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　　原標(biāo)題：俞敏洪： 如何從一輛三輪車開始到今天的新東方

　　回顧新東方的成長(zhǎng)歷程，要從1980年的俞敏洪說(shuō)起。俞敏洪考進(jìn)北大，正是1980年。1980年的中國(guó)，出國(guó)留學(xué)還是一件稀罕事。那時(shí)候的中國(guó)社會(huì)正在逐漸開放，最高學(xué)府里依舊一片自由，一代年輕人的人生軌跡正在悄悄地發(fā)生改變。

　　大學(xué)畢業(yè)的那一年，抱著玩一玩的態(tài)度，俞敏洪參加了人生中的第一次托?？荚嚒．?dāng)時(shí)的滿分大概是677，俞敏洪拿到了520分。那個(gè)時(shí)候的俞敏洪還沒(méi)有想到，未來(lái)幾年之后，自己將會(huì)和這門考試有這么多的情感和事業(yè)的糾葛。

　　大學(xué)畢業(yè)之后，俞敏洪順利留在了北大教書。直到1986年，中國(guó)突然興起了出國(guó)的熱潮，俞敏洪看著身邊的同學(xué)朋友一個(gè)接一個(gè)的出國(guó)，他突然意識(shí)到，如果只是留在北大，好像將會(huì)在未來(lái)的世界中失去機(jī)會(huì)。

　　執(zhí)行力超強(qiáng)的俞敏洪說(shuō)干就干，開始準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的申請(qǐng)，但是貧窮限制了這個(gè)年輕人邁出國(guó)門的第一步。為了賺到一筆足夠去美國(guó)讀書的錢，一個(gè)大膽的想法出現(xiàn)在了俞敏洪的腦子里。給別人打工，永遠(yuǎn)不如給自己打工。1990年的某一天，俞敏洪騎著一輛三輪車，從北大辭職，拉上自己全部家當(dāng)，走上了創(chuàng)業(yè)這條不歸路。

　　做過(guò)培訓(xùn)老師的俞敏洪發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)時(shí)中國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人越來(lái)越多，但更多學(xué)生的直接訴求是能夠通過(guò)托福和GRE的考試出國(guó)留學(xué)。年輕的俞敏洪立馬嗅出了這其中的巨大潛力，就決定從出國(guó)考試做起。

　　盡管帶著北大的名聲，俞敏洪的培訓(xùn)班依然招生困難。從發(fā)放免費(fèi)的資料傳單，到嚎著嗓子在中關(guān)村做了幾十場(chǎng)免費(fèi)講座，俞敏洪一步一步地突破這些大學(xué)生的心理防線。他就坐在報(bào)名處，跟來(lái)咨詢的學(xué)生聊英語(yǔ)學(xué)習(xí)，請(qǐng)學(xué)生出去吃夜宵，靠著這樣樸實(shí)的手段，俞敏洪與學(xué)生之間建立了信任，擴(kuò)大了培訓(xùn)班的生源。

　　早期的培訓(xùn)班里，優(yōu)秀的老師還很少。迫于人力、物力、財(cái)力等各方面都匱乏的現(xiàn)實(shí)，俞敏洪首創(chuàng)了中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的大班教學(xué)模式。幸運(yùn)的是，大班授課非但沒(méi)有影響到教學(xué)質(zhì)量，而且和一群北大、清華、人大、北師大的學(xué)霸一起上課，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)反倒刺激了這些學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。

　　所謂沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，由于出國(guó)留學(xué)的名額實(shí)在有限，坐在300人教室里的近500個(gè)學(xué)生，這種火熱的學(xué)習(xí)熱情，也成為了當(dāng)年北京城的一大奇觀。俞敏洪的這個(gè)牌子，也慢慢闖了出來(lái)。

　　這個(gè)時(shí)候，如何爭(zhēng)取到更多優(yōu)秀的老師，如何培養(yǎng)老師優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，就成了俞敏洪的最頭疼的問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)出身學(xué)校系統(tǒng)的正經(jīng)英語(yǔ)老師，不一定能得到學(xué)生的歡迎。因?yàn)榇蠹覅⒓优嘤?xùn)班的目的很明確，就是要在出國(guó)考試中拿到高分，很明顯，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)不適合出國(guó)考試培訓(xùn)的市場(chǎng)了。

　　2005年，“夢(mèng)想之旅”講座

　　在英語(yǔ)教學(xué)上頗有心得的俞敏洪，就開始親自培養(yǎng)每一門不同課的老師，并逐步確立了未來(lái)新東方稱霸全國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的授課風(fēng)格。就在這個(gè)時(shí)候，竟然有一個(gè)老師要造反，說(shuō)俞敏洪你不給我漲工資，我就不在你的培訓(xùn)班里上課了！

　　當(dāng)時(shí)的GRE班里有一門數(shù)學(xué)邏輯課，雖然俞敏洪掌握了聽說(shuō)讀寫的多種教學(xué)技能，但是文科出身的他始終搞不定這門課。于是，他就請(qǐng)到了別的老師，并將自己的授課經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，一手捧出了當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)上最厲害的數(shù)學(xué)邏輯課老師。于是，這個(gè)老師就造反了，這是年輕的俞敏洪萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的。

　　這個(gè)事件讓俞敏洪領(lǐng)悟到，關(guān)于人才配置，它就有不同崗位的利益平衡和制衡的問(wèn)題。這也是整個(gè)新東方，從創(chuàng)業(yè)伊始到赴美上市，都繞不開的一個(gè)話題。為了近一步聚集優(yōu)秀的老師，俞敏洪開出了培訓(xùn)市場(chǎng)上一倍以上的高額薪資，并且設(shè)置了學(xué)生給老師打分的機(jī)制，拿到高分的老師還能領(lǐng)到額外的獎(jiǎng)金。雙管齊下，只有手里有兩把刷子的優(yōu)秀人才，才能從俞敏洪手里領(lǐng)上這一份誘人的薪水。而不合格的老師，就自然被淘汰掉了，形成了優(yōu)秀老師的進(jìn)一步的聚集效應(yīng)。

　　有了優(yōu)秀的老師和不錯(cuò)的生源，從1990到1993的三年間，俞敏洪帶著他的培訓(xùn)班跌跌撞撞地走在創(chuàng)業(yè)的路上，還算是獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。