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　　原標(biāo)題：“剩”者為王，教育行業(yè)淘汰阻擊戰(zhàn)

　　近日，業(yè)內(nèi)被松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋的朋友圈刷屏，“全員3.5折工資5個(gè)月，最核心高管0工資，1月統(tǒng)一半折”，工資不是不發(fā)，是緩發(fā)補(bǔ)發(fā)……盡管賬上現(xiàn)金有3.26億，2月學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)4倍多，課時(shí)增長(zhǎng)近9倍，但松鼠AI贈(zèng)送5億賬號(hào)給疫情期間受困的孩子，導(dǎo)致短期面臨巨大現(xiàn)金收入壓力，展示了當(dāng)前教培行業(yè)的冰與火交織的慘烈現(xiàn)狀。據(jù)預(yù)測(cè)，今年6月后教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)將會(huì)倒閉60%。2020年的關(guān)鍵詞，無(wú)關(guān)模式與賽道，而是“剩”者為王。

　　一場(chǎng)疫情決定生死

　　“當(dāng)年經(jīng)歷過(guò)非典，我們的學(xué)校也是關(guān)閉了幾個(gè)月，一個(gè)月可能是幾十萬(wàn)、一兩百萬(wàn)的成本的情況下，其實(shí)沒(méi)有什么巨大的壓力，停課也就停了，停完了以后也就過(guò)去了。但是今天不同，公司去年我們總部加上全國(guó)學(xué)校的銷售額已經(jīng)接近20億的規(guī)模，在這樣的一個(gè)情況下，那么這場(chǎng)疫情給我們帶來(lái)的很多就是生和死的改變，不再是過(guò)去的小打小鬧可能緩一緩就過(guò)去了。”2月13日，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋在全體員工的直播會(huì)議中如是說(shuō)。

　　2003年，教育行業(yè)的業(yè)態(tài)相對(duì)單一，而現(xiàn)如今，大大小小的創(chuàng)業(yè)公司，線上線下各種結(jié)合的模式，素質(zhì)教育衍生的各種機(jī)會(huì)，讓教育行業(yè)更加多元，也能加復(fù)雜。疫情之后，在線教育巨頭紛紛開啟免費(fèi)的直播課，全齡段，從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)，不間斷的有各科直播，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫成為了這次疫情中，撐起免費(fèi)大班直播課的三巨頭。手機(jī)端，視頻端，電視端無(wú)縫銜接。但暴增的免費(fèi)客源背后，能否撐下去，撐到大規(guī)模盈利，常規(guī)課程轉(zhuǎn)化，還需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　而對(duì)沒(méi)有雄厚資金支持的中小企業(yè)而言，保存實(shí)力則是當(dāng)務(wù)之急。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年6月會(huì)是一個(gè)分水嶺，還有員工，還有錢則生；提前斷了現(xiàn)金流則死。當(dāng)然不排除資本會(huì)在6月前抄底一些公司，但更多的資本也會(huì)觀望，找剩下的強(qiáng)者入手風(fēng)險(xiǎn)更低。所以，生死戰(zhàn)中，不存普遍等到資金的奇跡，自救雖慘烈，但也無(wú)奈。

　　教培行業(yè)頂壓500天后，迎來(lái)了疫情

　　自2018年以來(lái)，教育行業(yè)各個(gè)賽道在政策層面都有收緊的趨勢(shì)。2018年下半年開始，針對(duì)線下教培行業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定不斷完善，辦學(xué)許可證成為檢查重點(diǎn)，一場(chǎng)合規(guī)大戰(zhàn)就此拉開，但在這樣的合規(guī)戰(zhàn)役中，不少中小機(jī)構(gòu)就已經(jīng)面臨收入大幅下滑、難以為繼的情況了。

　　面對(duì)去年的危機(jī)和行業(yè)的問(wèn)題，松鼠AI在年初雖然也遇到一些困難，但是到年底有了一個(gè)四倍的增長(zhǎng)，而比去年的同期是五到六倍的增長(zhǎng)，不但沒(méi)有面臨大幅度的下滑，還有了400%到500的高速增長(zhǎng)。栗浩洋說(shuō)，去年的下半年到11、12月現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)了盈余，12月是1000多萬(wàn)的現(xiàn)金盈余，我們已經(jīng)11，12月去年連續(xù)兩個(gè)月現(xiàn)金盈余。

　　據(jù)FirstInsight極致洞察統(tǒng)計(jì)，2019年全年教育行業(yè)融資事件425起，融資金額516億元人民幣。這一數(shù)據(jù)與前幾年相比均有下滑趨勢(shì)。從投資事件數(shù)來(lái)看，2015年教育行業(yè)融資事件數(shù)達(dá)720起，后逐漸遞減，到2018年融資事件數(shù)下降至631起，4年降幅12.4%，到2019年，融資事件數(shù)直接下滑至425起，較2018年減少200起以上。

　　一個(gè)堅(jiān)持活2年的財(cái)務(wù)模型

　　疫情對(duì)教育行業(yè)的影響有多大，以松鼠AI為例，我們可以窺見一斑。栗浩洋在全員直播的會(huì)議上提到，80%的員工工資3.5折將要持續(xù)5-6月，核心高管工資為“0”。他提到，目前松鼠AI平均每月開支約為6800萬(wàn)，年初賬面現(xiàn)金為3.26億元。作為創(chuàng)業(yè)老兵，他認(rèn)為賬上的錢永遠(yuǎn)要留夠2年，如果到今年7月份，賬面僅有1.8億現(xiàn)金，每個(gè)月只能虧損750萬(wàn)，才能再度過(guò)24個(gè)月，如果2020年年底只有1.2億現(xiàn)金，則平均每月虧損要在500萬(wàn)以內(nèi)才能繼續(xù)維持2年，也就是月收入7000萬(wàn)就只能花7500萬(wàn)，量入而出。栗浩洋在朋友圈承諾，離職員工不減一分錢結(jié)算清楚并多交5個(gè)月社保為其保底。

　　栗浩洋說(shuō)，工資不是統(tǒng)一一刀切3.5折，有些部門是超負(fù)荷運(yùn)營(yíng)的，所以可以給得多一點(diǎn)，有些部門業(yè)績(jī)不錯(cuò)，所以工資可能也給得多一點(diǎn)。有一些崗位可能根本沒(méi)有什么工作就停薪留職。然后有些家庭情況有困難的，我們讓高管來(lái)去提供一些補(bǔ)助。有些員工基礎(chǔ)工資比較低生活有壓力，就4000元保底。

　　這樣的財(cái)務(wù)模型，很殘忍，但也是眾多服務(wù)業(yè)面臨的艱難處境的一種體現(xiàn)，只是教育行不僅勞動(dòng)密集型有開支剛性，而且輕資產(chǎn)也很難獲得貸款。面對(duì)全社會(huì)2020年被折疊的2個(gè)月，預(yù)計(jì)被影響的6個(gè)月，必須壯士斷腕，瘦身過(guò)關(guān)，才能活下去。對(duì)此，有高管自愿減薪，有高管自掏腰包給員工發(fā)工資，走與留都是一種選擇，但是留下來(lái)的人或許選擇了放手一搏。畢竟松鼠AI承載了太多人的努力和夢(mèng)想，以及對(duì)人工智能教育的期待。

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　　栗浩洋認(rèn)為，此次疫情將會(huì)對(duì)目前的教育行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌，教育市場(chǎng)將進(jìn)一步集中，線下60%的機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉，而市場(chǎng)的需求將會(huì)流入能堅(jiān)持下來(lái)的、且具備線上及線下雙棲功能的企業(yè)。并且到6月份的時(shí)候，我們?nèi)珖?guó)的學(xué)校會(huì)有一個(gè)大爆發(fā)，3倍5倍甚至10倍的爆發(fā)。

　　為什么會(huì)是3倍到10倍的暴增呢？中國(guó)所有的在線教育占整個(gè)中國(guó)的6000億的占7%，中國(guó)的教育市場(chǎng)總共3萬(wàn)億的教育市場(chǎng)， 6000億是中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)，前十名加起來(lái)還不到10%的市場(chǎng)份額，這個(gè)行業(yè)里面還沒(méi)有完成集中度，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)是十大品牌占80%的市場(chǎng)份額。那么通過(guò)這次疫情會(huì)帶來(lái)行業(yè)的大洗牌，教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)可能會(huì)倒閉60%。

　　也有數(shù)據(jù)顯示只有27%的線下教育企業(yè)轉(zhuǎn)到線上了，73%的企業(yè)都還沒(méi)轉(zhuǎn)線上。栗浩洋認(rèn)為死亡率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他認(rèn)為的60%，可能會(huì)到70%-80% 這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，松鼠AI這樣的舉動(dòng)是為了要有足夠的現(xiàn)金迎接爆發(fā)期，不把現(xiàn)金消耗在低效率的幾個(gè)月里。

　　栗浩洋說(shuō)，事實(shí)上，在絕大多數(shù)線下教育機(jī)構(gòu)停課和迷茫的同時(shí)，截止2月15日我們的用戶數(shù)就已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)400%多，疫情帶來(lái)的爆發(fā)和市場(chǎng)集中度已經(jīng)開始。

　　縮影與未知

　　松鼠AI的境況僅僅是一個(gè)縮影，2017年至今，靠著大規(guī)模融資燒錢而起的在線教育、素質(zhì)教育也面臨同樣境遇。反而是那些IPO的企業(yè)，不僅是上岸那么簡(jiǎn)單，面對(duì)疫情這次則是救命了。

　　但是受影響的中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)有打擊，會(huì)有恢復(fù)，但不會(huì)退。需求在、市場(chǎng)在、公司在、未來(lái)就在。愿教育行業(yè)的你我都能在這場(chǎng)疫情中，悲壯且堅(jiān)定的活下來(lái)。