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　　原標(biāo)題：K12教育企業(yè)突圍的三條路 和往年太不一樣

　　今年的暑假，和往年太不一樣。

　　北京、深圳等城市開始試點(diǎn)暑假托管服務(wù)。一位深圳的家長對壹DU財經(jīng)說：“今年暑假打算給孩子補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)，但找來找去只有一位退了休的老師肯教，整個心路歷程像極了《小舍得》的田雨嵐，差一點(diǎn)就要帶孩子去廢舊停車場偷偷上課了”。

　　在北京，往年人來人往的海淀黃莊，如今也是“靜悄悄”。其實(shí)從疫情開始，來這里的家長學(xué)生明顯減少。甚至原本被在線教育廣告占據(jù)的地鐵里也難覓K12教育企業(yè)的蹤影。

　　最火熱的暑假里，新東方、高途、好未來等教育中概股的股價跌掉了大半市值。有的公司在優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，有的公司轉(zhuǎn)型到成人或素質(zhì)教育或二者均有所涉獵，有的公司開始推出學(xué)習(xí)硬件……

　　在壹DU財經(jīng)看來，K12教育公司們總要活下去，積極擁抱變化或有一線希望，而成人教育、素質(zhì)教育、學(xué)習(xí)硬件，或?qū)⑹撬麄兺粐娜龡l可能之路。

　　原來，成年人比家長更焦慮

　　成年人為自己成功，到底有多舍得花錢？

　　其實(shí)在教育界，最壕的人不是俞敏洪也不是陳向東，而是中公教育的李永新，他給母校捐款一出手就是10個億。對比其他人給孩子們辛辛苦苦補(bǔ)英語、補(bǔ)數(shù)學(xué)、補(bǔ)這補(bǔ)那，或許成人教育的錢賺起來會容易得多。

　　我們上學(xué)的時候應(yīng)該都聽過老師說的一句話：“這是你們一輩子用最低價格獲取最多知識的時刻。”

　　如今，這句話應(yīng)驗(yàn)了。

　　你想考CPA，對不起，網(wǎng)課價格3500元/門起，專業(yè)階段一共有5門，臨近考試還有不同的收費(fèi)性押題考卷，如果你不是會計專業(yè)學(xué)生，要全部通過，至少要付2萬元學(xué)費(fèi)。

　　你想考一級建造師，對不起，網(wǎng)課價格2000元/門起，一共4門課，加上模擬卷、書最少要花1萬元。而市面上流行的考前集訓(xùn)班，培訓(xùn)費(fèi)加上食宿，打包費(fèi)用又是1萬元起步。

　　如果你想考公務(wù)員、考事業(yè)編制、考研，每年保過班最低3-5萬起?？蛦蝺r都能趕上汽車行業(yè)了，但是利潤可比汽車行業(yè)高多了。有行業(yè)人士曾戲稱，這些企業(yè)每年只要有1萬個學(xué)員就可以保證幾億流水。

　　就連考個最簡單的基金從業(yè)資格證書，現(xiàn)在一套網(wǎng)課的價格都要上千，但就是這么貴，成年人在報名時可是一點(diǎn)也不眨眼，甚至不用推出首節(jié)9.9元來拉流量。

　　相比于K12教育，轉(zhuǎn)型成人教育確實(shí)有不少便利條件：幾乎不需要線下、因?yàn)槌赡耆藳]時間；線上的設(shè)施可以延用K12的；以前服務(wù)面對孩子但買單的是父母，但現(xiàn)在的消費(fèi)者又是付費(fèi)者，溝通更容易，消費(fèi)者決策鏈更短。

　　所以當(dāng)K12教育看起來前路還未明朗之時，有一大票公司選擇了轉(zhuǎn)型做成人教育。

　　其中，轉(zhuǎn)型成人教育口號喊得最響的當(dāng)屬高途。今年4月，高途就曾對外宣布高途在線“三年為期，行業(yè)第一”的發(fā)展目標(biāo)，另外壹DU財經(jīng)還發(fā)現(xiàn)這些K12品牌都有轉(zhuǎn)延伸至成人的想法：

　　轉(zhuǎn)向成人教育，客單價高、需求量高，倒是可以緩解部分焦慮，但是一旦市場教育類的供給者大量增加，選手們又要面對燒錢搶客戶、渲染焦慮讓成年人報課的怪圈，難保不會出現(xiàn)第二次“監(jiān)管風(fēng)暴”。

　　素質(zhì)教育，專攻一二線城市為宜

　　在K12遇冷后，素質(zhì)教育的需求提升了，其中一大原因是——素質(zhì)教育多少能蹭到K12的“擦邊球”。

　　現(xiàn)在的素質(zhì)教育都學(xué)什么？簡單概括來就是“STEAM”,由科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Art）、數(shù)學(xué)（Mathematics）這五個學(xué)科共同構(gòu)成的跨學(xué)科教育。

　　例如學(xué)編程、學(xué)邏輯甚至學(xué)樂高都有助于數(shù)理思維的養(yǎng)成；學(xué)科學(xué)、動手實(shí)驗(yàn)等可以和孩子的物理化學(xué)學(xué)習(xí)掛鉤等等。

　　今年以來，一些STEAM教育服務(wù)商逆市融資。黑板洞察的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月的在線教育融資除了職業(yè)教育方向就是在STEAM教育領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育可以拯救K12教育公司嗎？壹DU財經(jīng)認(rèn)為，這僅僅是教育巨頭們的一個試探，并不能完全彌補(bǔ)K12教育賽道上的萎縮。

　　首先，素質(zhì)教育的主要組成部分藝術(shù)、體育類難以在線化。許多孩子學(xué)琴、學(xué)畫、學(xué)跳舞唱歌、學(xué)游泳足球，在啟蒙階段一個必備要素就是“近”且互動性高。

　　例如一位上過美術(shù)寶課程的媽媽對壹DU財經(jīng)表示，“看著APP學(xué)孩子只能照葫蘆畫瓢，且學(xué)費(fèi)并不便宜，真的覺得特別抹殺孩子的創(chuàng)造性，并且特別容易造成課上會畫，下課什么都不會的局面。”再比如幾乎無法進(jìn)行線上教學(xué)的體育類教育，雖然疫情防控期間暫時興起，但隨著疫情穩(wěn)定也先后消失了。

　　其次，素質(zhì)教育的需求量主要集中在一二線城市，三四線及以下并非高需，市場有限。

　　對于許多家長來說，素質(zhì)教育并不一定是剛需，尤其是在三、四線及以下城市的家長，可能甚至不知道少兒編程、機(jī)器人、無人機(jī)、科技實(shí)驗(yàn)、數(shù)理思想等課程的存在；其次，這些課程價格高、耗材貴、后期繼續(xù)發(fā)展也需要大量資金，考慮到家庭收入，就算大力發(fā)展素質(zhì)教育，大多數(shù)家庭也要掂量掂量錢包。

　　最后，素質(zhì)教育最好的培訓(xùn)時期其實(shí)是0-6歲，但是目前“0-6歲在線教育產(chǎn)品將被禁止”的論調(diào)不絕于耳，有些為學(xué)齡前兒童提供的內(nèi)容服務(wù)，是否會被認(rèn)定為小學(xué)課程教育還有待驗(yàn)證。

　　轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)硬件？大樹底下才能好乘涼

　　成人教育賽道擁擠、素質(zhì)教育需求專攻一二線城市，那么轉(zhuǎn)型做教育硬件，可能是K12教育突圍的方式。

　　字節(jié)跳動屬于先知先覺型，在切入教育時直接就走“硬件之路”，大力教育推出了800-1000元檔的智能學(xué)習(xí)燈，雖然一波宣傳猛如虎，天貓旗艦店大力智能作業(yè)燈賣得也不錯，但據(jù)壹DU財經(jīng)了解到，“大力神燈”的高配版價格已經(jīng)上千，但實(shí)際上多少有些虧本，就像小米的手機(jī)，賣一臺虧一臺。

　　當(dāng)然了有人說，大力教育依托字節(jié)系“三年不盈利”并無業(yè)績壓力，短期虧損也無所謂。長期來看并非如此，畢竟教育硬件的成功在十年前就已經(jīng)被好記星、文曲星等證明過是可以贏利的。

　　在學(xué)習(xí)燈的賽道上，騰訊也不甘示弱，在今年3月推出“AILA智能作業(yè)燈”，其功能和理念與大力智能學(xué)習(xí)燈極為相似。

　　除了智能臺燈外，智能學(xué)習(xí)音箱、智能學(xué)習(xí)機(jī)（平板），現(xiàn)在每條教育硬件產(chǎn)品的賽道上，都擠滿了人。

　　某券商中概股教育板塊的資深分析師對壹DU財經(jīng)表示，硬件行業(yè)是真的“卷”，還記得那個視頻嗎？孩子寫作業(yè)用電動橡皮、電動桌面吸塵器、寫字問音箱、做題問臺燈。

　　而現(xiàn)在樂高、大疆等廠商在素質(zhì)教育領(lǐng)域也進(jìn)行了硬件上的嘗試。例如，大疆推出了可編程無人機(jī)、人工智能教育機(jī)器人，該分析師預(yù)測照這樣下去之后馬斯克推出一個“SPACE X”智能教育火箭，都能“卷”上天了。

　　壹DU財經(jīng)不否認(rèn)，硬件行業(yè)對于大型K12教育企業(yè)來說絕對是轉(zhuǎn)型良機(jī)：大品牌有能力研發(fā)硬件，而以硬件方式進(jìn)入家庭教育場景后，再拓展到軟件服務(wù)上，巧妙地將“賣課”變?yōu)?ldquo;賣硬件”。

　　這條路上已有成功的先行者?？拼笥嶏w2020年財報顯示，其教育產(chǎn)品服務(wù)毛利率高達(dá)54.25%，遠(yuǎn)高于信息工程、開放平臺的毛利率，可見，硬件入口確有“四兩撥千斤”的作用。

　　不過對于小型公司來說，轉(zhuǎn)型硬件成功的勝算并不大。一來，自研成本太高付不起；二來課程資源要夠好，否則家長看不上；一句話，轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)硬件，一手要抓“硬件”，一手要抓“軟件”，且兩手都要硬。

　　照此預(yù)估，想在學(xué)習(xí)硬件上有所建樹，或許“家底”殷實(shí)的大廠才有機(jī)會。不過，也不排除有的小品牌商可以抓住某個垂類并做到極致從而獲得成功的可能。

　　結(jié)語

　　一位投資人對壹DU財經(jīng)表示，現(xiàn)在他所投資的公司開始著手轉(zhuǎn)型老年教育了，例如按摩、推拿、健康營養(yǎng)搭配、智能手機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。

　　和孩子相比，老年人符合有錢、有閑、有時間、有興趣、有勁頭的“五有人群”，另外隨著“七人普”結(jié)果出爐印證老齡化程度加深，老年教育或許還真是下一個風(fēng)口？