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　　原標(biāo)題：VIPFIT將1對1私教課搬到了線上 線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗？

　　2019年伊始，光豬圈健身完成5100萬A+輪融資，Hey Heroes在開店20多家之后，也完成了融資繼續(xù)規(guī)?；罱度谫Y的團(tuán)操工作室超級猩猩也正式推出了私教業(yè)務(wù)SUPERMONKEY Mini。

　　最近接觸的「VIPFIT」，將1對1私教課搬到了線上，商業(yè)模式類似VIPKID，通過部分全職教練和兼職教練，為用戶提供在線真人私教課，打破私教健身的區(qū)域性和時效性問題，愿景是讓家成為最好的健身房。

　　創(chuàng)始人Jason有過健身行業(yè)線下連鎖經(jīng)營，但在他看來，線下店坪效天花板低，又無法像餐飲行業(yè)做外賣，不如把課程搬到線上。健身用戶跟著喜歡的私教老師運動，就像外賣一樣方便。

　　那么，這里就出現(xiàn)兩個問題：為什么私教能夠被搬到線上？線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗？

　　首先，為什么私教能夠被搬到線上？在Jason看來，有三點原因：

　　私教品類的市場夠大，增速夠快。健身市場容量接近千億級，私教工作室是其中重要組成形態(tài)，僅看北京上海兩地的健身中心市場，私教工作室占比接近 70%（67.8%），存量市場夠大，也足夠夠高頻；

　　很多健身達(dá)人群體，缺乏高客單價的變現(xiàn)工具，VIPFIT平臺可以迅速匹配供需，幫教練解決客源，同時讓二三線城市的健身人群也能享受優(yōu)質(zhì)私教服務(wù)；

　　最重要的是，傳統(tǒng)健身房因為門店租金、銷售等原因成本高昂，用戶需為此付出很高的價格，同時教練分到手的也只是營收中的少數(shù)，有改造的機會。

　　解決了可能性，接下來要考慮的是產(chǎn)品問題了，線上真人私教課能否達(dá)到甚至超越線下體驗？據(jù)Jason介紹，VIPFIT會提供一套裝備，包括三角支架和廣角鏡頭，配合iPad或者手機，連接藍(lán)牙耳機后，確保實時無障礙音視頻交流；

　　在線上，團(tuán)隊獨立研發(fā)了App，期待突破線下沒有的體驗，比如，教練可以上傳定制音樂庫，遠(yuǎn)程控制音樂開關(guān)和切換；課上能接入會員的心率手環(huán)，實時查看心率和卡路里消耗；課后，教練根據(jù)訓(xùn)練效果做診斷并記錄，而會員在App上可以查看課程回放，如果更換教練，教案也會同步給新教練。

　　Jason認(rèn)為，智能硬件和終端技術(shù)處在一個迅速發(fā)展的階段，未來隨著可穿戴設(shè)備的迭代，3D立體成呈像技術(shù)等實現(xiàn)遠(yuǎn)程動作指導(dǎo)，是完全有可能的。團(tuán)隊目前也在研發(fā)心率檢測帶等設(shè)備，今年將會上線。

　　VIPFIT有可能成為健身領(lǐng)域的 VIPKID 嗎？

　　教育行業(yè)的線上英語口語1對1，VIPKID 成為的獨角獸的邏輯很清楚：

　　從宏觀環(huán)境來看，萬億級的教育領(lǐng)域市場呈現(xiàn)分散、區(qū)域性的特征，頭部兩家公司（新東方和好未來）市場份額僅占 1%，市場潛力巨大。同時硬件設(shè)備和在線音視頻技術(shù)能支持這種模式。其次，VIPKID改造了英語口語培訓(xùn)的供應(yīng)鏈，引入北美的外教老師，有明顯的差異化。

　　反觀健身，有很多相似之處：健身市場分散，頭部品牌不多，即便是頭部品牌如超級猩猩、Keep，也只是千億規(guī)模健身市場的冰山一角，更多的還是健身俱樂部和私教工作室形態(tài)的健身房。以健身行業(yè)目前的增速，未來有很大機會跑出獨角獸公司。

　　相比門店，線上私教課時間上更靈活，還能打破區(qū)域的局限性，將優(yōu)秀的教練匹配給三四五線城市的用戶，價格也更便宜（VIPFIT 私教課目前定價為 188元/節(jié)）。

　　然而，線上的獲客成本非常高，私教如果搬到線上，很可能會面臨相似的問題。這一點，Jason告訴36氪，早期主要通過公開課獲取KOL教練的粉絲，然后用社群裂變等方式獲客，并加強服務(wù)（客服人員+體驗課提供裝備）以提高體驗課的轉(zhuǎn)化率。目前體驗課付費轉(zhuǎn)化率接近 50%，APP于今年初上線，當(dāng)前付費會員近百。

　　VIPFIT 于 2018 年 8 月曾獲梅花創(chuàng)投的天使輪融資，目前計劃開啟 Pre-A 輪融資。