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　　原標題：獲客博弈與營銷廝殺 巨頭入局是看中市場還是自身引流？

　　據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計，2018年至今，在線啟蒙英語市場共觸發(fā)7輪融資。其中大部分集中在天使輪階段，金額基本在數(shù)百萬或數(shù)千萬人民幣，而其中的寶寶玩英語和嘰里呱啦已到B輪階段，融資規(guī)模達億元人民幣級別，從投資方角度看，入局英語啟蒙市場的已經(jīng)有騰訊、經(jīng)緯中國、紅杉資本、摯信資本等，資本對這一行業(yè)的青睞和認可度可見一斑。

　　嘰里呱啦CEO謝尚毅認為，從本質(zhì)來說，資本會聚焦于市場以及企業(yè)在市場的影響力與定價能力。例如，紅杉資本投資嘰里呱啦，重點在于啟蒙英語賽道是教育前端流量，從教育產(chǎn)業(yè)角度講，是入口賽道。而關(guān)于企業(yè)是否會借助資本力量，謝尚毅表示，重點在于持續(xù)讓公司更加快速發(fā)展。

　　政策加持

　　除資本助力外，政策加持也進一步促進英語啟蒙市場發(fā)展。從2018年11月15日出臺的學(xué)前新規(guī)來看，國家有意愿接盤幼兒園校內(nèi)市場。而普惠性幼兒園覆蓋率達到80%，公辦園在園幼兒占比到2020年全國原則上達到50%的規(guī)定則意味著個性化及高端園占比的減少，但這并不意味著需求的減少，對于中間階層的人來說，這一規(guī)定可能觸發(fā)溢出效應(yīng)，未來1-3年，中端園的減少或?qū)?dǎo)致早教階段，啟蒙類、思維類產(chǎn)品獲得市場。

　　啟蒙英語——數(shù)字內(nèi)容為首選？

　　隨著技術(shù)的成熟，啟蒙英語從線下品牌發(fā)展出線上基因，促使早教領(lǐng)域啟蒙英語市場的消費升級，在“英語，晚學(xué)不如早學(xué)好”的觀念指引下，線上啟蒙英語成為家長關(guān)注的焦點。

　　在線啟蒙英語的業(yè)務(wù)模式主要有3種，即數(shù)字內(nèi)容、在線1對1直播、電商服務(wù)。其中，數(shù)字內(nèi)容是利用真實的場景及語境，讓孩子通過觸擊屏幕、語言輸出等行為增加學(xué)習(xí)效果；直播課以滿足孩子溝通需求為主；電商服務(wù)是與出版社合作，售賣實體書籍課程。

　　對于少兒在線英語來說，主要以在線1對1直播為主，但在啟蒙英語階段，則大部分以數(shù)字內(nèi)容為主。嘰里呱啦在2017年前，布局3條業(yè)務(wù)線，但在2017年之后則主要聚焦在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域。謝尚毅表示，這一布局首先考慮資源聚焦問題，從管理角度考慮，人數(shù)及資源有限的條件下，應(yīng)該更多聚焦在擅長的領(lǐng)域；從用戶價值角度考慮，用戶年齡段偏小，輸出有限，更重要的是孩子的輸入。

　　同時，謝尚毅分享了數(shù)字內(nèi)容需要遵守的3個原則，首先拋棄成人視角，通過孩子的視角看世界；再者，產(chǎn)品為教學(xué)服務(wù)，產(chǎn)品的目的是在學(xué)習(xí)過程中更加高效、更加有趣；最后，形成體系化的規(guī)則，累計、深化學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　巨頭入局是看中市場還是自身引流？