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　　原標(biāo)題：放棄雞娃的中產(chǎn)，捧紅了這個(gè)小眾高薪工作

　　面對(duì)許多前來為孩子做教育咨詢的家長，Jenny常常會(huì)說一句比較殘酷的話：“你現(xiàn)在能坐在這個(gè)位置并不是你比別人更優(yōu)秀，只是你早生了20年。”

　　Jenny是上海的一名教育規(guī)劃師，她的客戶以中產(chǎn)以上群體為主，有本地人，也有許多新上海人，后者的故事總有相似的清晰向上的脈絡(luò)——早年通過讀書改變命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)階層躍遷，于是，當(dāng)他們將目光投向下一代時(shí)，也難免帶有同樣的期待。

　　在幫他們梳理教育問題的時(shí)候，Jenny總會(huì)戳破他們在教育孩子方面的“路徑依賴”，讓他們改變固有的雞娃思路。

　　2024年，Jenny從公立學(xué)校辭職，加入一個(gè)成立多年的教育自媒體，成了一名教育規(guī)劃師。 所謂教育規(guī)劃，具體而言，包括學(xué)科規(guī)劃、升學(xué)規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面，目的是為父母和孩子提供更個(gè)性化的教育指導(dǎo)。

　　但她坦言，嚴(yán)格意義上“教育規(guī)劃師”這個(gè)行業(yè)并不存在，也沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)專門從事這一行，而是家長的迷茫和焦慮催生了這個(gè)賽道。一般而言，從業(yè)者以自媒體的形式出現(xiàn)，有對(duì)教育很擅長的家長，也有體制內(nèi)的老師、昔日教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者等。

　　Jenny的優(yōu)勢在于多年來在體制內(nèi)積攢的教育經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的教育信息，可以給家長和孩子提供更合適的教育選擇。僅僅一年多時(shí)間，她的12人小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)接了超過600個(gè)家庭，身邊的來訪對(duì)象源源不斷。

　　有的來訪者付費(fèi)甚至高達(dá)1小時(shí)5000元。這些家長之所以愿意為此付費(fèi)，是因?yàn)樵诋?dāng)下環(huán)境中， 雞娃的性價(jià)比已經(jīng)太低，拼家長認(rèn)知、人脈和信息的時(shí)代來了。

　　教育規(guī)劃在0歲

　　學(xué)生考完試放寒假，又有一大批焦慮的家長找了過來。Jenny說，孩子考完試成績不理想，家長就又趕緊想來“解決”一下。小升初以及初中階段，是家長焦慮集中爆發(fā)時(shí)期。

　　這是一個(gè)被稱為“人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的時(shí)刻，因?yàn)槌踔兄笠馕吨胁煌姆至?。Jenny說，“孩子越小的時(shí)候，家長越幻想自己的孩子都是清華北大的。讀了小學(xué)、初中后，家長逐漸清醒，開始著急”。

　　在上海，小升初階段孩子入學(xué)的方式，除了公辦學(xué)校按照地區(qū)“搖號(hào)入學(xué)”，還有不少民辦學(xué)校的志愿填報(bào)招生。此外，令一部分家長焦慮的，還有幾大頂尖民辦學(xué)校的掐尖考試，俗稱“神秘考”，渠道不公開，考試機(jī)會(huì)拼的是家長的消息靈通度。

　　究竟該如何選擇學(xué)校？

　　去公辦還是民辦？

　　要不要走什么考試途徑？

　　要不要去某個(gè)補(bǔ)習(xí)班、興趣班？

　　此外，現(xiàn)在還有各種掐尖貫通班選拔（由初中高中大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合選拔，進(jìn)入各類特色班型，直接免去中考，高考瞄準(zhǔn)清北），這類貫通班孩子有機(jī)會(huì)嗎？

　　在教育的道路上，家長往往有各種焦慮和困惑。

　　Jenny說， 教育規(guī)劃師干的就是匹配的工作。最開始，還沒有專門做教育規(guī)劃的，只是一些教育機(jī)構(gòu)為了賣課，會(huì)給家長做免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)。但教育機(jī)構(gòu)“既當(dāng)裁判官又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”，既提供指導(dǎo)又賣自己的課，難免會(huì)有“不客觀”的嫌疑。Jenny所在的公司，只做咨詢，此外不做廣告也不售賣課程，因此保持了一定的中立客觀。

　　她的團(tuán)隊(duì)成員幾乎都是上海的教育從業(yè)者，很大部分仍在學(xué)校任職，把教育規(guī)劃當(dāng)成一份副業(yè)在做。因此他們認(rèn)為自己的優(yōu)勢是基于對(duì)上海本土學(xué)校和教育政策的了解，再對(duì)接孩子自身的特征、家庭情況等匹配最合適的選擇。這類匹配，甚至細(xì)致到評(píng)估“小朋友或者家長和校長的觀念合不合適”。

　　隨著素質(zhì)教育政策的開展，公立學(xué)校老師的精力被釋出。（圖/《年少日記》）

　　實(shí)際上，她的客戶覆蓋全年齡段。一個(gè)普遍的認(rèn)知是，孩子0歲的時(shí)候，家長就要來咨詢了，這時(shí)候主要是咨詢要不要買學(xué)區(qū)房，買哪里的學(xué)區(qū)房比較好，這決定了孩子之后的教育路徑。

　　Jenny說，一般家長來了，她首先會(huì)問對(duì)方教育的初心是什么，對(duì)孩子的期待又是什么，“教育是個(gè)體的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。”

　　接著他們會(huì)給孩子和家庭做一個(gè)綜合的評(píng)估，除了學(xué)業(yè)的評(píng)估，還有心理健康等。她把這個(gè)過程比喻為醫(yī)生看診， “一個(gè)小孩的成長應(yīng)該看一整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”，孩子自身的情況、家庭的條件都要考慮，而不是只追求成績。

　　一般來說，Jenny的客戶都是中產(chǎn)，年收入在100萬——300萬元，每年在小朋友的教育上付出15——50萬元。在同行中，Jenny的客單價(jià)也屬于比較高的，從業(yè)一個(gè)月后，咨詢單價(jià)就從1000元/小時(shí)漲到2000元/小時(shí)，一年后的現(xiàn)在，有些咨詢費(fèi)已經(jīng)達(dá)到5000元/小時(shí)。

　　這樣的付費(fèi)意愿背后，是因?yàn)榻逃閳?bào)在教育投入中的稀缺性，也是因?yàn)榧议L認(rèn)知的改變，“曾經(jīng)階級(jí)躍遷的道路走不通，越是中產(chǎn)的有一定文化的人，找內(nèi)卷之外的其他解法的意愿更強(qiáng)。”

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及對(duì)未來預(yù)期的變化，導(dǎo)致越來越多人尋找新的賽道。

　　去年9月份，Jenny接了一個(gè)案子。這個(gè)家庭的父母在近郊有一棟別墅，家庭原本收入很高，給孩子定制的是體制外的國際學(xué)校路線。

　　在學(xué)習(xí)之外，孩子喜歡彈鋼琴，興趣愛好廣泛，父母的目標(biāo)是讓孩子進(jìn)入QS（世界大學(xué)排名）TOP50的高等學(xué)府。此前，學(xué)校光一年的學(xué)費(fèi)就差不多要16萬。

　　但這幾年公司經(jīng)營越來越差，甚至到了欠債的地步，讓孩子繼續(xù)走體制外路線，變成了家庭沉重的負(fù)擔(dān)。

　　父母“斷供”了，這個(gè)孩子就真的成了“爛尾娃”。于是Jenny要幫孩子重新定制路線。除了找到適合的路線，他們覺得孩子要重新適應(yīng)新的路，還得有定期的心理咨詢介入。

　　這是許多中產(chǎn)家庭中比較典型的案例。Jenny說， 現(xiàn)在面臨經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，中產(chǎn)家長在教育投入上也比以前更加謹(jǐn)慎，一方面是中產(chǎn)家庭經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期不那么樂觀，另一方面是教育投入產(chǎn)出比也越來越低。

　　被捆綁住的孩子

　　從事教育行業(yè)十幾年，各種各樣的“問題孩子”的故事Jenny能講上幾天幾夜。

　　有一個(gè)前來求助的家長，拿出孩子寫的信和紙條。這個(gè)初中女孩給父母寫：“你們欠我一座小金人，我已經(jīng)偽裝到自己都快不認(rèn)識(shí)自己了。”

　　這個(gè)女孩子搖號(hào)進(jìn)入了上海最好的學(xué)校最好的班級(jí)，但是學(xué)習(xí)成績并不好，Jenny說，她去了一個(gè)并不適合自己的學(xué)校，加上青春期的到來，各種問題都爆發(fā)了。

　　有時(shí)候，家長一開始來做咨詢，并不會(huì)直接說孩子的問題，而是聊著聊著才不好意思地說，其實(shí)孩子心理狀況已經(jīng)很糟糕，直接不去學(xué)校了。有一位進(jìn)了四校（上海四所頂尖私立高中）的男孩，媽媽去送衣服的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，孩子平常穿衣服看不見的地方有很多刀疤。

　　“我覺得現(xiàn)在的小朋友是被捆綁住的”，Jenny說，這是她從事教育行業(yè)這么久的直觀感受。她觀察初中小朋友的生活狀態(tài)：

　　7：10分到學(xué)校，課間不能出去玩，

　　到4：30放學(xué)去補(bǔ)習(xí)班，

　　到家后繼續(xù)做作業(yè)到11點(diǎn)、12點(diǎn)。

　　尤其在頭部的學(xué)校，五年級(jí)的孩子已經(jīng)在做初三的考卷，初三的則開始做高三的考卷。

　　“這樣的狀態(tài)從十一二歲持續(xù)到十七八歲，孩子對(duì)世界的好奇心和人生熱情可能已經(jīng)被消耗完了。”

　　在學(xué)校里當(dāng)了十幾年老師，Jenny退出的一個(gè)重要原因也是因?yàn)?ldquo;被體制框住了”。一個(gè)老師的KPI，就是學(xué)生的各方面成績，平均分、最高分、比賽得獎(jiǎng)數(shù)量，“所以很多老師只注重小朋友的成績，你只要成績不好，你就不會(huì)被認(rèn)可，你就沒有任何能夠被別人看見的地方。”

　　她開玩笑說，“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——那些聽話、成績好的孩子是老師喜歡的”，這與教書育人的本質(zhì)背道而馳。

　　北大教育學(xué)院副院長劉云杉在一席的演講中曾經(jīng)提出一個(gè)觀念，即在現(xiàn)代教育中，篩選的功能已經(jīng)取代了培養(yǎng)的功能，“現(xiàn)在教學(xué)的效果要用學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和可表現(xiàn)的能力來衡量，因此評(píng)價(jià)變得非常重要。從學(xué)業(yè)評(píng)鑒到指標(biāo)記錄、發(fā)展診斷，再到自我診斷、自我表現(xiàn)，評(píng)價(jià)不斷迭代優(yōu)化……整個(gè)教育系統(tǒng)被魔幻成了一個(gè)大型的數(shù)據(jù)監(jiān)測、偵探、挖掘、分析改進(jìn)的系統(tǒng)”。

　　被困住的不僅是孩子，還有學(xué)校里的老師、家長，甚至是這個(gè)教育環(huán)節(jié)上的每一個(gè)人。

　　Jenny也遇到過極端的家長，就像是項(xiàng)目經(jīng)理一樣在養(yǎng)育孩子。用最終目標(biāo)來倒推孩子教育的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如目標(biāo)是考上復(fù)旦，倒推回來每個(gè)教育階段要做什么事。家長把孩子的時(shí)間表排得有條不紊，家長執(zhí)行力也很強(qiáng)，可孩子每天學(xué)習(xí)到晚上12點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)成績怎么都上不去。他們求助于教育規(guī)劃師，目的是想知道孩子哪方面還可以再抓一抓。

　　但孩子不是“產(chǎn)品”，Jenny說，“不是設(shè)定好了指令、調(diào)試好了，孩子就會(huì)按照那個(gè)方向去運(yùn)作”。

　　在每個(gè)孩子來到咨詢室之前，Jenny會(huì)給他們做一個(gè)線上的測試，測測孩子本身的心理狀態(tài)和親子關(guān)系，再結(jié)合實(shí)際情況綜合看待。

　　她說，初中階段的孩子最為特殊，因?yàn)樗麄円媾R青春期的問題，內(nèi)耗不只是來自學(xué)業(yè)，還有親子關(guān)系、人際關(guān)系中的困擾。她的工作是疏通這些內(nèi)耗，讓孩子有一個(gè)更通暢的心理空間。

　　有時(shí)候，她覺得自己是給家長提供很好的情緒價(jià)值，“如果家長心態(tài)上可以輕松一點(diǎn)，也能創(chuàng)造一個(gè)良好的育兒環(huán)境”。

　　但矛盾是一直存在的。Jenny遇到許多從江浙滬轉(zhuǎn)來上海讀書的孩子，她會(huì)開玩笑說：在我們這里讀書先要考家長的認(rèn)知，正所謂“雞娃不如雞自己”。

　　除了要在經(jīng)濟(jì)上為孩子提供更好的支持之外，現(xiàn)代教育考驗(yàn)的更是家長的能力。中國社會(huì)科學(xué)院研究員楊可曾經(jīng)提出一個(gè)概念“母職經(jīng)紀(jì)人”，母親需要高效地把學(xué)校的資源、校外的資源整合在一起，成為孩子學(xué)習(xí)、成長的經(jīng)紀(jì)人，成為在充足的課程、項(xiàng)目超市中精明的CEO。

　　在雞娃和雞自己之間，父母成了熱鍋上的螞蟻。

　　尋找不卷的賽道

　　來自廣東的大瑩也是一名教育規(guī)劃師，她博士畢業(yè)于香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院，在經(jīng)歷短暫科研工作后，轉(zhuǎn)行長期從事教育顧問工作。

　　大瑩擅長幫助成績不理想的孩子尋找替代路徑，她經(jīng)常出入東南亞以及歐美國家考察教育，自身的名校教育經(jīng)歷以及她所掌握的信息差，也為她打開了市場。這兩年，她經(jīng)常飛往不同國家和地區(qū)了解一手教育信息，還專門學(xué)了國際職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　大瑩之前在香港工作多年，客戶主要是富有階層。對(duì)于這段經(jīng)歷，她的感觸是，“教育規(guī)劃還是集中在某些高凈值家庭手里”，她發(fā)現(xiàn)有的家庭三歲就開始做職業(yè)認(rèn)知，通過繪本、游戲讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的初步興趣，到了初中就會(huì)有更正式的職業(yè)探索。

　　最重要的是，這些探索，讓孩子從小就能逐漸找到適合自己的道路?，F(xiàn)在，她在咨詢的時(shí)候也引進(jìn)了一套完整的生涯測試，這套測試做完需要1個(gè)小時(shí)，包含了對(duì)孩子個(gè)性、興趣、家庭經(jīng)濟(jì)的考察，最后會(huì)得出一個(gè)報(bào)告，大概知道孩子比較適合哪些行業(yè)，哪些職位，而教育規(guī)劃師則在這個(gè)基礎(chǔ)上做分析。

　　她說， 職業(yè)生涯探索，并不是大家簡單理解的找工作，把自己的特長和職業(yè)進(jìn)行簡單匹配；而是 “從孩子的個(gè)人特質(zhì)、興趣、能力、價(jià)值觀出發(fā)，幫孩子探索自己真正喜歡也擅長的事情，找到目標(biāo)感”。

　　此前，大瑩原本主要幫助高凈值家庭解決教育問題，但最焦慮的一個(gè)群體——中產(chǎn)家庭反而變成了她現(xiàn)在的主要客戶。

　　由于她擅長幫成績不理想的孩子做規(guī)劃，幫他們避開最激烈的高考，找到其他升學(xué)路徑，這些信息差也為她打開了市場。在她的小紅書上，最多咨詢的是關(guān)于教育路徑選擇的帖子，比如，是選IB、A-level、AP，還是選大熱的香港DSE（香港中學(xué)文憑考試）、華僑生聯(lián)考？

　　她有一個(gè)關(guān)于“不建議華僑生聯(lián)考”的帖子，持續(xù)吸引家長的關(guān)注。所謂華僑生聯(lián)考，是家長先讓孩子到馬來西亞讀書，利用華僑考生的考試政策回國參加高考，最終達(dá)到以比錄取分?jǐn)?shù)低幾百分的高考成績進(jìn)入心儀大學(xué)的目的。

　　這屬于無心插柳。大瑩說， “我的原意是勸年齡小的孩子慎重考慮這個(gè)考試，沒想到反而吸引來很多家長找我傾訴和咨詢。”

　　雖然政府大力支持職高的發(fā)展，但這條路目前接受度還不高，還不夠完善。大瑩說，“并不是每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)條件去英美讀書，走國際教育路線本身也不在他們的規(guī)劃里，但現(xiàn)狀就是要沒學(xué)上了，這些上不了高中又不愿意去職高的學(xué)生，怎么辦？”

　　一些家庭開始把眼光放在成本相對(duì)更低的東南亞。

　　大瑩感覺到 人們普遍對(duì)教育感到迷茫，一邊為沒有好的升學(xué)出路而焦慮，一邊只能接觸到零散的、真假參半的信息，自己沒有能力鑒別。

　　她認(rèn)為，現(xiàn)在大熱的香港身份，包括“高才通”等，并不是人人都適合。

　　在長期接觸家長的過程中，大瑩感覺到中國家長為了孩子、為了孩子的教育付出太多了，有背井離鄉(xiāng)的，也有中斷自己的事業(yè)陪讀的。隨著形勢的變化，這幾年家長們給她的整體感覺是， “父母越來越意識(shí)到跟著拼命卷不值得，犧牲孩子的健康不值得”。

　　大瑩認(rèn)為，這是一個(gè)很好的趨勢。她會(huì)反向勸告父母多把精力放到自己身上，搜集更多的信息，提高自己的認(rèn)知，增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，創(chuàng)造更好的家庭環(huán)境和托底能力。

　　讓小孩有為別人鼓掌的能力

　　從事教育多年，Jenny一直覺得，焦慮正是最頭部的那群人卷起來的。她說“無論是學(xué)校、媒體、社會(huì)大眾都只關(guān)心最頂尖的那1%，但大多數(shù)人是那剩下的99%”。

　　在上海頂尖的“四校”，老師、年級(jí)組長的KPI是學(xué)生考上清北，但如果學(xué)生考上的是港大或者其他心儀的大學(xué)，學(xué)校并不認(rèn)可這個(gè)KPI，最后老師還會(huì)被扣獎(jiǎng)金。

　　人們?nèi)菀字魂P(guān)注到名校，關(guān)注那些極其優(yōu)秀的孩子，對(duì)自媒體和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這些孩子總會(huì)成為他們的“優(yōu)秀案例”，Jenny說，但是家長會(huì)被大環(huán)境裹挾，以為自己的孩子也可以是那千分之一。

　　Jenny會(huì)勸告家長， “真正頭部的小孩不是老師教出來的，而是孩子的天資本來就優(yōu)秀”，讓家長減少雞娃焦慮。

　　某種程度上，Jenny也對(duì)那些“頂尖孩子圈”敬而遠(yuǎn)之。她說每年上海頭部的那些孩子大約有兩三百個(gè)，有自己的生態(tài)圈，圈子里孩子之間有高度的競爭狀態(tài)。

　　Jenny并不認(rèn)可這樣的價(jià)值觀， 她認(rèn)為總是感覺處于競爭狀態(tài)對(duì)于孩子的心理健康并沒有好處。況且每個(gè)孩子都不一樣，不是所有的小孩都是拔尖人才。相反，她覺得，如果小孩有做一個(gè)快樂的普通人的能力，有感知幸福的能力，可以為別人鼓掌，那未嘗不是很好的。

　　作為土生土長的上海人，Jenny家里是女強(qiáng)男弱的模式；爸爸開出租，照顧家庭，熱愛彈吉他；母親則在外打拼、做生意。

　　她對(duì)電影《好東西》的情節(jié)很有共鳴。她覺得自己從小就是被寬松的愛的教育養(yǎng)大的，所以現(xiàn)在她也用這樣輕松的態(tài)度去對(duì)待自己的孩子。

　　大學(xué)時(shí)，她學(xué)的是特殊教育專業(yè)，很早就明確了自己想當(dāng)老師的志愿；大學(xué)畢業(yè)后她進(jìn)入特殊學(xué)校當(dāng)老師，在那里對(duì)因材施教的教育理念有了深刻的認(rèn)知。她堅(jiān)信每個(gè)孩子都有自己的道路。

　　同時(shí)她也認(rèn)為現(xiàn)在的孩子被浸泡在優(yōu)績主義教育里，變得越來越精致利己，這對(duì)一個(gè)人的長遠(yuǎn)幸福來說是沒有益處的。人是處在社群里的動(dòng)物，人也需要在與他人的連接中獲得幸福，而不是永遠(yuǎn)要在比較分?jǐn)?shù)、比較房子的價(jià)格里尋找優(yōu)越感。

　　在她和同事的聊天中，他們反復(fù)提倡一種更為“chill”的育兒心態(tài)——放輕松，享受生活，讓孩子做自己喜歡的事情，絕對(duì)不雞娃。但在整體緊張的競爭環(huán)境中，“chill”只能是心理按摩，或者是小部分人的奢侈品。