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    原標(biāo)題：從課后三點(diǎn)半剛需切入 托管后市場(chǎng)還有多少可能？

　　作為近期備受關(guān)注的教育細(xì)分品類，托管機(jī)構(gòu)目前主要分布在小學(xué)周邊或者社區(qū)內(nèi)。不同地段決定了經(jīng)營(yíng)模式的不同。機(jī)構(gòu)如何能在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何解決師資教研問(wèn)題，解決利潤(rùn)來(lái)源單一的問(wèn)題，占領(lǐng)有力位置并持續(xù)盈利是關(guān)鍵。

　　本文作者張洪偉，于2012年進(jìn)入學(xué)后托管教育行業(yè)，3年間建立200多家學(xué)后托管教育中心。目前專注于學(xué)后托管機(jī)構(gòu)的企業(yè)咨詢、師資培訓(xùn)、投資并購(gòu)、行業(yè)研究、項(xiàng)目植入等。本文中，他從托管機(jī)構(gòu)所處不同地段來(lái)分析不同經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，對(duì)于從業(yè)者有一定參考意義。

　　本文轉(zhuǎn)自多知網(wǎng)，經(jīng)億歐編輯，供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　作為一個(gè)適齡孩子的父親和托管教育的從業(yè)者，近階段筆者在全國(guó)各地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)圍繞在小學(xué)周邊的“小飯桌”由原來(lái)的“臟、亂、差”，逐漸的向“規(guī)?；⒄?guī)化”的方向在發(fā)展。

　　托管行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的野蠻生長(zhǎng)，終于在這幾年走到了一個(gè)正常的軌道上來(lái)。這一年，無(wú)論是行業(yè)融資規(guī)模，還是開(kāi)店速度；無(wú)論是市場(chǎng)關(guān)注度，還是參與者；無(wú)論是“小飯桌”、還是“連鎖品牌”都達(dá)到了一個(gè)空前的規(guī)模。同時(shí)并存的多種經(jīng)營(yíng)模式，也為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者提供了充分的參考和借鑒意義。

　　當(dāng)下行業(yè)存量最多的仍是以小學(xué)為核心區(qū)域的托管機(jī)構(gòu)，例如萌樂(lè)園、貝爾安親等，還有圍繞社區(qū)而展開(kāi)服務(wù)的托管機(jī)構(gòu)，例如：樂(lè)思塾、萬(wàn)科四點(diǎn)半等。其中，既有全國(guó)性的連鎖托管機(jī)構(gòu)（例如：書香源等）、也有深耕一地小而美的托管機(jī)構(gòu)（例如：三和睿智等），還有以托管教育為基礎(chǔ)的教育綜合體（例如：西安K12空間）。

　　存在就是合理的。作為一個(gè)越來(lái)越受關(guān)注的教育細(xì)分品類，以筆者多年的行業(yè)觀察，目前托管行業(yè)存在著以下幾種模式，每種模式各有特點(diǎn)，可以為托管行業(yè)的從業(yè)者提供借鑒和參考。

　　小學(xué)周邊2公里范圍內(nèi)連鎖品牌托管機(jī)構(gòu)

　　筆者在2012年進(jìn)入托管教育行業(yè)時(shí)，連鎖品牌機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。時(shí)至今日，一家連鎖品牌旗下?lián)碛?00家以上校區(qū)的機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)至少能夠找到10家以上。

　　目前的托管行業(yè)，開(kāi)在小學(xué)周邊的托管機(jī)構(gòu)占了絕大多數(shù)。因?yàn)樵谛W(xué)周邊，距離學(xué)員最近。每天小學(xué)門口接近放學(xué)時(shí)間時(shí)，就可以看到托管機(jī)構(gòu)的工作人員舉著帶有自家品牌名稱的牌子，準(zhǔn)備好接孩子到托管機(jī)構(gòu)。

　　但是受限于小學(xué)周邊的地理和商業(yè)環(huán)境，考慮經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)濟(jì)效益，托管機(jī)構(gòu)大都規(guī)模不大。

　　現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)象是，小學(xué)周邊的連鎖品牌托管機(jī)構(gòu)正在逐步侵蝕零散的家庭作坊式的小飯桌市場(chǎng)。比如萌樂(lè)園品牌、書香源、貝爾安親品牌等門店數(shù)量較多的機(jī)構(gòu)。

　　相較于全國(guó)性機(jī)構(gòu)，區(qū)域性市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌由于具有集中開(kāi)店、密集宣傳、統(tǒng)一配送、資源共享等優(yōu)勢(shì)，往往可以在區(qū)域范圍內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。

　　例如，山東省濰坊市一家創(chuàng)立不足2年的托管機(jī)構(gòu)品牌三禾睿智，他們深耕濰坊市濰城區(qū)一地，集中開(kāi)設(shè)直營(yíng)校區(qū)近20家，在當(dāng)?shù)匦纬蓸O為強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，受到家長(zhǎng)和孩子的高度認(rèn)可的同時(shí)，也取得了非常不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　他們的秘訣就是“集中開(kāi)店、統(tǒng)一采購(gòu)、安全配送、標(biāo)準(zhǔn)管理”。由于密集在一地開(kāi)店，教師的培訓(xùn)、管理、運(yùn)營(yíng)成本等相對(duì)的容易控制，機(jī)構(gòu)受地方政策影響而產(chǎn)生的波動(dòng)也比較小，可以提高總部對(duì)于直營(yíng)校區(qū)的管控效率。

　　同時(shí)，校區(qū)間隔較近，一個(gè)“中央廚房”+“安全配送”的方式解決了孩子的就餐問(wèn)題。不但節(jié)省了采購(gòu)的費(fèi)用，也解決了潛在的食品安全問(wèn)題、提高了校區(qū)的有效利用面積，增加校區(qū)容納學(xué)生的數(shù)量，可謂“一箭多雕”。

　　另一家區(qū)域化托管品牌是福建福州的樹(shù)人教育。樹(shù)人教育成立于2000年，目前有300多家校區(qū)。其中大部分校區(qū)分布在福州。

　　家門口的社區(qū)化托管機(jī)構(gòu)

　　在此之前，社區(qū)化托管一直都是一個(gè)“美好”的假設(shè)，原因是國(guó)內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的小學(xué)生集中居住的“社區(qū)”同小學(xué)校之間的距離不在步行的范圍內(nèi)，學(xué)生的接送需要?jiǎng)佑?ldquo;交通工具”，進(jìn)而直接影響到家長(zhǎng)對(duì)于托管機(jī)構(gòu)的選擇。

　　但是隨著萬(wàn)科地產(chǎn)的“萬(wàn)科四點(diǎn)半”、東原地產(chǎn)的“童夢(mèng)童享”這樣的知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始在社區(qū)提供配套服務(wù)，利用自身物業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)介入托管行業(yè)。

　　同時(shí)，社區(qū)化托管的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以有效的發(fā)揮師資資源的“共享”模式，將社區(qū)周邊的閑置教師組織起來(lái)，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，為社區(qū)化托管機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)資源。這樣可以解決托管機(jī)構(gòu)不擅長(zhǎng)“培訓(xùn)”，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)師資的問(wèn)題，也能進(jìn)一步滿足家長(zhǎng)的個(gè)性化培訓(xùn)需求，達(dá)到增收盈利的目的。

　　比如原輕輕家教聯(lián)合創(chuàng)始人胡國(guó)志在廣州創(chuàng)辦的私塾家。私塾家定位為社區(qū)化教育共享平臺(tái)，校區(qū)分布在社區(qū)內(nèi)。目前私塾家正在嘗試和托管機(jī)構(gòu)合作，輸出師資，為托管機(jī)構(gòu)提供教育培訓(xùn)服務(wù)。

　　以托管為基礎(chǔ)的“教育綜合體”

　　在現(xiàn)有的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，出現(xiàn)了以托管為基礎(chǔ)的教育綜合體。比如北京的新東方百學(xué)匯、西安的K12空間。這類教育綜合體的特點(diǎn)是，能夠在一個(gè)相對(duì)集中的區(qū)域內(nèi)，將兒童托管、素質(zhì)教育培訓(xùn)、培優(yōu)補(bǔ)差服務(wù)都囊括在內(nèi)，可以“一站式”解決學(xué)生的培訓(xùn)需求。

　　這個(gè)“教育綜合體”可以同時(shí)滿足放學(xué)后托管和周末的教育培訓(xùn)，由綜合體的老師按照上課時(shí)間接送學(xué)員上課并進(jìn)行看護(hù)，由托管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)解決孩子的吃飯和睡覺(jué)的需求。

　　等到每天的規(guī)定時(shí)間，由家長(zhǎng)統(tǒng)一的接回家中。這種模式有效的利用“一站式教育服務(wù)”的特點(diǎn)，節(jié)約家長(zhǎng)的等候和接送時(shí)間，考慮到城市交通越來(lái)越惡化的現(xiàn)狀，這種形式可能會(huì)越來(lái)越受到一、二線城市家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

　　作為“新生”的舊有行業(yè)，托管教育受到包括資本、資源的關(guān)注時(shí)間還比較短，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有產(chǎn)生有全國(guó)影響力的行業(yè)巨頭。

　　從解決家長(zhǎng)無(wú)法接送孩子的“剛需”切入，瞄準(zhǔn)“托管后市場(chǎng)”，利用連鎖品牌機(jī)構(gòu)的校區(qū)和學(xué)生數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，其背后產(chǎn)生的直接和潛在需求將是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。

　　機(jī)構(gòu)如何能在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，如何解決師資教研問(wèn)題，解決利潤(rùn)來(lái)源單一的問(wèn)題，占領(lǐng)有力位置并持續(xù)盈利是關(guān)鍵。