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　　原標題：知乎做教育 會成為教育市場的“鯰魚”嗎？

　　對于內(nèi)容變現(xiàn)，知乎一直沒有停下腳步。如今，自然而然走到了教育。

　　從年初開始，知乎就在成人職教上連下數(shù)子。到第二季度，包含在線教育服務和電商業(yè)務的其他業(yè)務收入同比大漲130.9%。

　　以內(nèi)容為基礎，延展到教育，知乎的成色如何？會成為教育市場的“鯰魚”嗎？

　　自研+投資，多點布局

　　8月16日，知乎發(fā)布第二季度未經(jīng)審計財務報告。財報顯示，報告期內(nèi)，其他業(yè)務收入實現(xiàn)人民幣2780萬元，同比增長130.9%。這主要得益于電子業(yè)務和在線教育服務的持續(xù)增長，而知乎的在線教育服務主要是為成年人提供職業(yè)培訓和專業(yè)課程。

　　事實上，雖然業(yè)務收入占比不大，但知乎一直在加碼教育業(yè)務。今年年初，知乎上線考研課程“22考研小白偷跑計劃”，包括擇校、擇專業(yè)、政治、英語、數(shù)學的復習規(guī)劃，均為其自研課程。

　　1月底，“知乎教育”公眾號上線，推送內(nèi)容主要有關考研復習方法、日程提醒等，提供的課程包括體驗課、政治、英語、數(shù)學。除了體驗課免費之外，公共課單價均為2299元。

　　與此同時，知乎也注意到了近年網(wǎng)紅講師的號召力，傾向于打造明星講師。在公眾號“知乎教育”一欄，分設“劉賢老師”“羅如意老師”，二人分別是知乎考研政治和英語講師，點擊便能直接跳轉(zhuǎn)到其知乎個人首頁。

　　除了考研，知乎也正利用其內(nèi)容沉淀，延展出職業(yè)培訓業(yè)務。1月，知乎推出“產(chǎn)品練習生”APP，產(chǎn)品定位是為互聯(lián)網(wǎng)人打造的高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育平臺。APP依靠劇情模式解鎖學習進度，提供作業(yè)服務，支持課程視頻觀看，希望通過游戲化和互動劇情的形式幫助互聯(lián)網(wǎng)人實現(xiàn)職業(yè)進階。

　　近期，“知乎教育”公眾號還推出“一分錢拼團寫作課”，通過直播課講授寫作變現(xiàn)。據(jù)介紹，其最大的亮點是“工作包分配”。從投放的稿件看，知乎表示將開放流量陣地收稿，“知+自選”面向品牌方，“好物推薦”主打軟文帶貨，“鹽選專欄”提供保底進賬。在內(nèi)部渠道外，知乎還提供90多個外部渠道，保證個性化投稿。

　　然而，文中并未直接說明課程和投稿之間的關系。在“知乎零基礎寫作變現(xiàn)課”課程詳情中，提到“優(yōu)秀學員有知乎內(nèi)部流量扶持+提供知乎內(nèi)部投稿渠道”，這意味著并不是每一個參與課程的學員都能獲得投稿扶持，軟文中的“包分配”有一定迷惑性。

　　事實上，這堂0.01元的課更像知乎寫作課的一種引流手段，“寫作新手，如何全面提升寫作能力”完整版課程單價為199元。此外，知乎還針對短視頻運營技巧推出相應課程，模式與寫作課相似，均為“0.01元體驗課+99元正課”。

　　自研課程之外，知乎也積極投資成熟的教育機構(gòu)。今年8月12日，天眼查顯示，上海品職教育科技有限公司發(fā)生工商變更，新增知乎關聯(lián)公司南京智者天下信息技術有限公司為股東。公開資料顯示上海品職教育科技有限公司旗下?lián)碛衅仿毥逃且患邑斀?jīng)會計在線培訓品牌。

　　即使當前產(chǎn)品種類不多，但依然能從中窺見知乎對成人職業(yè)教育的關注。知乎創(chuàng)始人兼CEO周源在財報會中曾著重強調(diào)了教育業(yè)務，“我們的教育收入，包括職業(yè)和崗位的漸進式考試準備課程，有了顯著的進步。我們的職業(yè)課程的比例略高，包括寫作、培訓等職業(yè)規(guī)劃提高課程。而公司也拓展了更多元化的垂直領域和課程，如研究生考試相關的課程，還有CFA(特許金融分析師)和CPA(注冊會計師)課程將在未來一個季度做出更大的貢獻。”

　　9月，知乎教育事業(yè)部迎來新的負責人范博，主要負責旗下成人職業(yè)教育賽道，這似乎是知乎在成人職教業(yè)務上發(fā)力的又一舉措。據(jù)了解，范博擁有5年的在線教育行業(yè)經(jīng)驗，曾擔任VIPKID運營管理高級總監(jiān)、北京天賦通教育科技有限公司COO等職。

　　擁有一位在互聯(lián)網(wǎng)教育運營方面經(jīng)驗豐富的領頭人，再加上公司在知識社區(qū)領域多年的深耕，知乎對教育業(yè)務似乎投下了重注，那么教育業(yè)務的前景會一片大好嗎？

　　知乎做教育，天選之子？

　　不可否認，在垂類社區(qū) “標簽化”的今天，打著 “問答+高知人群”標簽的知乎，天然有推出知識類產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且在剛剛舉辦的“2021知乎商業(yè)大會”上，知乎對外宣布其平均月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。

　　同時擁有知識內(nèi)容和流量平臺的知乎，若發(fā)力培養(yǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者，一方面能為平臺增加內(nèi)容豐富度，另一方面平臺內(nèi)外的投稿變現(xiàn)渠道也能為創(chuàng)作者帶來收入，形成良性閉環(huán)。這也正是知乎推出寫作課程的邏輯思路。

　　但無法忽視的是，與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺一樣，知乎此前的產(chǎn)品更像是知識付費而難言教育培訓。

　　2016年前后，知乎曾選擇售賣知識付費產(chǎn)品，到2018年上半年， “知識市場”更名為“知乎大學”，其知識服務矩陣由“課程體系”、“書的體系”和“訓練營”共同組成。根據(jù)當時的數(shù)據(jù)，截至2018年6月，知乎付費用戶人次已達到600萬，每天超過100萬人次使用知乎大學。

　　2018年末，知乎大學合并到會員事業(yè)部。會員事業(yè)部負責知乎的知識付費板塊，聚焦看這部分業(yè)務，雖然有講座、電子書、線下課、私家課堂等，但最終主要導向的是“鹽選會員”。這意味著，知識付費業(yè)務的核心不在于單項知識產(chǎn)品，而在增加會員訂閱付費，知識只是會員的增值服務。

　　知識付費的一大難點是，其客單價在百元左右，市場反響并不算熱烈。比如，拼團價0.01元的“揭秘短視頻漲粉技巧”僅有48次觀看。同樣的情況，在其他社交網(wǎng)站上也屢見不鮮。

　　這個現(xiàn)象背后，并不是知乎的問題，而是在知識付費的市場，行業(yè)經(jīng)歷了早期的熱鬧，正在逐漸走向理性。根據(jù)艾媒咨詢此前一份知識付費市場分析報告，在購買知識付費產(chǎn)品時，中國用戶最主要會考慮到內(nèi)容生產(chǎn)者的專業(yè)度，其次才是內(nèi)容創(chuàng)作者的口碑、知名度等。

　　跳出知識付費，從問答沉淀的知識，到完整的教育產(chǎn)品，還有很長的路要走。相比專門做考研、考公、考證的機構(gòu)，無論是知乎還是B站，社交網(wǎng)站基因的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前缺少的是經(jīng)過市場化驗證的課程體系。

　　專業(yè)培訓課程的打造，或許也有快速布局的方法，比如名師思路。目前，知乎的成熟課程可以將客單價提高到2000元。不過，在明星講師團隊的打造上，知乎才剛剛開始，還需要時間。

　　教育，的確是知乎觸手可及的業(yè)務，不過，從知識到教育，需要跨越艱難的一步。未來知乎教育業(yè)務發(fā)展能否持久，關鍵仍在于能否打造出優(yōu)質(zhì)課程產(chǎn)品。