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　　原標(biāo)題：陳向東：我對當(dāng)下教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的一些理解

　　日前在跟誰學(xué)成蹊商學(xué)院第二屆教育升級峰會開幕式上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東進(jìn)行了題為《我對當(dāng)下教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的一些理解》的分享。

　　以下為陳向東分享全文：

　　各位同行，各位朋友，大家下午好！

　　生命總是朝著光的方向，而每一個鮮活的生命當(dāng)中必然是有光的。我想我今天到這兒來，也是來尋找光的。當(dāng)我們每天都能找到一種力量的時候，我們就會讓自己變得更加年輕，我們就會讓自己變得更有活力，我們就會讓自己變成光的一部分，我們就會去讓更多的生命有更加鮮活的向往。

　　今天我們的校長還有很多的老師都到這兒，我相信我們是來尋找關(guān)于如何豐富我們自己的生命，豐富我們組織的生命，豐富我們每一個人對于未來的向往而帶來的未來的生命的光。

　　今天我們聊的主題是《我對當(dāng)下教育培訓(xùn)機構(gòu)的一些解讀》，主要包括五個部分內(nèi)容：

　　第一、看不到的事實；

　　第二、六個常見錯誤；

　　第三、十個重要的認(rèn)知；

　　第四、暑假在線K12大戰(zhàn)；

　　第五、看得到的文化。

　　第一部分：看不到的事實

　　我們總是會看到很多事物，但是很少有人會看事物背后真正的本質(zhì)；我們總是會看到別人的成功，或者是階段性的成功，但是我們很難去看清楚他在成功的背后做的慎重的關(guān)鍵決策；我們總是會對別人的一些所謂的階段性突破來做我們自己的解讀，但是我們往往會忽略這家機構(gòu)它在最關(guān)鍵的時候到底做了什么。

　　當(dāng)很多人都去關(guān)心我們自己要關(guān)心的事情時，其實不妨去讓我們的同行們反問一下，究竟哪些事情是別人不關(guān)心，而我們應(yīng)該是關(guān)心的。

　　我們今天做的決策，如果只是為了今天，我相信作為一把手已經(jīng)輸了；當(dāng)我們今天做的決策是為了明天的時候，我們做的決策大概率也是朝著正確的方向。在行業(yè)當(dāng)中都會說，做一年，看三年，想十年，我覺得對于絕大多數(shù)教育行業(yè)的從業(yè)者來說有點太過于宏大。但是，如果說我們作為一個一把手，作為一個校長，作為一個CEO，你只是每天看著當(dāng)下，稍微奔跑起來，前面一個坑就把你弄翻掉了。

　　我在做自我批判和自我反省的時候，偶爾會想起我經(jīng)歷過的“事實”：跟誰學(xué)在美國上市之后，無數(shù)人問我說，誰給跟誰學(xué)定的價？跟誰學(xué)怎么會那么值錢？有人問我說，跟誰學(xué)怎么莫名其妙的就上市了，然后收入還非常不錯？還有人“造謠”說，跟誰學(xué)數(shù)據(jù)可能是假數(shù)據(jù)，說跟誰學(xué)原來做過線下培訓(xùn)機構(gòu)的連接，跟誰學(xué)有成蹊商學(xué)院，因此跟誰學(xué)的營業(yè)收入當(dāng)中，實際上是很多的線下機構(gòu)把收入刷到了跟誰學(xué)的平臺上，因此有了跟誰學(xué)的超高收入。

　　我想今天借這個場合和大家來“揭秘”幾個事實。

　　第一個事實：跟誰學(xué)注冊成立時，沒有“教育”兩個字

　　第一個事實是2014年6月跟誰學(xué)注冊成立的時候，名稱叫做“北京百家互聯(lián)科技有限公司”，注意：在公司注冊的名字當(dāng)中，是沒有“教育”兩個字的。各位可以看到我作為帶隊班長，我當(dāng)時心中對于未來的判斷，重點是放在了科技上。如果說今天跟誰學(xué)做的不錯，與科技的因有關(guān)，與科技的種子有關(guān)，與當(dāng)時我對于科技的堅定向往有關(guān)；如果說跟誰學(xué)在過去犯了很多的錯，撞了很多的墻，掉了很多的坑，甚至我經(jīng)常性的半夜失眠，我想也是因為與沒有加上“教育”這兩個字有關(guān)。

　　第二個事實：跟誰學(xué)成立第二個月就組建了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊

　　第二個事實是2014年的7月份，也就是在跟誰學(xué)成立的第二個月，我們就組建了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊。在2015年3月份，跟誰學(xué)的自由研發(fā)技術(shù)就推出了3000多人的在線直播互動大班課。按照行內(nèi)的說法，跟誰學(xué)推出3000多人的在線直播大班課，并且是自主技術(shù)，應(yīng)該是在教育行業(yè)當(dāng)中是第一家。

　　第三個事實：2016年跟誰學(xué)正式開始直播大班課的探索

　　第三個事實是2016年的3月份，跟誰學(xué)在極其艱難的時候，我們就在董事會的授權(quán)之下，在外孵化的一個K12在線直播大班課的業(yè)務(wù)——高途課堂。在2017年6月，我們把五個團(tuán)隊整合組成了新的高途課堂。換句話說，跟誰學(xué)在線直播大班課的探索，在2016年的時候是正式開始，實際上在技術(shù)的準(zhǔn)備上是在公司成立的第二個月。

　　第四個事實：2017年8月份，跟誰學(xué)All In在線直播大班課

　　第四個事實是2017年的8月份，跟誰學(xué)All In在線直播大班課，并且在2017年的9月份的時候，單月盈利。我們最早在直播大班課的場景變現(xiàn)盈利的驗證是在2017年3月。換句話說，在2017年3月份，我們驗證了在線直播大班課時的盈利模型，我們才開始復(fù)制。然后我們開始all in我們所有的力量。

　　第五個事實：2019年1月16日，跟誰學(xué)啟動上市工作

　　第五個事實是2019年的1月16號的時候，我們正式啟動了上市工作。但是我必須坦誠，我是在2019年的1月8號才做了一個最終的決定——到美國上市。

　　2019年的1月10號，我們召集了臨時董事會，2019年的1月16號我們就啟動了上市工作。很多人好奇問道，你怎么1月8號想做，1月10號董事會，1月16號就能夠啟動呢？我想有一個最重要的，算是經(jīng)驗和大家分享，就是作為一個CEO永遠(yuǎn)記住一句話，重要的事情不能著急。如果你發(fā)現(xiàn)在重要的事情上著急了，大概率會做的不那么好；如果你在重要的事情上，你能夠給予足夠的時間，大概率上會做得相對比較好。

　　我們是在2018年的4月份的時候開始見投行、見律師、見分析師等，以及去見我們的審計師，然后開始遴選，誰有可能將來和我合作。我用了八個月的時間做準(zhǔn)備，我從來沒想過上市，但是我知道有一天是會上市的，所以我不妨早點做功課，我想這大概是CEO應(yīng)該做的事。因此當(dāng)我開始想清楚，我們準(zhǔn)備上市的時候，我自然就給我過去八個月打交道的那些中介機構(gòu)去溝通，誰愿意來我們這邊做這個業(yè)務(wù)，我們根據(jù)我們的數(shù)據(jù)快速主動地進(jìn)行遴選。最后，從正式啟動上市開始計算，我們用了88個工作日，跟誰學(xué)就在美國上市了。

　　我今天和我們的各位同行第一次如此詳細(xì)的來分析跟誰學(xué)背后的幾個關(guān)鍵決策，是想表明，大家都知道跟誰學(xué)曾經(jīng)被作為O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)平臺，但是，如果大家都去認(rèn)真看2015年3月跟誰學(xué)發(fā)布會的時候，你會發(fā)現(xiàn)我在發(fā)布會當(dāng)中把我認(rèn)為的O2O并沒有定義為就是純粹找老師，當(dāng)時我定義的O2O就包括在線直播大班課。

　　當(dāng)然今天你們都明白了，其實就是當(dāng)時的跟誰學(xué)太過于貪婪，所以后來無數(shù)的痛苦就來了，因為在那個階段我們確實是做的太多了。因此，今天我想和各位同行來檢討一下，我覺得是我們在做事業(yè)的過程當(dāng)中，最容易犯的六個錯誤，這六個錯誤我認(rèn)為也是跟誰學(xué)在創(chuàng)辦的過程當(dāng)中犯的六個錯誤。