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　　原標題：教育的前進方向 新高考背景下的教育新機會

　　2017-2018年以來，新高考改革的進程全面加快，廣東省教育廳9月21日發(fā)文，基本確定2018年這屆開始實施新高考，新高考改革是勢在必行了！此前，第一批改革試點已于2014年在上海和浙江進行，這兩個地區(qū)的考生在2017年已經(jīng)完成第一次新高考；緊隨其后，北京、山東、天津、海南四個省市已經(jīng)于2017年9月啟動，上述地區(qū)的考生將在2019參加改革后的首次統(tǒng)一高考，第三批17個省份原定2018年秋季入學即啟動新高考改革，然則只有8個省份正常啟動，其余9省份延期一年與剩余的一些省份同期開展，基于此，新高考改革的序幕正全面拉開，這場教育圈里期待已久的變革正一步步變成現(xiàn)實。

　　實則我們認真觀察教育圈的相關(guān)信息，會發(fā)現(xiàn)在政策出臺的前后這幾年，以學校尤其是高中學校為主的相關(guān)利益方顯得更加鎮(zhèn)定，相反家長們的焦慮卻由來已久，并由此催發(fā)出市場上不少的為新高考模式下的高中選科和高考升學服務的機構(gòu)或個人，尤其是在去年以來更是呈現(xiàn)雨后春筍一般的態(tài)勢，不過讓人詫異的是長期從事培優(yōu)提分的傳統(tǒng)線下培訓機構(gòu)在這一方面嘗試較少，相反跨界而來的玩家卻似乎更多一些，其中他們又大致可分為如下五個來源：

　　1）由傳統(tǒng)的高考志愿填報咨詢機構(gòu)轉(zhuǎn)型而來，此類機構(gòu)有著更為成熟的市場運作經(jīng)驗和產(chǎn)品服務體系，能更及時掌握高考改革風向，在C端用戶的服務方面有著更加獨到的優(yōu)勢，服務體系和模式更偏重線下；

　　2）由成人職業(yè)生涯領(lǐng)域遷移而來，故而更多會有著一些咨詢師個體化品牌的特色，也多打著一些中學生生涯規(guī)劃的概念，為選科擇校等提供更俱個性化的咨詢服務，由于這些生涯導師受互聯(lián)網(wǎng)知識付費的影響更多，故而在進入中學生生涯領(lǐng)域時候也會自覺套用一些互聯(lián)網(wǎng)的思路和方法，使得在運營推廣上更具優(yōu)勢；

　　3）由高校聯(lián)合創(chuàng)辦，借自主招生多元升學的東風，以求在激烈的生源爭奪戰(zhàn)中能搶占先機，故而該類型多為校企經(jīng)營，或至少與大學有著強而緊密的聯(lián)系，承擔了部分招生宣講的任務，依托大學招生辦自然沉淀到下屬中學，并享有高校提供的各方面人力物力支持，具有更為得天獨厚的優(yōu)勢，典型如背靠深圳大學的優(yōu)果生涯，和背靠哈工大的新生涯。

　　4）最后兩類的情況有些特殊，一些師范性質(zhì)的高校，如北師大就開始注意到中學方面在這一領(lǐng)域的師資空缺，開始投入研發(fā)相關(guān)的課程體系和培養(yǎng)教學人員，以體制內(nèi)的方式幫助學校解決學生個體發(fā)展的師資及課程需求，另外還有改革試點的浙江地區(qū)，一些成功經(jīng)驗的中學建立自己的生涯教育展示中心，供外界參訪及學習交流，縱觀這兩種模式，雖然也是新高考背景下的有益探索，但更多具有體制內(nèi)的色彩，且模式也不適合市場化推廣，缺少市場變現(xiàn)的基因，不過也從另一層面來印證了新高考背景下確實有極大的市場需求。

　　至此，各路玩家悉數(shù)登場，依托自身優(yōu)勢和資源渠道等為G端、B端和C端客戶提供新高考下的解決方案，因自身條件和服務對象的不同，在提供的業(yè)務類型方面也會有不少的差異，按其常見產(chǎn)品類型將其劃分為以下幾類：

　　第一類是志愿填報咨詢服務，也是伴隨著高考制度由來已久的一種模式，在以前粗放式招生制度的背景下也曾幫助過不少的家庭和學生。

　　第二類是測評產(chǎn)品，在教育越來越走向個性化的當下，新高考政策應運而生，對于學生的個性化測評也愈發(fā)重要，基于性格和能力傾向性測評而生成的結(jié)果報告在于高中選科和大學擇校選專業(yè)時候有著不小的參考價值。

　　第三類是自主招生服務，自主招生也是上名校的一條可選之路，機構(gòu)多以幫助學生準備自主招生材料，幫助做論文和科研的方式，獲取大學入學資格。

　　第四類是高校體驗活動，與游學服務相似，但更興起于最近幾年，此外在體驗活動的設(shè)計上更尊重了學生的觀察、參與與探索，與更強調(diào)試聽體驗的海外游學之旅還是有著極大的差異，高校體驗活動也通常由高校與企業(yè)合作舉辦，故而那些背靠高校的企業(yè)優(yōu)勢更為突出。

　　第五類是大學專業(yè)認知，與去到線下的高校體驗活動不一樣，大學專業(yè)認知更多以線上課程的形式提供，形式往往分直播與錄播兩類，多邀請名校大學生做專業(yè)分享，描述專業(yè)學習內(nèi)容及大學生活，給高中學員及家長真實呈現(xiàn)專業(yè)前景。

　　第六類是走班排課系統(tǒng)及學情分析系統(tǒng)，新高考模式下強調(diào)高中階段的走班教學，以前的排課方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在更復雜的排課需求，不少之前的教育軟硬件服務商都開始涉足這一領(lǐng)域，此外便是學校和機構(gòu)開始更關(guān)注學生的個性化發(fā)展和學情記錄分析，然則這是一個很大的工程，且極容易導致一些消極影響，在此不做過多敘述，此外該類型服務均為學校采購，對于企業(yè)的研發(fā)能力和渠道運營能力都有很高的要求。

　　此外也還有一些圖書出版及軟硬件服務的產(chǎn)品，以及政府或?qū)W校需要的大型的場地設(shè)備與課程及教師培訓方面的需求，但鑒于其更具強渠道關(guān)系，便不再贅述。

　　不過需要指出的是，縱然看似市場確乎存在著真實的需求，以及學校和家長方的焦慮也越發(fā)嚴重，但是中學生生涯教育這個市場現(xiàn)在卻并不好做，一方面來說，教育長久以來都是一個慢而長的過程，關(guān)乎體制內(nèi)的教育革新的進展本身來說就并不順利，不少省份延期進行就是一個直接的證明，故而市場預估的學校和家長的需求雖然存在但是并沒有前期預料的那么迫切，不少持有觀望或回避態(tài)度，很多家長尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的家長對這一領(lǐng)域是認知不足或完全沒有認知的，故而對各相關(guān)生涯教育公司來說，現(xiàn)在仍然處在賣認知的階段，以及探索自己的商業(yè)模式和產(chǎn)品模型的時期。

　　說到商業(yè)模式和產(chǎn)品模型，這也是生涯教育公司一個繞不去的話題，甚至可能是未來一個說不清的痛，由于高中生涯和大學志愿相關(guān)的這一領(lǐng)域只能算是K12領(lǐng)域里關(guān)于高中階段的一小個模塊，這個細分市場是絕然沒有以培優(yōu)與提分為目的的培訓市場那么大的，做大做強的可能性較小，此外受業(yè)務屬性影響，也擺不脫客單價高、服務周期短的產(chǎn)品形態(tài)，這種低頻高費的模式下對于品牌運營是較為不利的，故而不斷完善自己的產(chǎn)品體系增加用戶使用頻次、強化渠道關(guān)系加強與B端和G端的業(yè)務合作是非常必要的，否則被大機構(gòu)一口吃掉市場就追悔莫及了，據(jù)悉好未來內(nèi)部已經(jīng)在測試其相關(guān)產(chǎn)品了，試想擁有著廣大的用戶群體、良好美譽度的品牌效應、成熟的招生及市場運營經(jīng)驗的他們?nèi)刖种?，對這個細分市場的影響有多大就不難想象了。

　　而好的一面在于，我們應該看到教育的前進方向，一個更關(guān)注學生，尊重學生興趣和差異，鼓勵個性化發(fā)展的教育新時代正在來臨，生涯教育也正是秉承這一理念而生，而逐步壯大，且希望這一群有教育情懷的人，都能與此過程中有所思，有所得，有所成就。