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　　原標(biāo)題：肖軼：文娛凜冬將至 竟是走理性的四環(huán)路還是走激情的平安大道?

　　文娛凜冬將至。在冬天，文娛究竟是走理性的四環(huán)路，還是走激情的平安大道?

　　我想解釋一下。今天在這講內(nèi)容付費(fèi)，內(nèi)容付費(fèi)特指音頻行業(yè)的內(nèi)容付費(fèi)，不是廣義上的內(nèi)容付費(fèi)。然后我們來說一說，究竟他的激情和理性體現(xiàn)在什么地方?

　　首先，我們今天說知識付費(fèi)涼了沒有?當(dāng)然是涼了。我們從小到大從來就沒有不為知識付費(fèi)過。各位，你們已經(jīng)付到麻木了。從你們出生開始一直到長大，甚至到現(xiàn)在大家都會持續(xù)付費(fèi)，所以知識付費(fèi)是一個老題目，但是老題目為什么這兩年突然火起來了，很簡單炒火的。虛火怎么能持久?但是我認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)它不涼。

　　因?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)完全不等于知識付費(fèi)。

　　如果在音頻行業(yè)，我們要去做一個像視頻行業(yè)的會員。那就意味著沃爾瑪要做一個會員卡，大家領(lǐng)完了之后就在沃爾瑪隨便買。我相信大家會說這生意沒法做。因?yàn)榇蠹屹u的每一單都是有剛性的成本的。

　　內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)上是一個內(nèi)容電商。在內(nèi)容電商貨架式售賣的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ネ诰蜻m合中國老百姓的包月會員，因?yàn)橹袊俗钕矚g包月，這是兩種不同的商業(yè)售賣模式。

　　知識付費(fèi)，涼是涼在哪，因?yàn)檎n程這個東西很重，大家壓力很大。大家其實(shí)沒空每天去為了交流而學(xué)習(xí)，我們很多時候在學(xué)一些泛知識，換句話說，我們是在消遣。因此蜻蜓做的是包含了硬知識、泛知識和娛樂類內(nèi)容在內(nèi)的內(nèi)容付費(fèi)。

　　我們?yōu)槭裁催@么說?從蜻蜓自己的數(shù)據(jù)來看，每年內(nèi)容付費(fèi)的收入是大比例在增長。

　　其次，我們從行業(yè)很多數(shù)據(jù)看到——人們越來越愿意為內(nèi)容付費(fèi)了，不管是視頻內(nèi)容、小說訂閱，還是一些高客單的音頻的節(jié)目。

　　這個趨勢是真實(shí)的。

　　大家有沒有注意到不管是在機(jī)場、火車站。還是在公交車站，戴耳機(jī)的人越來越多。有人是需要降噪，有人還愛戴著耳機(jī)工作。所以從我的角度來說，有很多特殊的場景利于音頻行業(yè)。我們的音頻內(nèi)容就有機(jī)會進(jìn)去。

　　在音頻付費(fèi)領(lǐng)域，有理性內(nèi)容與感性內(nèi)容之分。

　　第一種，工作的時長相對比較固定的人群，比如司機(jī)，保安，家庭主婦。他們?nèi)菀兹ハM(fèi)這些訂閱門檻較低、時長較短的內(nèi)容，一般時長在15分鐘——18分鐘。在超過20分鐘之后，這類人就會產(chǎn)生聽覺疲勞。

　　比如晚上回家之后，我打開電視，我做好心理準(zhǔn)備，我要看一部兩個小時的電影，決心很難下的?？匆粋€3分鐘——5分鐘的短視頻倒是可以。

　　另一類理性的消費(fèi)者是什么樣呢?他們最典型的就是三高，高收入，高知識，高素質(zhì)。

　　這樣的人特別喜歡聽一些著名的文學(xué)大咖去總結(jié)知識點(diǎn)，包括歷史的、社會的、科學(xué)的。“三高人群”喜歡聽知識的匯聚。他們不愿意聽雞湯。理性的消費(fèi)人群的畫像就是——進(jìn)取指數(shù)比較高，消遣指數(shù)不一定。他們需要有人用最簡單方法告訴我信息，然后到飯桌上去炫耀。

　　第二，在音頻行業(yè)寒冷的冬天，鼓吹消費(fèi)降級的時候，我們應(yīng)該怎么做?應(yīng)該讓用戶的體驗(yàn)升級。

　　我們希望給用戶什么樣的感覺，希望讓你坐在舞臺的中間，配音演員就在你的周圍轉(zhuǎn)，刀劍打擊的聲音從你的腦袋上飛過去。這個叫做體驗(yàn)升級。我們把電影級的體驗(yàn)：杜比和DTS的全景音、360度的收聽效果，融入我們的優(yōu)秀廣播劇產(chǎn)品里。

　　第三，音頻的最后一個特點(diǎn)，也是最重要的特點(diǎn)——只有音頻可以全場景打通。

　　在文娛這個領(lǐng)域，音頻真的給用戶帶來24小時的陪伴。我們之前和艾瑞做了一個14萬人樣本的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)晚上10點(diǎn)半以后，活躍率還在往上走的只有音樂和音頻類業(yè)務(wù)。其他的App用戶都開始睡覺了。音頻還能在我們身邊。所以這個行業(yè)能不能夠在凜冬里加把火，對此我還是蠻有信心的。

　　所以我覺得不管是激情還是理性，也許一個新的玩家，一個小眾的朝陽型的業(yè)務(wù)的入局會給整個大文娛的冬天帶來一些亮色，碰巧蜻蜓的顏色是紅色的，我覺得很吉利的。今天時間很少，跟大家交流呢，還是希望各位能“更多的世界，用聽的”。謝謝大家。