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　　原標(biāo)題：從工具到內(nèi)容再到硬件，在線(xiàn)教育價(jià)值升維

　　資本市場(chǎng)層面，據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，在教育硬件領(lǐng)域僅今年一季度就有56起投融資事件，由于疫情期間在線(xiàn)教育市場(chǎng)的爆發(fā)，資本市場(chǎng)也看好教育硬件的長(zhǎng)期價(jià)值。

　　疫情期間平板電腦暢銷(xiāo)，其實(shí)也從側(cè)面凸顯出及教育硬件領(lǐng)域的潛力。根據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第二季度中國(guó)學(xué)生平板電腦市場(chǎng)出貨量約63萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.9%，增幅明顯高于普通平板(17.7%)。

　　從在線(xiàn)教育企業(yè)網(wǎng)易有道的財(cái)報(bào)上，也可以窺得教育硬件正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)有道發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，有道一季度學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷(xiāo)量走低，但一季度有道的的智能硬件收入5300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)188.7%。

　　實(shí)際上，雖然教育硬件領(lǐng)域水很大魚(yú)也夠多，但至今沒(méi)有一個(gè)代表性的行業(yè)認(rèn)知品牌，網(wǎng)易有道可能算是一個(gè)，但要想深挖教育行業(yè)的價(jià)值，從工具到內(nèi)容再到硬件的“價(jià)值升維”之路必不可少。

　　從在線(xiàn)教育的產(chǎn)品價(jià)值分布上來(lái)看，工具產(chǎn)品<內(nèi)容產(chǎn)品<硬件產(chǎn)品。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育產(chǎn)品，誰(shuí)對(duì)最終教育效果的影響越大，誰(shuí)的價(jià)值空間就越大。

　　由做工具到做內(nèi)容，已經(jīng)被數(shù)次證明是做在線(xiàn)教育一個(gè)比較好的途徑，比如作業(yè)幫、小猿搜題等，都是以錯(cuò)題工具切入，逐漸深入在線(xiàn)教育內(nèi)容領(lǐng)域。

　　之所以要從工具到內(nèi)容，本質(zhì)上還是因?yàn)楣ぞ弋a(chǎn)品的價(jià)值工具不夠大，說(shuō)白了，工具型產(chǎn)品對(duì)教育效果的影響相對(duì)較小，溢價(jià)空間較低。做工具型產(chǎn)品，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的易用性，本質(zhì)上是做App研發(fā)、市場(chǎng)定位，只要易用性做得好，自然不缺用戶(hù)和流量。

　　比如有道早期推出的詞典產(chǎn)品，圈粉一大波流量，這也為有道后續(xù)深耕教育賽道打下了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)，在線(xiàn)教育獲客成本居高不下的當(dāng)下，有道其實(shí)不缺流量，這也是有道做教育硬件最大的優(yōu)勢(shì)。

　　做內(nèi)容產(chǎn)品，是做資源整合，比如直播課、在線(xiàn)課堂等產(chǎn)品，一方面要有足夠多的優(yōu)秀教師資源，另一方面要平衡獲客成本，本質(zhì)上是雙邊市場(chǎng)，要想做起來(lái)很難，但內(nèi)容型產(chǎn)品對(duì)于教育效果的影響更大，價(jià)值變現(xiàn)空間也更高。

　　實(shí)際上，在線(xiàn)教育最難的其實(shí)是做教育硬件，既要考慮獲客、內(nèi)容、流量，又要搞定供應(yīng)鏈，做出體驗(yàn)優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品。雖然整合供應(yīng)鏈，做出好的產(chǎn)品依舊不容易，但以教育領(lǐng)域的品牌口碑做為背書(shū)，其實(shí)也能夠建立起一個(gè)完整的硬件供應(yīng)鏈體系。

　　“對(duì)于合作的廠商來(lái)說(shuō)，他們雖然看市場(chǎng)、看銷(xiāo)量，但是當(dāng)他看好教育領(lǐng)域并愿意嘗試時(shí)，我們往往更加氣味相投，能夠更契合地去一起做事情。”網(wǎng)易有道智能硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林會(huì)杰對(duì)互聯(lián)網(wǎng)江湖表示。

　　目前來(lái)看，教育硬件在產(chǎn)品端主要集中在點(diǎn)讀筆、電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)等領(lǐng)域。比如有道的主打產(chǎn)品詞典筆、字節(jié)旗下的瓜瓜龍英語(yǔ)推出的點(diǎn)讀筆、步步高學(xué)習(xí)機(jī)，以及作業(yè)幫旗下喵喵機(jī)錯(cuò)題打印機(jī)等產(chǎn)品。

　　在互聯(lián)網(wǎng)江湖(ID：VIPIT1)來(lái)看，內(nèi)容決定教育的基本面，硬件決定教育交互的方式，而交互方式帶來(lái)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)直接影響學(xué)習(xí)效果。這也是教育硬件產(chǎn)品大于內(nèi)容產(chǎn)品和工具產(chǎn)品的原因所在。

　　從目前來(lái)看，市面上做教育硬件的企業(yè)大致可以分類(lèi)，一類(lèi)是做傳統(tǒng)硬件的企業(yè)比如說(shuō)步步高，還有一類(lèi)是做教育的企業(yè)開(kāi)辟新的硬件業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等。

　　“做教育硬件誰(shuí)有更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)見(jiàn)仁見(jiàn)智。”網(wǎng)易有道智能硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林會(huì)杰在接受互聯(lián)網(wǎng)江湖采訪時(shí)表示：“教育相關(guān)的硬件產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是學(xué)習(xí)場(chǎng)景，尤其是有道詞典筆。做教育的公司會(huì)比普通硬件公司更加深入了解學(xué)習(xí)場(chǎng)景，(也能夠)更敏銳地捕捉用戶(hù)需求。”

　　長(zhǎng)期來(lái)看，智能硬件產(chǎn)品可能將成為一個(gè)重要的教育基礎(chǔ)設(shè)施，不僅作為一個(gè)流量入口，而是作為教育商業(yè)化的價(jià)值變現(xiàn)入口，深挖在線(xiàn)教育的增長(zhǎng)空間。

　　舉個(gè)例子，獲客成本過(guò)高，是當(dāng)下在線(xiàn)教育最大的問(wèn)題，如何去解決?硬件切入或許是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)江湖(ID：VIPIT1)認(rèn)為，內(nèi)容對(duì)于硬件有天然的依附效應(yīng)，即，硬件作為內(nèi)容的入口，做教育硬件只要有用戶(hù)，那么內(nèi)容付費(fèi)就自然會(huì)有粘性。這就好比可口可樂(lè)品牌再大，也離不開(kāi)便利店、商超甚至樓下小賣(mài)部的大量鋪貨。

　　硬件固然重要，但要想真正做起來(lái)確實(shí)很難，實(shí)際上，做教育硬件產(chǎn)品，難度不亞于做手機(jī)。這也意味著，在教育硬件領(lǐng)域，馬太效應(yīng)也會(huì)非常明顯。網(wǎng)易、字節(jié)、小米、步步高等頭部品牌將可能會(huì)搶走大部分供應(yīng)鏈資源，未來(lái)行業(yè)CR4值也將會(huì)進(jìn)一步提升。