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　　原標題：跟誰學陳向東：優(yōu)秀的商業(yè)都是由直覺確定的

　　10月26日訊  近日，跟誰學創(chuàng)始人陳向東出席成蹊商學院第二屆教育升級峰會。會上，陳向東回顧了跟誰學的創(chuàng)業(yè)歷程、上市經過，同時也發(fā)表了他對今年K12暑假營銷大戰(zhàn)的看法。

　　以下為陳向東講話原文，芥末堆有所刪減：

　　回顧跟誰學發(fā)展和上市歷程

　　我想今天借這個場合和大家來“揭秘”幾個事實。

　　第一個事實是2014年6月跟誰學注冊成立的時候，名稱叫做“北京百家互聯(lián)科技有限公司”，注意：在公司注冊的名字當中，是沒有“教育”兩個字的。我當時心中對于未來的判斷，重點是放在了科技上。如果說今天跟誰學做的不錯，與當時我對于科技的堅定向往有關；如果說跟誰學在過去犯了很多的錯，我想也是因為與沒有加上“教育”這兩個字有關。

　　第二個事實是2014年的7月份，也就是在跟誰學成立的第二個月，我們就組建了視頻直播技術團隊。在2015年3月份，跟誰學的自由研發(fā)技術就推出了3000多人的在線直播互動大班課。按照行內的說法，跟誰學推出3000多人的在線直播大班課，并且是自主技術，應該是在教育行業(yè)當中是第一家。

　　第三個事實是2016年的3月份，跟誰學在外孵化的一個K12在線直播大班課的業(yè)務——高途課堂。在2017年6月，我們把五個團隊整合組成了新的高途課堂。換句話說，跟誰學在直播大班課的探索，在2016年的時候是正式開始，實際上在技術的準備上是在公司成立的第二個月。

　　第四個事實是2017年的8月份，跟誰學all in在線直播大班課，并且在2017年的9月份的時候，單月盈利。我們最早在直播大班課的場景變現(xiàn)盈利的驗證是在2017年3月。換句話說，在2017年3月份，我們驗證了在線直播大班課時的盈利模型，我們才開始復制。

　　第五個事實是2019年的1月16號的時候，我們正式啟動了上市工作。但是我必須坦誠，我是在2019年的1月8號才做了一個最終的決定——到美國上市。2019年的1月10號，我們召集了臨時董事會，2019年的1月16號我們就啟動了上市工作。

　　我們是在2018年的4月份的時候開始見投行、律師、分析師等，以及去見我們的審計師，然后開始遴選合作對象，我用了八個月的時間做準備。最后，從正式啟動上市開始計算，我們用了88個工作日，跟誰學就在美國上市了。

　　六個常見錯誤

　　第一個常見錯誤是把自己的年齡當作組織年齡。

　　我看在座的各位校長很多年齡都是30歲、40歲，但是我們做的這家學校可能就是2年、3年。某種意義上講，你的學校、機構、公司的組織年齡就是2歲、3歲。但是我們往往把自己的年齡看成是組織年齡，把組織年齡等同于你的年齡，你最后做的決策、去冒的險、花的錢很有可能全部都被浪費掉的。

　　第二個常見錯誤是把融資當作CEO的Number 1。

　　當一家公司總是頻繁融資的時候，大概率上是這家公司還沒有找到真正的商業(yè)場景和走向健康。

　　是的，我們都會借助融資。但是CEO如果是組織的大腦，組織的大腦天天都出去融資了，組織的心臟、血液、毛細血管都將外化，最后就會使組織本身都完全不正常了。

　　第三個常見錯誤是把活動當作品牌的Number 1。

　　當一個公司的創(chuàng)始人、一家培訓機構的校長，把百分之六十、七十的精力都放在參加活動和各種論壇的時候，大概率都是公司運營非常糟糕的時候。

　　第四個常見錯誤是把規(guī)模當作公司的Number 1。

　　如果一家公司只是把規(guī)模放在第一位，從全世界范圍來看，基本上沒有成功的先例。

　　一家好的公司會在強調規(guī)模的同時，更多的強調有效增長、利潤增長，更多強調每一個人、每一個員工的人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利的增長。如果一家公司只是線性的規(guī)模增長，而沒有帶來內部組織的效益增長，時間最終將會給其一記狠狠的耳光。

　　第五個常見錯誤是把BAT當作打法的model。

　　很多公司都總講BAT，但是BAT都是一千億、兩千億的營收。我們要更加地知道自己才兩歲、三歲，要清晰地知道自己的組織智商。當把這件事情弄清楚之后，基本的判斷也就更加清晰了。

　　所以各位校長都想一想，是不是很多人會經常去分享一些關于BAT的打法，但這些打法和我們有關系嗎？和我們99.99%的人其實都沒關系。

　　第六個常見錯誤是把競爭當作決策的依歸。

　　競爭使我們做出的決策，往往是錯誤的決策。一家公司為什么存在？存在的原因是為了滿足客戶需求。如果我們知道我們這家機構、學校存在的最核心原因是希望學生和家長更好，為什么要以競爭為中心？應該以成就客戶為中心，以學生和家長為中心。