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久趣英語:如何看待一對一和小班課之間的關系?
來源:芥末堆 發(fā)表于2018-11-23 14:52:22 編輯:莫小煙
摘要: 原標題 :久趣英語:如何看待一對一和小班課之間的關系? 今年的在線少兒英語見證了小班課的興起,小班課的主要玩家包括魔力耳朵、蘭迪少兒英語、皮

  原標題 :久趣英語:如何看待一對一和小班課之間的關系?

  今年的在線少兒英語見證了小班課的興起,小班課的主要玩家包括魔力耳朵、蘭迪少兒英語、皮皮魚少兒英語、鯨魚小班等,VIPKID 等在線少兒英語一對一玩家也開設了小班課班型。億歐數(shù)據(jù)顯示,2020 年我國在線少兒英語市場規(guī)模將超過 700 億元,而其中主要的增量,很可能和線下類似,來自于小班課。目前,在線英語小班課的模式還處于探索階段,壟斷巨頭尚未出現(xiàn)。

  最近,36氪接觸到的「久趣英語」也是在線英語小班課的主要玩家之一。成立于 2015 年的久趣英語,是中國最早專注于小班課班型的初創(chuàng)企業(yè)之一。創(chuàng)始人,CEO 傅旭天向36氪分享了,在這三年中久趣做了什么,以及他對于小班課模式和市場的觀點。

  Q:為什么主打小班課?如何看待一對一和小班課之間的關系?

  主打小班課的原因主要有四點:

  小班課更符合中國大多數(shù)兒童的習慣心理,特別是對基礎薄弱和年齡較小的孩子來說,從幼兒園開始適應的是集體環(huán)境,在同伴效應下學生之間互動更多;

  優(yōu)質(zhì)的外教資源是稀缺的,久趣的外教全部來自北美,從資源調(diào)配的角度,小班課意味著能有更多中國家庭享受到北美外教的授課;

  英語學習關鍵在于接觸頻率,家長在小班課的花銷遠低于一對一,低成本門檻使得孩子更有機會實現(xiàn)高頻上課,對于提升學習效果更有幫助;

  小班財務模型較好,從運營角度看也比較健康。

  小班課并不是與一對一割裂和對立的,實際上正確的班課教學,尤其是精品小班課,其中就包含了個性化教學的部分,再加上互動設計、課堂掌控、師資培訓、技術保障、平臺支持等因素,小班課的運營難度是高于一對一的。

  從公司的角度來說,很多從事一對一的公司會自然地把業(yè)務延展到小班課,反之亦然,都是為了滿足用戶的不同需求,彌補單一模式存在的不足。久趣也在今年十月份開始了一對一班型內(nèi)測。

  Q:我們的課程體系、教研和師資是怎樣的?

  久趣的課程體系基于 CEFR 研發(fā),并與公立小學新課標教材進行接軌,既培養(yǎng)聽力、口語和英文運用能力,又符合應試需求,這也有助于久趣在下沉市場中占據(jù)更大的份額。除主修課程外,久趣還提供繪本閱讀,外教營地活動,STEM 教育、科學課等拓展課程。課后,久趣主要通過完整的測評系統(tǒng)鞏固和驗證學習效果。

  久趣目前的教研團隊超過 70 人,平均擁有8年以上教研經(jīng)驗,此前多在國際學校、大型教育公司、權(quán)威出版社等相關機構(gòu)負責教研工作。

  久趣的師資均為北美外教,錄用率約為 1%。目前注冊外教人數(shù)超過 15000 人。久趣英語的外教全部擁有本科以上學歷、TESOL/TEFL等外籍語言教師資格證和兩年以上相關教育經(jīng)驗,大部分為美國、加拿大本土中小學、幼稚園教師。

  師資的質(zhì)量和供應是一個持續(xù)存在的問題。一方面,久趣和全球最大的職業(yè)背景調(diào)查公司 Sterling 合作,在錄用前對外教進行背景調(diào)查;另一方面,久趣制定了外教教學激勵計劃,吸引更多的老師加入外教團隊。

  Q:我們主要的獲客和營銷方式是怎樣的?如何解決滿班率問題?

  久趣在前期趕上了微信裂變的紅利期,后期則主要以口碑傳播為主要的獲客方式。由于沒有電銷團隊,我們的獲客成本處于業(yè)內(nèi)很低的水平,財務模型相對比較健康。久趣的策略是通過提升現(xiàn)有用戶的用戶體驗,推動家長進行續(xù)費和二次推薦。目前,久趣的付費學員超過 50 萬人,到期續(xù)費率約為 80%。

  目前久趣的班型包括一對四和一對二,主要通過自研的智能排班系統(tǒng)提升滿班率。系統(tǒng)還會根據(jù)學生的課程級別和學習數(shù)據(jù)將水平相近的學生進行組合,不采取固定老師,固定學生的模式。此外,久趣也預設了每種人數(shù)下的授課方案,外教均掌握面對一至四個學生時不同的互動方法,課件與游戲也均適用于一至四個學生,不會因為滿班率問題影響教學質(zhì)量。

  Q:怎樣看待在線少兒英語小班課的競爭格局?我們的核心競爭力是什么?

  久趣英語從 2015 年創(chuàng)立開始已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大的迭代,核心優(yōu)勢就在于教學和教研。優(yōu)質(zhì)的外教和教研團隊是我們持續(xù)發(fā)展的根本保障。

  隨著小班課進入爆發(fā)期,競爭一定會越來越激烈。久趣的原則還是關注現(xiàn)有用戶感受,在產(chǎn)品精細化運營的同時逐漸擴大規(guī)模和品類,走口碑傳播,穩(wěn)健發(fā)展的路線。與行業(yè)共同進步才能走得更為長遠。

  此前,久趣于 2016 年 10 月完成由國金投資、沃富金信領投的 A 輪融資,2017 年 5 月完成了由 IDG 資本領投的 B 輪融資。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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