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　　原標題：少兒編程 幾種模式的思考

　　下面具體分析一下我對這幾種模式的思考，

　　線下小班業(yè)務，受限于校區(qū)的輻射半徑和較高的場地成本，想要做好，需要強大的招生能力和校區(qū)運營能力，我們?nèi)齻€人在這方面都沒有太多經(jīng)驗，相比學而思新東方等機構的校長并無優(yōu)勢，要做成連鎖機構非常困難。

　　學校合作方面，公立校能給的錢太少，我們當時去上一次課只能拿到1500元，而這包括了我們兩個老師上課和路途往返的時間，而且公立校賬期比較長，一個學期上完課后，才能結算，光靠公立校上課的模式賺不到錢，如果合作的學校不能起到給機構導流和背書的作用，那意義不大。國際學校雖然能給到比公立學校多幾倍的課時費，但要求老師背景優(yōu)質(zhì)，能純英文授課，當時是周安琪老師直接去上課，牽扯了她不少精力，這種對老師的高要求讓這個業(yè)務很難規(guī)?；?/p>

　　而線上一對一業(yè)務，看上去模式成熟，上課體驗好，家長認可度也高，如果拿到融資，能夠快速擴張，當時我們也比較看好，覺得有機會做成少兒編程行業(yè)的“VIPKID”。但這個模式存在一個大”bug“，它要解決教師供應鏈的問題，想要做大，得先看看能不能招聘和培訓好成百上千的少兒編程教學老師。VIPKID能快速增長是因為有美國數(shù)百萬的外教師資作為供應池，在層層嚴格篩選后還有足夠數(shù)量的供應。而少兒編程本身并不具備這樣豐富的供應池，一旦教學老師需求量上來了，難免良莠不齊，影響教學體驗。再者，線上一對一業(yè)務本身規(guī)模不經(jīng)濟，難以盈利，我們當時收學生一小時200的課時費，然后分給老師一半，盈利的問題我們也沒有解法。

　　在看清了這幾個模式面臨的問題和意識到我們?nèi)齻€人能力無法互補后，我決定離開，而當時我強烈地感受到，在線教育是個趨勢，我如果想做在線教育，需要去北京。

　　接著我去北京談了兩家創(chuàng)業(yè)公司(依然是文章帶來的行業(yè)資源)，一家是做在線小班課的機構，小班課能一定程度上解決盈利模型不好的問題，但對老師的要求更高，對系統(tǒng)排班，分班等運營要求也更高，屬于打磨周期比較長的模式，典型地像英語行業(yè)的“魔力耳朵”，打磨了2年，才開始規(guī)?；瘮U張。

　　另一家是以“錄播課”為主要模式的核桃編程，當時，錄播課模式普遍不被看好，教育從業(yè)者會覺得這和前兩年曇花一現(xiàn)的慕課模式?jīng)]區(qū)別，難以保證完課率，會導致好不容易獲得的客戶很快脫課。但在交談過程中，曾鵬軒老師作為一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，提到了一點這個模式的核心優(yōu)勢，很快地打動了我，在2018年，少兒編程依舊處于早期跑馬圈地的階段，核桃編程這種錄播課模式由于不受供應端的影響，能更快地進行市場擴張，發(fā)展速度會比其他模式快。同時，編程這個學科比較特殊，非常強調(diào)練習，以“精心設計的講解視頻+及時有效的課上練習+及時的答疑服務”為主的模式并不完全等同于錄播課，從核桃過去半年運營的經(jīng)驗來看，這種模式能保證還不錯的完課率。只要后期不斷迭代課程和產(chǎn)品體驗，加上更好的服務，完全可以在快速擴張的同時保證良好的完課率和上課體驗。