàn)有的適用于0-8歲孩子英語(yǔ)啟蒙的課程價(jià)格都在幾百元的范圍內(nèi)，在確保同等教學(xué)效果的基礎(chǔ)上，比市場(chǎng)上其他高昂的在線教育產(chǎn)品要實(shí)惠的多。在資方看來(lái)，這個(gè)價(jià)格可能“太便宜”了。但是，從教育本質(zhì)出發(fā)，嘰里呱啦所追求的價(jià)值并不取決于目前公司有多大收入和利潤(rùn)，而是到底有多少小朋友因?yàn)閲\里呱啦真正喜歡上英語(yǔ)，能用、愛(ài)用英語(yǔ)來(lái)交流。

　　在體系課程上，嘰里呱啦希望優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品是人人都可以支付得起，而在更多的學(xué)習(xí)資源上，嘰里呱啦APP還提供數(shù)百節(jié)免費(fèi)英語(yǔ)啟蒙課程，以及數(shù)千支兒歌、動(dòng)畫、口語(yǔ)音視頻資源，讓孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)，將教育公平落到實(shí)處。

　　下沉市場(chǎng)需求明顯，優(yōu)質(zhì)教育不分地域

　　據(jù)嘰里呱啦聯(lián)合界面教育發(fā)布的《中國(guó)英語(yǔ)啟蒙市場(chǎng)用戶行為調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，對(duì)于英語(yǔ)的重視程度并不是一線城市的家長(zhǎng)最為積極，反而是中等發(fā)達(dá)城市的家長(zhǎng)們更積極。原因在于，一線城市的家長(zhǎng)們對(duì)于英語(yǔ)本身就有著很好的資源或者比較好的能力，他們對(duì)英語(yǔ)的重視度不是不高，而是比較容易獲得。而在三四線城市，無(wú)論是好的老師或者內(nèi)容，都沒(méi)有那么容易獲取。

　　同時(shí)，《報(bào)告》也指出“一零后”孩子的英語(yǔ)啟蒙年齡已經(jīng)提前到5歲，而且一二線城市和三四線城市在“早啟蒙”上并沒(méi)有顯著差異。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線英語(yǔ)產(chǎn)品讓更多三四線及以下城市的人有了公平接受英語(yǔ)啟蒙教育的機(jī)會(huì)，也讓更多人在觀念上得到改變，意識(shí)到啟蒙教育的重要性。

　　以嘰里呱啦的2000萬(wàn)用戶為例，在人群分布上，三線及以下城市的用戶占比在49%。“我們認(rèn)為教育應(yīng)該是普適的，不應(yīng)該只有少數(shù)人擁有，更不應(yīng)該存在地域差異，應(yīng)該讓更多的孩子能夠獲得最優(yōu)秀的教育資源。”謝尚毅強(qiáng)調(diào)。

　　“中國(guó)各行各業(yè)都有很大的增長(zhǎng)點(diǎn)在下沉市場(chǎng)這塊，教育肯定是必然的。”謝尚毅介紹，從家長(zhǎng)角度來(lái)看，他們希望在自己經(jīng)濟(jì)允許的范圍內(nèi)，給孩子最好的教育。“隨著產(chǎn)品迭代，我們會(huì)給孩子和家長(zhǎng)越來(lái)越好的產(chǎn)品，越來(lái)越優(yōu)秀的內(nèi)容，但是價(jià)格必須控制在他們能夠承受的范圍。”

　　未來(lái)，嘰里呱啦將繼續(xù)重視下沉市場(chǎng)，把精心打磨的教育資源輸送到英語(yǔ)啟蒙教育較弱地區(qū)。通過(guò)有趣又有效的教育內(nèi)容，讓更多孩子接受到優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)啟蒙教育，給他們打開探索世界的窗口。