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　　原標(biāo)題：貝金雨：?高頻的學(xué)習(xí)行為一定會帶來高頻的社交分享

　　11月13日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，鯨打卡創(chuàng)始人兼CEO貝金雨分享了演講，他認(rèn)為高頻的學(xué)習(xí)行為一定會帶來高頻的社交分享，同時發(fā)布了新品——鯨相冊。

　　貝金雨介紹，鯨相冊是一款點(diǎn)評、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的小程序。我們把傳統(tǒng)在微信里面對學(xué)生的評價搬到小程序里來。產(chǎn)品邏輯非常簡單，第一，老師點(diǎn)評學(xué)生;第二，家長收到報告去曬;第三，機(jī)構(gòu)品牌得到傳播，獲取銷售線索。

　　以下為貝金雨演講內(nèi)容精選實(shí)錄：

　　高頻的學(xué)習(xí)行為一定會帶來高頻的社交分享

　　過去一年，鯨打卡是從一個小小的打卡場景切入的，當(dāng)時我只想解決一個朋友的問題：他們在微信群教學(xué)，學(xué)生每天的作業(yè)都要發(fā)在群里，還有很多點(diǎn)評老師在群里做點(diǎn)評互動。在這種情況下，群一多、學(xué)生一多就非?；靵y，在這樣小小的痛點(diǎn)下，我們創(chuàng)立了鯨打卡。

　　在一年后的今天，鯨打卡圍繞著打卡這個中心點(diǎn)，做出了非常多的教學(xué)工具和口碑的傳播形式。我們圍繞客戶的需求，從普通的打卡到選擇題，再到測評、沉浸閱讀、繪本跟讀，以及日簽分享。

　　今天告訴大家一個數(shù)據(jù)，截止今天鯨打卡已經(jīng)服務(wù)了超過3000多家的教育機(jī)構(gòu)客戶，平臺上有1000多萬學(xué)員產(chǎn)生互動。我們發(fā)現(xiàn)打卡能帶來學(xué)員的高活躍和高分享。

　　我舉兩個案例，分別是薄荷閱讀和VIPKID。薄荷閱讀可能是基于作業(yè)、打卡產(chǎn)生的傳播，讓它的增長做得非?？?。那么，為什么會舉VIPKID呢?

　　我老婆在七八線縣城當(dāng)教師，她說她朋友圈的家長都在曬VIPKID的活動。前幾天有一個活動，有個人問米雯娟，VIPKID怎樣做流量?她說她們的家長特別愛曬娃，以前是低齡階段，現(xiàn)在是高齡階段。以前曬娃的方式有很多，孩子上完課后給你推一個H5的鏈接，里面有小朋友上課的視頻，給你推海報，里面有各種的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。加上VIPKID非常好的教學(xué)質(zhì)量，還有課中、課后的激勵體系，都幫助他們傳播。

　　基于此，我們堅定地認(rèn)為，高頻的學(xué)習(xí)行為一定會帶來高頻的社交分享。很多客戶當(dāng)下比較關(guān)注前端獲客，像雙十一搞拼團(tuán)、搞定金等等，但我們發(fā)現(xiàn)前端那一塊我們切入的太多，效果卻越來越不好，或者價格越來越高?；诖?，我們自己做了一張圖。

　　上面一個軸是教、學(xué)、練、測、評、考，這是教育的全流程。下面是課前、課中、課后。最左邊線上、線下，包括微信OMO。最右側(cè)是渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營、工具、內(nèi)容、社群。在現(xiàn)在這種競爭格局下，教育企業(yè)要獲得增長，肯定不能完全依賴于前端獲客，而要注重全生命周期。

　　此外，我們信奉一句話，教學(xué)質(zhì)量是信任基石，但高頻的互動才能夠有更好的傳播。這是我們通過產(chǎn)品經(jīng)理的視野，在過去接觸了3000多家企業(yè)自己深刻認(rèn)知到的。

　　接下來跟大家分享一下鯨打卡接下來的發(fā)展方向。我們在四個月前做了發(fā)現(xiàn)頁，開啟率達(dá)到60%到65%。除了可以把我們原有的打卡課程、作業(yè)、訓(xùn)練營、產(chǎn)品、專欄放上去外，我們還額外提供了一些小應(yīng)用，比如背單詞等。學(xué)生可以邀請好友進(jìn)行PK，還有專題題庫、教輔材料、教材點(diǎn)讀、能力測評。

　　通過過去一年半的積累，今天我們決定推出第二款產(chǎn)品——鯨相冊，鯨相冊幫助客戶快速提升口碑傳播。首先，我先降低大家的預(yù)期，我們這個產(chǎn)品叫公測，之前我們做了研發(fā)、內(nèi)測，現(xiàn)在走向公測，但還沒有正式發(fā)售。

　　大家都知道，口碑決定學(xué)員的續(xù)班、老帶新的成本，也決定機(jī)構(gòu)后續(xù)的長治久安。我們這款產(chǎn)品就是要幫助大家解決口碑的問題。據(jù)我觀察，機(jī)構(gòu)口碑=教學(xué)效果+效果外化。

　　招生難題基本是95%以上的客戶都會發(fā)愁的事情，假定大家在教學(xué)效果做得不錯的情況下，我們唯一要做的就是效果外化，但整個教育行業(yè)效果外化相當(dāng)難，而鯨相冊主打效果外化。

　　鯨相冊是一款點(diǎn)評、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的小程序。我們把傳統(tǒng)在微信里面對學(xué)生的評價搬到小程序里來。產(chǎn)品邏輯非常簡單，第一，老師點(diǎn)評學(xué)生;第二，家長收到報告去曬;第三，機(jī)構(gòu)品牌得到傳播，獲取銷售線索。

　　具體來看，先看老師端，第一步，老師記錄評價學(xué)生課堂表現(xiàn)。第二步，選擇點(diǎn)評學(xué)員。第三步，我們進(jìn)行點(diǎn)評，點(diǎn)評的維度有愛思考、愛創(chuàng)作、愛創(chuàng)作、有創(chuàng)意，這是美術(shù)品類的維度，也可以自定義它的維度，可以上傳語音、圖片、視頻，發(fā)布點(diǎn)評。

　　我們看一下家長端，家長馬上會收到一條推送消息，今天小孩表現(xiàn)怎么樣，有小視頻，也可以點(diǎn)贊、評論，給老師小紅花，然后會形成一張適合朋友圈分享的卡片。我們也會定期，比如一個月或者一周可以自動形成孩子的報告，學(xué)習(xí)報告里會自動推出一個H5，帶上音樂，請你查收小孩過去一個月的表現(xiàn)，或者一周的表現(xiàn)，還有能力矩陣圖以及學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡。

　　看一下機(jī)構(gòu)端，當(dāng)家長在朋友圈曬娃的時候，他的朋友點(diǎn)進(jìn)去就會進(jìn)入小程序，上面有他原本的評價，下面還會有“某某家長送你一節(jié)體驗課”，會加上回收的一個表單。如果學(xué)習(xí)周報H5，底部有一個“我要參加”，分享出去也會直接跳到表單頁。也就是如果機(jī)構(gòu)真的把教學(xué)服務(wù)做得好，我們記錄下來發(fā)給家長，家長幫我們傳播，傳播就會帶來我身邊的朋友，這是我們的一個初衷。

　　那么，家長為什么愿意發(fā)?我們獨(dú)創(chuàng)了一個獎勵機(jī)制體系。鯨相冊有獨(dú)特的水滴獎勵機(jī)制。第一，我們鼓勵家長進(jìn)行適度的分享。第二，機(jī)構(gòu)、校長可以考核老師的教學(xué)影響力。具體表現(xiàn)有：當(dāng)他分享出去后，可以通過圍觀瀏覽、點(diǎn)贊、評論、收到線索等形式加水滴。

　　下面會比較暴力一些，我們正式版還沒有對外發(fā)售，預(yù)計1-2個月后，正式版定價3999元，現(xiàn)在還沒有定，但肯定不會低于這個價格。今天正式對外是首批招募100名公測的客戶，公測的優(yōu)惠價是一年2999元，我們 不限制人數(shù)，就是在這一年不會再跟你收費(fèi)，也 這一年里所有升級功能也不跟你收費(fèi)。第四，2個月內(nèi)如果沒有效果，無條件退款，我們只招100個。現(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)賣出30個了，只剩下70個。作為產(chǎn)品經(jīng)理說這些是挺羞澀的，但是真的希望把很好的產(chǎn)品推薦給大家。