久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標(biāo)題：公考三巨頭進(jìn)入“冷靜期”

　　公務(wù)員報(bào)考一片火熱，公考培訓(xùn)市場(chǎng)卻進(jìn)入相對(duì)“冷靜期”。

　　“2023年下半年，國(guó)考報(bào)名人數(shù)增多，團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀放大了收入增長(zhǎng)預(yù)期。人數(shù)雖然多了，大家消費(fèi)熱情卻不高。”粉筆CEO張小龍近日在股東信中稱。

　　在當(dāng)前公務(wù)員、事業(yè)單位等招錄類考試培訓(xùn)市場(chǎng)中，中公教育(002607.SZ)、粉筆(02469.HK)、華圖教育的市占率位列前三，整體呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。

　　從這三家近日披露的2023年度“成績(jī)單”及2024年一季報(bào)來(lái)看，三大巨頭剛剛脫離虧損泥淖，相繼扭虧；縮減線下網(wǎng)點(diǎn)、謹(jǐn)慎擴(kuò)張是主旋律。

　　從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，中公教育仍保持行業(yè)“老大哥”的地位，粉筆追趕之勢(shì)猛烈。2023年，中公、粉筆分別創(chuàng)造營(yíng)收30.86億、30.2億元，前者同比下降 36.03%，后者同比增加7.5%。

　　在利潤(rùn)層面，中公去年凈虧損2.09億元，同比減虧80.98%。粉筆去年凈利潤(rùn)1.886億元，同比扭虧為盈。

　　華圖教育相對(duì)較特殊，此前多次上市折戟，后通過(guò)入股到 控股上市公司華圖山鼎(300492.SZ)，再到去年11月上市公司開(kāi)始正式獨(dú)立開(kāi)展非學(xué)歷教育業(yè)務(wù)。

　　據(jù)華圖山鼎年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年四季度并入的非學(xué)歷培訓(xùn)收入為1.98億元，僅包括11月到12月間的公務(wù)員、醫(yī)療、事業(yè)單位招錄考試培訓(xùn)業(yè)績(jī)。

　　談及虧損，中公和華圖均表示，11 月、12 月既不是各項(xiàng)招錄公告發(fā)布的高峰期，也不是全年招收新學(xué)員的旺季；此外，招錄考試的培訓(xùn)課程周期較長(zhǎng)，部分訂單課程交付尚未完成或未達(dá)到收入確認(rèn)條件，要在來(lái)年才能確認(rèn)。

　　而在省考聚集的業(yè)務(wù)旺季，中公、華圖的最新業(yè)績(jī)均有所改善。

　　2024年一季度，中公教育、華圖山鼎分別創(chuàng)造營(yíng)收7.63億、6.95億元，凈利潤(rùn)8279.28萬(wàn)、7256萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)240.67%、4494%。華圖山鼎業(yè)績(jī)變化主要是由于去年10月合并教育業(yè)務(wù)，粉筆尚未公布今年一季報(bào)。

　　近年來(lái)，疫情和政策變動(dòng)對(duì)公考行業(yè)的影響顯著，頭部教育機(jī)構(gòu)幾乎都不約而同選擇“勒緊褲腰帶過(guò)活”，降本增效成為行業(yè)關(guān)鍵詞。經(jīng)歷了過(guò)去三年的業(yè)績(jī)“過(guò)山車”，中公、粉筆在網(wǎng)點(diǎn)、人員、產(chǎn)品等領(lǐng)域開(kāi)展了超大力度的降本節(jié)流，一變激進(jìn)策略，轉(zhuǎn)向穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　中公教育2023年?duì)I業(yè)總成本分別為30.21億元，同比下降50.78%，銷售費(fèi)用同比下降48.51%，管理費(fèi)用同比下降47.26%。該公司今年一季度的營(yíng)業(yè)總成本進(jìn)一步降低至6.61億，相比去年同期下降23.65%。

　　線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的減少，或許更能直觀反映公司擴(kuò)張策略的變化。

　　在經(jīng)歷業(yè)績(jī)變臉前的2020年，中公線下直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量高達(dá)1669所，當(dāng)年底的員工人數(shù)多達(dá)45066人，而截至2023年底，直營(yíng)分部和學(xué)習(xí)中心縮減至783家，員工數(shù)減少至11125人，分別減少53%、75%。

　　華圖山鼎在2023年報(bào)中稱，線下學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)1000家，均下沉至四五線城市，往年相關(guān)數(shù)據(jù)未披露。

　　線上起家的粉筆，曾在擴(kuò)張期大舉向線下發(fā)起進(jìn)攻，并嘗試發(fā)展下沉市場(chǎng)，線下運(yùn)營(yíng)中心一度多達(dá)數(shù)百家。但快速鋪開(kāi)的網(wǎng)點(diǎn)令經(jīng)營(yíng)成本大增，且線下課程交付質(zhì)量難以保障。

　　自疫情以來(lái)，粉筆放慢了線下擴(kuò)張腳步，其營(yíng)運(yùn)中心數(shù)量由2021年末的363所，減少為2023年末的202所，降幅約44%。

　　張小龍?jiān)诠蓶|信中闡述了粉筆線下的擴(kuò)張策略，近年來(lái)，因部分友商的退出，讓出了下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，但粉筆并沒(méi)有急于去填補(bǔ)。原因是下沉市場(chǎng)效率低，無(wú)論是開(kāi)課的滿班率、場(chǎng)地利用率，還是付費(fèi)能力和意愿都較低。

　　降本的同時(shí)，各家還嘗試通過(guò)科技手段提升效率。

　　據(jù)張小龍所述，在ChatGPT問(wèn)世之前，公司已組建了人工智能算法團(tuán)隊(duì)，有了一些實(shí)際效果。他稱AI技術(shù)有助于節(jié)省教研和答疑成本。以往老師寫一篇教研文章要一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在有些文章AI幾分鐘就搞定。AI還能解決學(xué)生答疑，AI答不上或答不好時(shí)，再由人工接手。

　　從2023年報(bào)來(lái)看，中公教育也加大了數(shù)智人、AIGC的技術(shù)投入。2023年6月，該公司成立人工智能和教育研究院，在AI+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、AI+教學(xué)輔助、AI+數(shù)智人等應(yīng)用層面進(jìn)行布局，上線了“AI申論批改”“AI崗位報(bào)考”工具，并推出 以虛擬講師“小鹿老師”為主的AI系統(tǒng)班等課程。

　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中公對(duì)界面教育表示，招錄考試培訓(xùn)行業(yè)的需求廣泛分散于全國(guó)各地，市場(chǎng)高度分散，行業(yè)集中度較低。受疫情和政策影響，頭部教育機(jī)構(gòu)在人員優(yōu)化的背景下，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了大量以個(gè)人工作室形式存在的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)分散與競(jìng)爭(zhēng)的加劇共同提升了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客難度。

　　財(cái)通證券近日發(fā)布研報(bào)稱，招聘?jìng)?cè)公職崗位招聘量有望在2024年150萬(wàn)人基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升；報(bào)考側(cè)2024年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)1179萬(wàn)人，后續(xù)有望維持在1100萬(wàn)-1200萬(wàn)人。

　　短期方面，3月省考聯(lián)考及事業(yè)單位聯(lián)考筆試結(jié)束，4月中旬后筆試成績(jī)將陸續(xù)發(fā)布，面試班培訓(xùn)將迎來(lái)招生高峰，預(yù)計(jì)相關(guān)主要公司二季度業(yè)績(jī)確定性高。

　　該機(jī)構(gòu)估算，2024年招錄考培市場(chǎng)規(guī)模約400億元，其中公務(wù)員、事業(yè)單位、其他招錄考培市場(chǎng)分別270億、100億、30億-40億元。

　　截至4月30日收盤，中公教育、粉筆、華圖山鼎股價(jià)分別報(bào)2.66元/股、4.34港元/股、100.45元/股，總市值164.05億元、99.42億港元、141.12億元。