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　　原標(biāo)題：陳向東：線下巨頭很難成為線上巨頭

　　第一個重要認(rèn)知：勇氣是試金石，尤其對于被定義為成功的那一群人來說。

　　毫無疑問，在座的各位都是成功的，或者在某種意義上是成功的。而越是成功，越是會把勇氣給磨滅掉。所以對于越是成功的人最大的挑戰(zhàn)是，如何有勇氣做自我批判、夠重新出發(fā)以及面對自己的內(nèi)心。

　　第二個重要認(rèn)知：公司出現(xiàn)重大問題要歸因于一把手，公司取得重大成績都要歸功于團(tuán)隊。

　　如果公司出了重大問題，基本上都是因為一把手不合格，例如經(jīng)營困難、公司文化糟糕、總是虧損、員工大量離職等問題。公司取得重大成績的時候，一定是歸功于團(tuán)隊的，并不是因為一把手有多英明。

　　第三個重要認(rèn)知：敢于對自己和組織進(jìn)行無情的批判

　　我覺得組織就和小孩成長一樣，它離不開批判、幫助和糾錯。

　　我相信在座很多校長已經(jīng)足夠好了，但是如果你想做得更好，則需要新的突破。這個新突破可能要改變你的行為習(xí)慣、組織行為，要改變你的組織行為習(xí)慣。這件事其實是蠻艱難的。

　　第四個重要認(rèn)知：公司小規(guī)模的運營如果不賺錢，大規(guī)模運營也很難賺到錢。

　　從歷史來看，如果一家公司在小規(guī)模的時候就不能夠盈利，大規(guī)模盈利會非常艱難。

　　小規(guī)模如果不能夠單月為正的時候，有一天規(guī)模變大了，單月為正可能是天方夜譚。有一個著名的論斷是，公司要能夠保持小的狀態(tài)的時間足夠長，這句話的意思是說，如果你能夠搭出一個好的模型，最少的人來試這個模型，把它試通了才開始放大，大概率是會贏的。

　　我覺得對于99.99%的創(chuàng)業(yè)者來說，不要心存僥幸，應(yīng)該是樂觀的計劃，但是悲觀的做一些執(zhí)行，結(jié)果再去積極地去推進(jìn)。

　　第五個重要認(rèn)知：優(yōu)秀的商業(yè)都是最終由直覺確定的商業(yè)。

　　一家公司也是一樣，大家發(fā)現(xiàn)所有的動作都費力的時候，一定是出問題了，要趕快停下來。而所有的優(yōu)秀的商業(yè)，很多時候與直覺是相關(guān)的。我問過很多人，我說你怎么就成了?就直覺。

　　第六個重要認(rèn)知：如果線下沒有成功案例，線上99%也不會成功。

　　舉個例子，一對一很多人都在做，一對一在線下有沒有成功的例子?肯定有。但一對一在線下有沒有做到很大的例子?好像目前比較少。在線上做一個很大的線下一對一，能不能做出來?有可能。但概率是1%。并不是說不能，只是會非常艱難。

　　跟誰學(xué)為什么會做直播大班課?也特別簡單。我當(dāng)年加入新東方的時候，新東方就是大班課，大班課的毛利率很高，我們只不過是把線下的場景搬到了線上。當(dāng)年大班課就是一個老師講，而今天的大班課除了主講老師之外，還有輔導(dǎo)老師。因此通過雙師的模式，有效地解決了學(xué)習(xí)效率和效果問題，做了相對的模式創(chuàng)新。

　　大家問我怎么看在線直播大課?在線直播大班課，這個事兒本身肯定是從線下先找到定位，然后再結(jié)合線上。

　　第七個重要認(rèn)知：當(dāng)創(chuàng)始人把不斷的融資和不斷的發(fā)布會當(dāng)作炫耀資本的時候，這家公司也就走進(jìn)了災(zāi)難。

　　我同意在線這件事確實要拿錢的，但是如果拿那么多錢，有時候會不會為了拿錢而拿錢?有時候會不會為了下一輪融資而去面對投資人“做數(shù)據(jù)”?有時候你不想做，但是一個團(tuán)隊的伙伴想做，你就不得不去做，因為一把手把方向帶跑了。

　　第八個重要認(rèn)知：從全球范圍來看，線下巨頭很少能成為線上巨頭。

　　從世界上來看，線下巨頭很少能夠成為線上巨頭，這是一個不爭的事實。在中國的教育里邊有沒有線下巨頭有一天成為線上巨頭的?我沒有說它就不行，但需要時間。如果線下巨頭成為線上巨頭需要時間的話，就給了那些專注于做在線的公司機(jī)會。

　　第九個重要認(rèn)知：把失敗純粹歸因于流量，是一種強(qiáng)盜邏輯。請記住，做教育，教育質(zhì)量才是根本之根本。

　　如果說跟誰學(xué)的底層方法論和其他的在線公司有什么不一樣，大概是我們在教學(xué)質(zhì)量上下了很多功夫，堅信教學(xué)質(zhì)量才是根本。

　　第十個重要認(rèn)知：小成功靠的是努力，大成功靠運氣。

　　跟誰學(xué)，只不過運氣好爆了而已。我們之所以如此努力，是因為要配上這千載難逢的大運氣。我20年前加入新東方，然后趕上新東方陡峭的增長曲線，遇上了俞敏洪老師，我在那里邊學(xué)到很多。六年前我離開新東方，2014年6月份帶隊創(chuàng)辦跟誰學(xué)，運氣好爆了，然后撞上了移動互聯(lián)這個偉大的機(jī)會。