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　　原標(biāo)題：透視東南亞三國，一窺九家崛起中的教育科技公司

　　顛覆性科技正在全球蓬勃發(fā)展，掀起新一輪科技革命，而科技革命的加速也不斷加深教育變革，無論是發(fā)達(dá)地區(qū)，還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，科技與教育都呈現(xiàn)出深度融合的新格局。根據(jù)全球教育智庫 HolonIQ 的報(bào)告顯示，全球教育科技的市場規(guī)模價值預(yù)計(jì)將從 2020 年的 890.7 億美元增長到 2027 年的 2852.3 億美元，復(fù)合年增長率為 18.1%。近年來，憑借著優(yōu)越的人口數(shù)量和年齡結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢，東南亞教育科技已經(jīng)成為新的投資熱點(diǎn)。

　　如今，東南亞各個國家的教育科技公司也立足實(shí)際，深耕不同用戶群體無數(shù)，推出多元、精準(zhǔn)化的教育服務(wù)。按國家看，東南亞教育科技公司主要集中在新加坡、印尼，這兩個國家的教育科技企業(yè)業(yè)務(wù)面向整個東南亞，占東南亞三分之二的體量，而越南則作為「后起之秀」，為解決用戶需求貢獻(xiàn)了更多有創(chuàng)意的解決方案。本文將梳理新加坡、印度尼西亞以及越南三個國家中極具潛力的教育科技初創(chuàng)企業(yè)，一窺東南亞教育科技的特點(diǎn)與前景。

　　新加坡值得關(guān)注的教育科技企業(yè)

　　一、大學(xué)申請平臺

　　Cialfo 成立于 2017 年，是總部位于新加坡的一家大學(xué)申請服務(wù)提供商，其圍繞大學(xué)申請，把握學(xué)生群體需求，通過數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段簡化大學(xué)申請與求職咨詢工作流程，為廣大學(xué)生群體提供了擇校、應(yīng)用管理等方面的智能工具。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Cialfo 已與 50 個國家多達(dá) 1000 所高校達(dá)成合作，包括英國的帝國理工大學(xué)和美國的芝加哥大學(xué)等，并吸引了 25 萬學(xué)生注冊使用。該平臺構(gòu)建了龐大的大學(xué)申請互聯(lián)平臺，同時也為申請大學(xué)的高中生們提供了更多可能性，每年有 85% 的學(xué)生會申請超過三個國家的學(xué)校。龐大申請量的背后正是以數(shù)據(jù)分析、人工智能為基礎(chǔ)的學(xué)校搜索（school research）、智能報(bào)告（reports）、資料管理（CDocs）等功能。此外，Cialfo 亦積極同高等教育機(jī)構(gòu)展開合作，例如大學(xué)探索周（AMA University Discovery Week），以數(shù)字化方式呈現(xiàn)校園特色，一方面以更直觀的方式展現(xiàn)高校特色，利好招生工作，另一方面則幫助學(xué)生群體高效了解目標(biāo)院校，優(yōu)化擇校流程。

　　以技術(shù)作支撐，Cialfo 作為新型大學(xué)申請平臺，已走出東南亞，在中國、印度等市場取得喜人成果。在中國，Cialfo 與西安鐵一中學(xué)達(dá)成合作，為學(xué)生提供基于學(xué)業(yè)成績、ACT 成績、獎項(xiàng)等數(shù)據(jù)形成的智能分析報(bào)告，優(yōu)化并簡化申請流程。在印度，其與高校大教堂和約翰卡農(nóng)學(xué)校（The Cathedral and John Connon School）展開合作，憑借其在資料管理上的優(yōu)勢，成功提升了行政效率及學(xué)校與學(xué)生的溝通效率。

　　市場上的出色表現(xiàn)反映到融資上，今年 3 月，Cialfo 完成了 2000萬美元的 B＋ 輪融資，此輪融資由 Tiger Global 領(lǐng)投。截至目前，Cialfo 共計(jì)募集 7700 萬美元，其中包括 1 月份宣布的由全球投資公司 Square Peg 和總部位于澳大利亞的SEEK Investments 共同領(lǐng)導(dǎo)的一輪 4000 萬美元的融資以及 2 月 A 輪融資的最初 1500 萬美元。

　　二、在職培訓(xùn)平臺 Gnowbe

　　Gnowbe 總部位于新加坡和美國硅谷，是一家提供在職培訓(xùn)的企業(yè)。區(qū)別于一般的線上學(xué)習(xí)，Gnowbe 為職場人士提供系統(tǒng)性的短時長課程，更好地輔助這部分群體「邊練邊學(xué)」及「邊做邊學(xué)」。Gnowbe 推出了每天不到 10 分鐘的時長短且游戲化的微學(xué)習(xí)（Micro Learning），內(nèi)容涉及多個主題，包括營銷、數(shù)據(jù)分析、媒體運(yùn)營及個人發(fā)展等內(nèi)容，并設(shè)置了學(xué)習(xí)排行榜及獎勵以增強(qiáng)學(xué)員的參與度。相較于 MOOC 巨頭 Udemy 和 Coursera 10% 的課程完成度，Gnowbe 的課程完成率則超過了 40%， 高活躍度用戶超過 70%。Gnowbe 亦同企業(yè)展開合作，承辦企業(yè)在職培訓(xùn)項(xiàng)目，高度的數(shù)字化工具不僅讓在職培訓(xùn)的時間更加靈活，而且可以更好地追蹤在職培訓(xùn)的效果。

　　憑借極具特色的在職培訓(xùn)業(yè)務(wù)，該平臺從 339 家教育科技企業(yè)中脫穎而出，被評為新加坡「十大教育科技企業(yè)」及 2020 年四家最優(yōu) B2B SaaS 企業(yè)之一。截止目前，Gnowbe 已獲投 200 萬美元，且發(fā)展勢頭良好。

　　三、沉浸式教學(xué)平臺

　　ACKTEC Technologies 提供了平臺+內(nèi)容+運(yùn)營的一站式解決方案，并通過普及化 AR、VR 的手段，賦予指尖學(xué)習(xí)沉浸感。那么 ACKTEC Technologies 的沉浸式教育有何特點(diǎn)？這一平臺的教學(xué)一改傳統(tǒng)視頻、PPT、Word 文檔等學(xué)習(xí)資料形式，構(gòu)建虛擬場景讓培訓(xùn)者與學(xué)習(xí)者進(jìn)行虛擬交互。例如，在銀行職員的培訓(xùn)中，平臺會構(gòu)建虛擬銀行大廳，并向職員講解每一工位的職責(zé)以及如何引導(dǎo)客戶等內(nèi)容。目前，ACKTEC Technologies 已開發(fā)三個產(chǎn)品，ACKTEC LEARN，ACKTEC CLASS 以及 KQWEST，三個產(chǎn)品分別對應(yīng)內(nèi)容教學(xué)、學(xué)習(xí)管理及互聯(lián)的學(xué)習(xí)資源系統(tǒng)。

　　基于出色的平臺建設(shè)，ACKTEC Technologies 業(yè)務(wù)已遍及全球，教學(xué)內(nèi)容涵蓋幼教、工程、醫(yī)療、交通、保險等行業(yè)，注冊用戶達(dá) 75 萬，用戶滿意率達(dá) 96%。在 2021 年 5 月，ACKTEC Technologies 獲 100 萬美元種子輪融資。

　　印尼值得關(guān)注的教育科技企業(yè)

　　一、在線語言學(xué)習(xí)平臺

　　在線語言學(xué)習(xí)平臺 Cakap 成立于 2013 年，該平臺主要采用視頻直播的模式，為學(xué)生、老師提供雙向互動的渠道。根據(jù)不同年齡段需求，Cakap 的語言教學(xué)分為兩大模塊，一部分專為成年學(xué)習(xí)者服務(wù)，另一部分為 Cakap for Kids，專為 4-12 歲兒童提供在線英語直播學(xué)習(xí)。目前，該平臺還提供日本語能力測試（JLPT）、中國漢語水平考試（HSK）、韓國語能力考試（TOPIK）等培訓(xùn)課程，為無法參與線下課程的學(xué)生提供了高質(zhì)量的替代方案。除此之外，Cakap 還開發(fā)了 Cakap Upskill 模塊，專為職場人士提供多元主題的在線學(xué)習(xí)資源，包括信息技術(shù)、銷售與營銷等內(nèi)容。

　　目前，Cakap 在 6 輪融資 籌集 1300 萬美元。今年 3 月，該平臺獲最新一筆投資，但未透露融資金額，投資方為 Indonesia Impact Fund。在去年 12 月，Cakap 曾獲 1000 萬美元的 B 輪融資，由 eritage Capital 和 Centauri Fund 聯(lián)合領(lǐng)投。

　　二、教學(xué)管理平臺

　　成立于 2016 年的 GREDU 是為 B 端提供教育工具產(chǎn)品的企業(yè)，其利用集中管理系統(tǒng)，采用模塊式設(shè)計(jì)，按需定制學(xué)校專屬功能。該平臺業(yè)務(wù)包括四個部分：面向校方行政人員的 Gredu School Management System，可幫助行政人員高效管理海量文檔及教學(xué)大綱等日常工作；面向教師的 Gredu Teacher，可幫助老師追蹤學(xué)生出勤、考試等情況；面向家長的 Gredu，可幫助父母和監(jiān)護(hù)人直觀地了解孩子的在校學(xué)習(xí)情況，并與校方進(jìn)行交流溝通，共同優(yōu)化教學(xué)過程與結(jié)果；面向?qū)W生的 Gredu Student，可讓學(xué)生便捷查看考試分?jǐn)?shù)、出勤記錄及校園活動等內(nèi)容。并且，為更好服務(wù) K12 教學(xué)需求，該平臺增設(shè)了在線作業(yè)及互動課堂的功能，以應(yīng)對疫情帶來的變化。

　　據(jù)悉，400 多所校園和 40 萬用戶正在使用 GREDU。而隨著平臺的發(fā)展，GREDU 也在發(fā)力拓展垂直領(lǐng)域，開拓學(xué)前教育及大學(xué)教育的業(yè)務(wù)。截止目前，該平臺已獲 400 萬美元的 A 輪融資，由 Intudo Ventures 領(lǐng)投。

　　三、作業(yè)輔導(dǎo)平臺

　　CoLearn 成立于 2018 年，從專注線下學(xué)科輔導(dǎo)一路轉(zhuǎn)型至線上輔導(dǎo)及直播課教學(xué)輔導(dǎo)，現(xiàn)已積累 350 萬名注冊用戶。CoLearn 的用戶每月通過 App 提出大約 500 萬個問題，借助 AI 解題功能，學(xué)生能在作業(yè)方面獲得即時反饋與支持，并且平臺人工智能還會為學(xué)員精準(zhǔn)推薦相關(guān)的教學(xué)視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)既查又學(xué)的效果。在 2021 年，CoLearn 上的提問數(shù)量激增 5 倍，大大緩解了疫情之下學(xué)生「題難解」的問題。

　　業(yè)務(wù)量的激增刺激資本的跟進(jìn)，2022 年 1 月，CoLearn 從 TNB　Aura、KTB Network 和 BINUS 集團(tuán)獲得 1700 萬美元融資作為其 A 輪后續(xù)融資的一部分。在 2021 年，該平臺在 A 輪融資中獲投 1000 萬美元，至此 A 輪融資總獲投 2700 萬美元。

　　越南值得關(guān)注的教育科技企業(yè)

　　一、語言教學(xué)平臺 YOLA

　　教育科技受到資本市場熱捧，而其中更受矚目的便是英語教學(xué)。越南市場中英語培訓(xùn)的崛起與中國類似，隨著對外開放程度的加深，社會對英語人才的需求猛增，相應(yīng)地，越南英語培訓(xùn)企業(yè)在近 5 年內(nèi)激增。

　　YOLA 是由一群海歸越南留學(xué)生所創(chuàng)立的學(xué)校，通過線上平臺與線下網(wǎng)點(diǎn)為 K12 階段的學(xué)生提供「母語思維」的英語語言培訓(xùn)。線上與線下的混合式教學(xué)讓 YOLA 在一眾英語培訓(xùn)平臺中脫穎而出。隨新冠疫情的爆發(fā)，YOLA 也在轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，開發(fā)了 YOLA SMART Learning 的混合教學(xué)模式，為用戶提供全新的虛擬教室，加強(qiáng)線上教學(xué)的互動性。在過去 13 年里，YOLA 在不斷創(chuàng)新語言教學(xué)的基礎(chǔ)上也開通了留學(xué)服務(wù)，幫助無數(shù)越南學(xué)生拿到世界頂尖大學(xué)的 offer。截止目前，YOLA 獲兩輪融資，共募集 1490 萬美元。

　　二、語言教學(xué)平臺

　　越南對于英語人才的需求隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛而激增，與 YOLA 類似，Educa Corporation 是一家旨在「用技術(shù)彌合學(xué)習(xí)條件差距」的英語培訓(xùn)公司。英語教學(xué)的國際學(xué)校學(xué)費(fèi)高昂，但普通越南家長與學(xué)生仍對于提高英語水平有強(qiáng)大需求，為解決這部分群體的英語學(xué)習(xí)痛點(diǎn)，Educa 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了第一個名為 Edupia 的小學(xué)生高質(zhì)量在線英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品。Edupia 開發(fā)至今已獲 50 萬付費(fèi)用戶，成為越南語言教學(xué)領(lǐng)域的佼佼者。目前，該公司拓展新的用戶群體，設(shè)計(jì)和開發(fā)了更多英語自學(xué)課程，例如適用于 3 至 8 歲兒童的歐洲標(biāo)準(zhǔn)英語課程 Babilala 及在線家教服務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，Educa Corporation 在 2021 年獲得一筆 200 萬美元的新融資，該輪融資由阿里巴巴集團(tuán)的 JeWTP 科創(chuàng)基金通過其新加坡公司 Redefined Capital Fund 進(jìn)行投資。近期，該公司也宣布了 800萬美元的 B 輪融資，由 Jungle Venture 領(lǐng)投。

　　三、IT 技術(shù)教學(xué)平臺

　　Coder School 由兩位工程師于 2015 年創(chuàng)建，其業(yè)務(wù)集中于提供計(jì)算機(jī)技術(shù)教學(xué)。在 2020 年初，Coder School 由線下轉(zhuǎn)為線上教學(xué)，季度用戶環(huán)比增長 100%。編程技能是未來的趨勢，隨著東南亞科技公司和數(shù)字化業(yè)務(wù)的增長，IT 人才的需求以每年 47% 的速度急劇增長。人才缺口的擴(kuò)大促進(jìn)人才供應(yīng)端的發(fā)展，Coder School 這一平臺提供全棧的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)科學(xué)等課程，幫助用戶實(shí)現(xiàn)技能提升的同時，也為他們敲開了新工作的大門，許多用戶畢業(yè)后進(jìn)入到 BOSCHE、Microsoft、Lazada、Shopee、FE Credit、FPT Software、Sendo、Tiki 和 Momo 等公司。

　　如今，Coder School 已獲三輪融資，共計(jì) 280 萬美元。在 2021 年 9 月，該公司已完成 260 萬的種子輪融資，此輪融資由 Monk’s Hill Ventures 領(lǐng)投，其他投資者包括 Iterative、XA Network 和 iSeed Ventures。

　　高速發(fā)展下，如何分蛋糕仍是未知數(shù)

　　東南亞教育科技增長強(qiáng)勁，疫情的爆發(fā)更是為教育科技帶來了更多的流量與機(jī)遇，做大了教育科技這塊蛋糕，但如何分這塊蛋糕變成了新問題。來自線下教育的壓力、來自資本雄厚跟風(fēng)者的沖擊都讓東南亞教育科技領(lǐng)域的競爭陷入白熱化。

　　值得注意的是，教育是個長期的投資過程，教育科技初創(chuàng)企業(yè)在投資初期很難獲得高額的收入和利潤。因此，一家教育科技公司至少需要五年時間來評估其產(chǎn)品的市場契合度。同時，風(fēng)險投資基金也面臨著巨大的壓力，他們不得不等待很長時間來評估該領(lǐng)域的投資效率。此外，擁有大量用戶并不意味著公司可以從這些用戶身上賺錢。

　　無論是語言教學(xué)還是留學(xué)申請，不同賽道都不同程度地從線下轉(zhuǎn)向線上，但教育的數(shù)字化不僅僅要求技術(shù)的變革和內(nèi)容的更迭，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展還需要共建一個符合法規(guī)的信息安全、電子交易、版權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)等方面的保護(hù)機(jī)制。

　　東南亞的教育科技企業(yè)深耕用戶需求，為學(xué)生、家長、學(xué)校、企業(yè)提供了豐富多元的教育方案。無論是線上課，還是大學(xué)申請服務(wù)，技術(shù)為教育帶來了太多的新奇與變化，但要確定投資這個行業(yè)是否真的有利可圖還為時過早。技術(shù)、疫情、經(jīng)濟(jì)等因素的共同作用下，教育科技這塊蛋糕越來越大，但是對于創(chuàng)業(yè)者、投資者來說，如何分好這塊蛋糕存在著太多的未知數(shù)。

　　但無論如何，教育的出發(fā)點(diǎn)在育人，而技術(shù)的落腳點(diǎn)在于助人，最具發(fā)展?jié)摿€是那些理解痛點(diǎn)并能提供解決方案的企業(yè)。