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　　原標(biāo)題：王政東開創(chuàng)：《定類》超邊際品牌營銷分析理論

　　——定類營銷開創(chuàng)者 王政東

　　01. 理論原創(chuàng)聲明:

　　當(dāng)這篇文章發(fā)出的時候,《定類Determining Category》營銷理論將正式與大家見面。雖然王政東用定類營銷理論的思想,成功服務(wù)過多個行業(yè)不同品牌的客戶,但是一直沒有對該理論進(jìn)行原理性命名,現(xiàn)在她正式擁有了自己的中文名字:《定類》和英文名字:《Determining Category》。

　　由于在營銷咨詢領(lǐng)域?qū)υ瓌?chuàng)性理論的保護(hù)較弱,本文目的之一在于確定:王政東,為《定類Determining Category》營銷理論的唯一創(chuàng)立者、原創(chuàng)者、和首創(chuàng)者,留存文字性證據(jù)。定類一詞在王政東創(chuàng)立以前,沒有在品牌、營銷、咨詢領(lǐng)域出現(xiàn);沒有在品牌、營銷、咨詢領(lǐng)域作為專有名詞出現(xiàn);沒有在品牌、營銷、咨詢領(lǐng)域被系統(tǒng)的理論化;沒有在品牌、營銷、咨詢領(lǐng)域被應(yīng)用。

　　王政東作為《定類Determining Category》營銷理論的唯一創(chuàng)立者、原創(chuàng)者、和首創(chuàng)者,將會不斷研究、探索、發(fā)展該理論。北京定類咨詢有限公司;北京王政東咨詢有限公司;中國定類諮詢有限公司China Determining Category Consulting Company Limited;定類研究院 Determining Category Research Institute;將對定類營銷理論繼續(xù)進(jìn)行實踐性應(yīng)用、和理論性探索。

　　02. 理論開放聲明:

　　《定類Determining Category》作為中國少數(shù)原創(chuàng)營銷理論,理論原創(chuàng)者王政東本人抱著開放態(tài)度,希望定類營銷理論可以朝著行業(yè)通用理論方向發(fā)展,服務(wù)于更多商業(yè)型企業(yè),為提升企業(yè)、品牌的商業(yè)效率做出貢獻(xiàn)。

　　03. 理論原理說明:

　　《定類Determining Category》營銷理論以《心理學(xué)》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)》為基礎(chǔ),研究人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)原理,在具備科學(xué)權(quán)威數(shù)據(jù)的條件下可以確定,人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)方法是:類別化認(rèn)知。

　　正是基于類別化認(rèn)知的研究結(jié)論,王政東認(rèn)為在①商業(yè)行為成敗和②有效信息的傳遞上,類別起到了決定性作用。大部分生意的失敗,是因為對類別的忽略,如果不能準(zhǔn)確定類、明確定類,就不能準(zhǔn)確找到產(chǎn)品與消費者之間的基本供需關(guān)系,也不能準(zhǔn)確傳播有效的信息,以致于在消費者認(rèn)知過程中產(chǎn)生障礙,信息傳播效率下降,最終將影響整體商業(yè)效率。

　　因為人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)原理是:類別化認(rèn)知;對信息接收的過程先以:類別信息為主;信息能否被人類類別化認(rèn)知系統(tǒng)處理,成為了商業(yè)行為成敗的關(guān)鍵。

　　從群體消費者對產(chǎn)品信息不同的認(rèn)知,可以判斷產(chǎn)品③類別現(xiàn)階段商業(yè)化情況、以及所處的商業(yè)化階段。通過對類別商業(yè)化階段判斷,可以確定品牌在類別現(xiàn)階段需要做哪些④有效動作。

　　【注解:①商業(yè)行為:這里代指為生意行為。②有效信息:可以被消費者感知的信息。③類別:是基于同一區(qū)域文化下,對于某種事物、產(chǎn)品的群體性共識的名稱。④有效動作:能被消費者認(rèn)知的動作?！?/p>

　　正是基于人類類別化處理信息的原理,王政東將營銷理論命名為:定類 Determining Category;而且在品牌營銷咨詢中需要:先定類。做生意,建品牌,都需要先定類。

　　04. 理論學(xué)科歸屬:

　　《定類Determining Category》營銷理論是一門以西方社會科學(xué)為基礎(chǔ)的學(xué)科,同時在研究上運用自然科學(xué)的實證性研究方法。雖然社會科學(xué)從宏觀角度來看,是一門特殊的自然科學(xué),但是由于社會科學(xué):不可重復(fù)、且在時間上具有不可逆性的關(guān)鍵因素,從微觀上我們將學(xué)科歸屬定類為社會科學(xué)類。

　　因為在一項商業(yè)行為活動中,一個商業(yè)實驗成功,并不能在同等條件下重復(fù)成功,因為存在時間上不可逆的因素。定類營銷理論服務(wù)的是商業(yè)行為、商業(yè)實驗,這也是我們定類學(xué)科歸屬的主要考量指標(biāo)。

　　在論證方法上,我們謹(jǐn)遵自然科學(xué)的實證研究態(tài)度,對于關(guān)鍵性指標(biāo)都需要可靠的實證論據(jù)支持。

　　05. 理論分析方法:

　　《定類Determining Category》營銷理論基于人類類別化認(rèn)知的認(rèn)知過程,從類別入手,挖掘消費者對類別的需求,將類別需求資源與品牌進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián),使類別需求與品牌需求對應(yīng),讓品牌簡化類別化認(rèn)知過程,與品牌建立直接關(guān)聯(lián)。這一超越品牌范圍思考品牌問題的方式,我們將其命名為:超邊際品牌營銷分析。

　　定類理論用類別維度,超越品牌思維、超越營銷思維,從超邊際維度考慮,規(guī)避品牌思維和營銷思維的內(nèi)點解局限,用《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析,在同一類別中找到多個角點解,通過對比不同角點解的優(yōu)劣,找到最終的角點均衡,這個角點均衡就是企業(yè)、品牌在一個類別中的最優(yōu)機(jī)會。

　　06. 理論適用范圍:

　　《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析理論,從人類認(rèn)知原理入手,分析人類對于信息認(rèn)知的過程,基于類別需求,通過建立類別化信息與品牌信息的強(qiáng)關(guān)聯(lián),讓品牌簡短類別化信息處理過程,建立品牌上的直接關(guān)聯(lián)。

　　因為人類認(rèn)知信息過程不會因不同行業(yè)和類別而改變,所以定類理論適用類別和行業(yè)較為廣譜,不會受到類別限制。

　　07. 《定類》營銷理論開創(chuàng)者王政東簡介:

　　12年品牌營銷咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷,曾任職于4A廣告公司、全球獨立廣告公司、國內(nèi)知名營銷咨詢公司,在連鎖餐飲、快銷品、教育、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、汽車等行業(yè)均有多個成功案例。

　　部分參與服務(wù)客戶:

　　汽車類:奔馳中國,北京奔馳,北汽福田…

　　互聯(lián)網(wǎng):百合網(wǎng),百合婚禮,世紀(jì)佳緣,什么值得買,搭盒子女性定制電商,賓果消消消,凱叔講故事,凱叔親子課堂,凱叔講故事電商產(chǎn)品,金山網(wǎng)絡(luò)…

　　餐飲類:快樂檸檬奶茶,真功夫,王品集團(tuán)(西堤牛排;王品牛排),新辣道,子曰倒貼燒餅,熊貓俠米粉,叼饞姐姐冷鍋串串,DF冰淇淋,食間牛排,你好鴨,信良記…

　　醫(yī)藥類:摩羅丹,雷允上,雷允上六神丸,昆中藥,邯鄲制藥小兒風(fēng)熱清,怡成血糖儀…

　　教育類:MAD SCIENCE神奇科學(xué)課堂,北京鸚鵡螺教育,巨人教育,秀鷹青少年MBA,淘樂思幼兒園,酷萌超人早教中心,巴黎1區(qū)兒童藝術(shù)培訓(xùn),北京師范大學(xué)心理學(xué)院,北京師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,北京師范大學(xué)社發(fā)院…

　　快銷類:愛慕集團(tuán),晨光集團(tuán),晨光生活館,歐歐眼保儀,達(dá)因藥業(yè)德愛輔食,珍愛濕巾,哲哥找,一畝茶園,芳香莊園葡萄酒,椰島鹿龜酒,椰島海王酒,椰島椰汁…

　　其他類:香遇沙龍香水,再出發(fā)脫發(fā)白發(fā)中心,希澈智能牙刷,航空動力,新疆亞歐博覽會…

　　王政東于2017年創(chuàng)立公司,2018年理論正式命名后,公司名稱變更為:北京定類咨詢有限公司。王政東和北京定類咨詢有限公司,將會繼續(xù)運用《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析理論,為企業(yè)提供定類戰(zhàn)略咨詢、定類品牌咨詢、定類生意機(jī)會研究、定類賣點挖掘等一系列品牌營銷咨詢服務(wù)。

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