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　　原標(biāo)題：撐過三個(gè)月，教育公司將迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)

　　現(xiàn)在線下分校面臨的問題是，長(zhǎng)時(shí)間不能開課，一些家長(zhǎng)就會(huì)提出退費(fèi)要求，如果現(xiàn)金儲(chǔ)備不足，很可能遭遇現(xiàn)金流困難；二是暫停的這幾個(gè)月，會(huì)面臨房租、人員工資等固定成本的支出；三是這幾個(gè)月可能沒有新的招生收入。

　　三四個(gè)月之后，等到疫情過去，對(duì)我們反而是一個(gè)涅槃重生和高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)教育企業(yè)一定要在這個(gè)時(shí)候穩(wěn)住自己的現(xiàn)金流，只要度過這幾個(gè)月的難關(guān)，將會(huì)迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)。而預(yù)計(jì)此次疫情結(jié)束后，教培市場(chǎng)的集中度會(huì)進(jìn)一步提升。

　　中小教培機(jī)構(gòu)挺下去的兩種途徑

　　線下中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想挺過這三個(gè)月，我覺得有兩個(gè)方法。

　　一是想辦法解決現(xiàn)金流的問題，撐過這三個(gè)月。2003年非典時(shí)，俞敏洪老師創(chuàng)辦的新東方就是靠著現(xiàn)金儲(chǔ)備加上幾千萬借款度過了最艱難的時(shí)刻，后來迎來了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　二是趕快找大品牌的教育公司合作，一起轉(zhuǎn)型線上，在目前的情況下，單個(gè)中小教育機(jī)構(gòu)孤軍奮戰(zhàn)是很難生存下去的。

　　聯(lián)合大品牌的教育公司往線上轉(zhuǎn)型有三個(gè)好處。一是，家長(zhǎng)對(duì)大品牌的信任感普遍較強(qiáng)。有了家長(zhǎng)的信任，家長(zhǎng)就不會(huì)著急退學(xué)費(fèi)了，家長(zhǎng)的退費(fèi)比例有可能從50%多降到10%，教培機(jī)構(gòu)就能熬過第一關(guān)。第二，線下培訓(xùn)機(jī)轉(zhuǎn)型線上后，在這三個(gè)月內(nèi)才有可能消課，預(yù)交學(xué)費(fèi)才能變成現(xiàn)金流，后面才有家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)的可能性。否則即使家長(zhǎng)沒有集中退費(fèi)，正規(guī)的教培機(jī)構(gòu)也不能花這些預(yù)交學(xué)費(fèi)，沒有消課的學(xué)費(fèi)不算公司的收入，這在業(yè)內(nèi)是共識(shí)。第三，在新招生方面，疫情的這幾個(gè)月，并不意味著完全沒有新招生的收入。品牌機(jī)構(gòu)的線上營(yíng)銷能力和經(jīng)驗(yàn)本身更強(qiáng)，因?yàn)橐恍┢放茩C(jī)構(gòu)在疫情期間贈(zèng)送免費(fèi)賬號(hào)，如果家長(zhǎng)和學(xué)生在這幾個(gè)月內(nèi)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)特別好的，一些家長(zhǎng)會(huì)選擇疫情過后讓孩子繼續(xù)留在線上學(xué)習(xí)，還有一些家長(zhǎng)會(huì)選擇報(bào)名高附加值的課程。

　　我預(yù)估在這三四個(gè)月中，能轉(zhuǎn)到線上的家長(zhǎng)重20%會(huì)在疫情后繼續(xù)留在線上學(xué)習(xí)，80%的可能還會(huì)選擇繼續(xù)留在線下學(xué)習(xí)。所以我說撐過這三個(gè)月，線下教培機(jī)構(gòu)也會(huì)迎來小陽春，帶來爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　但從線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上，并不意味永久都是線上學(xué)習(xí)，我認(rèn)為未來教培領(lǐng)域會(huì)是線下和線上融合。但與純?cè)诰€教育公司相比，有線下機(jī)構(gòu)的教育公司有一個(gè)好處，那就是家長(zhǎng)可以選擇每個(gè)月定期來線下學(xué)校，根據(jù)孩子學(xué)情報(bào)告的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)面來解決線上解決不了的問題，所以線上和線下的結(jié)合在未來會(huì)是教育領(lǐng)域的一個(gè)潮流。