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　　原標(biāo)題：前腳遞交招股書，后腳開設(shè)線下旗艦店 全品文教啥都不耽誤 

　　在前不久遞交招股書后，老牌教輔品牌全品文教官宣了新動(dòng)向：走向線下，推出全品學(xué)生之家。

　　這是全品文教的 線下旗艦店，該店位于湖北武漢市中心城區(qū)版圖最大的行政區(qū)——洪山區(qū)花樣街，文化底蘊(yùn)深厚，教育資源豐富。

　　“這是一次全新的探索，更是一次質(zhì)的改變。”全品文教方面如是肯定“全品學(xué)生之家”的意義。

　　據(jù)介紹，全品學(xué)生之家并非傳統(tǒng)的書店或自習(xí)室，而是融合教育產(chǎn)品零售、自習(xí)空間體驗(yàn)與服務(wù)空間，是一種新型的“教育門店”。

　　店內(nèi)一層展陳著全品文教旗下教輔圖書、學(xué)生用品等多款產(chǎn)品。

　　根據(jù)招股書，其旗下知名教輔圖書包括《全品學(xué)練考》、《全品作業(yè)本》、《全品復(fù)習(xí)方案》及其他773個(gè)SKU的教輔圖書等。2021-2023年，全品文教分別售出6200萬(wàn)冊(cè)、5100萬(wàn)冊(cè)、4800萬(wàn)冊(cè)教輔圖書及80萬(wàn)套、420萬(wàn)套、730萬(wàn)套教輔圖書。

　　教輔圖書是全品文教的核心業(yè)務(wù)，學(xué)生用品則被視為第二增長(zhǎng)曲線。其于2022年10月成立相關(guān)團(tuán)隊(duì)。截至2023年12月31日，圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)、護(hù)眼、運(yùn)動(dòng)與健康等多方面需求，全品文教的學(xué)生用品共有357個(gè)SKU，包括2022年10月推出防藍(lán)光眼鏡，2023年已售出17000副防藍(lán)光眼鏡，產(chǎn)生480萬(wàn)元收入;2023年8月，推出不走神課堂筆記本，2023年已售出約22萬(wàn)冊(cè)，產(chǎn)生260萬(wàn)元收入;2023年推出全品中考跳繩，該跳繩能精準(zhǔn)記錄跳繩數(shù)據(jù)，還可借助小程序觀看由全國(guó)跳繩冠軍錄制的訓(xùn)練視頻，并搭配有趣的游戲設(shè)計(jì)(如趣味植物養(yǎng)成、趣味換裝游戲)調(diào)動(dòng)學(xué)生跳繩的積極性。

　　全品文教相信，通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)效應(yīng)或許可以構(gòu)建全品教育生態(tài)圈。其在招股書中表示，“我們相信每一次教輔圖書的銷售不僅創(chuàng)造了交叉銷售其他教輔圖書的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為推廣我們的學(xué)生用品及相關(guān)服務(wù)打開了大門。這種協(xié)同作用通過(guò)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中連續(xù)地使用教輔圖書的剛需慣性而得到加強(qiáng)，形成了銷售和交叉銷售可能性的動(dòng)態(tài)循環(huán)。”

　　除了具備教育產(chǎn)品零售功能，全品學(xué)生之家還為學(xué)生提供了自習(xí)空間、學(xué)科自主診斷測(cè)評(píng)、小組互動(dòng)學(xué)習(xí)等多元化教育服務(wù)。

　　對(duì)這樣一個(gè)有著三十余年歷史的老牌教輔來(lái)說(shuō)，為什么要在當(dāng)下這個(gè)時(shí)點(diǎn)開始走向線下?

　　根據(jù)“全品文教”公眾號(hào)，全品學(xué)生之家開業(yè)當(dāng)天，全品文教董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理肖忠遠(yuǎn)揭秘了公司布局轉(zhuǎn)型之路的戰(zhàn)略。

　　當(dāng)下，教輔市場(chǎng)電商影響加劇，用戶的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。肖忠遠(yuǎn)表示，隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者需求不斷變化，傳統(tǒng)教育業(yè)態(tài)正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，全品文教的策略是將“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”，突破傳統(tǒng)線下的常規(guī)布局，全品學(xué)生之家隨之誕生。

　　如何理解肖忠遠(yuǎn)口中的“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”?

　　在5月10日舉行的全品文教第二屆基層經(jīng)銷商大會(huì)暨全品學(xué)生之家發(fā)布會(huì)上，他強(qiáng)調(diào)“服務(wù)是教育門店的未來(lái)”，要把賣產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)變升級(jí)到賣服務(wù)的思維。因此，他認(rèn)為，作為一家“教育門店”，全品學(xué)生之家區(qū)別于市場(chǎng)上其他自習(xí)室，是一個(gè)為學(xué)生提供更多自習(xí)解決方案的場(chǎng)所。

　　招股書中此前提到，全品文教計(jì)劃積極探索線下發(fā)展機(jī)遇，探索社區(qū)一站式的學(xué)生服務(wù)中心，即全品學(xué)生之家，提升其對(duì)于學(xué)生的服務(wù)能力，形成標(biāo)準(zhǔn)化的線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)模經(jīng)濟(jì)奠定基礎(chǔ)。具體而言，其目前正在武漢籌建一所全品學(xué)生之家，將提供一攬子服務(wù)以滿足學(xué)生的各種需求。

　　同時(shí)，招股書還強(qiáng)調(diào)，全品學(xué)生之家也是其加強(qiáng)銷售渠道之間協(xié)同效應(yīng)的舉措之一，計(jì)劃為經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)探索新業(yè)務(wù)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。由于在線營(yíng)銷渠道可提高營(yíng)銷效率并吸引更多的潛在用戶群體，線下銷售渠道可以為客戶提供更為直接和個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買意愿因此，通過(guò)全品學(xué)生之家，全品文教希望有效地吸引在線的用戶到線下，提升用戶的個(gè)性化體驗(yàn)，提高產(chǎn)品及服務(wù)的轉(zhuǎn)化效率，強(qiáng)化在線和線下銷售的協(xié)同效率。

　　在教輔圖書、學(xué)生用品等C端業(yè)務(wù)之外，全品文教近年來(lái)也不斷孵化B端業(yè)務(wù)，即以題庫(kù)資源為合作開發(fā)者提供開放服務(wù)。

　　同時(shí)，全品文教還推出了全品學(xué)習(xí)打印機(jī)云盒或全品學(xué)習(xí)打印機(jī)，為家庭用戶提供學(xué)習(xí)打印服務(wù)。其還基于全品數(shù)字化試題推出學(xué)生學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供智能化錯(cuò)題采集、精準(zhǔn)化學(xué)習(xí)分析、個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，方便學(xué)生搭配錯(cuò)題打印機(jī)整理錯(cuò)題。

　　全品文教表示，其未來(lái)將持續(xù)布局，構(gòu)建從產(chǎn)品到服務(wù)，從線上到線下，從校內(nèi)到校外的生態(tài)閉環(huán)。未來(lái)將擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)范圍，計(jì)劃以硬件為載體，通過(guò)AI技術(shù)的加持和教輔內(nèi)容的賦能，在這些細(xì)分市場(chǎng)推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　根據(jù)招股書，全品文教2021年、2022年、2023年?duì)I收分別為5.14億元、4.96億元、6.22億元;毛利分別為1.89億元、1.86億元、2.64億元;毛利率分別為36.7%、37.4%、42.4%。全品文教2021年、2022年、2023年年度利潤(rùn)分別為3491萬(wàn)元、3444.7萬(wàn)元、6433萬(wàn)元;年度利潤(rùn)率分別為6.8%、7%、10.3%。