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　　原標(biāo)題：鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊：少兒英語的產(chǎn)品特點(diǎn)不是首單就能去占住市場

　　2019教育科技大會上，鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊做了主題演講。在演講中，吳昊講解了為何互聯(lián)網(wǎng)流量的打法不適用教育行業(yè)，并分享了關(guān)于在線少兒英語行業(yè)的整體看法。

　　“從去年年中，到今年已經(jīng)一年半的時間過去了，為什么流量打法已經(jīng)不是很有效了呢?”吳昊認(rèn)為，流量打法本質(zhì)是一個閉環(huán)，即燒錢買流量、沖規(guī)模;到一定規(guī)模后融一輪資，在用一部分錢去打品牌或者買流量，最終形成一個閉環(huán)。

　　吳昊表示，流量打法成立的前提是能否站住所謂的市場份額，“這里面的關(guān)鍵詞是占住。”另一方面為，長期看起來各方面成本最終能夠隨規(guī)模下降而盈利。

　　“少兒英語的產(chǎn)品特點(diǎn)不是首單就能去占住市場。”吳昊認(rèn)為，流量打法在教育行業(yè)行不通的關(guān)鍵為，一方面，教育產(chǎn)品續(xù)費(fèi)是關(guān)鍵，首單基本上都很難盈利，如果續(xù)費(fèi)做不上去就很難長期持續(xù)下去;另一方面，流量成本注定越來越高。

　　“流量的競爭不是行業(yè)內(nèi)競爭，因?yàn)橛脩粼谝粋€媒介上的習(xí)慣和曝光量就那么多，今天可能電商搶奪了教育就會被擠壓，教育里面的細(xì)分行業(yè)強(qiáng)多了，其他就會被擠壓。”吳昊說。

　　“在線少兒英語行業(yè)的用戶到底是怎么樣的一個畫像?”吳昊認(rèn)為，在線少兒英語產(chǎn)品其實(shí)是非標(biāo)品，家長實(shí)際并不清楚不同產(chǎn)品體系之間的區(qū)別。另一方面，行業(yè)競爭整體比較同質(zhì)化。在演講中，吳昊認(rèn)為，市場上企業(yè)請明星代言人等流量打法，對用戶的影響并不會太大，這僅會是短期的曝光和品牌知名度的提升。

　　吳昊認(rèn)為，教育企業(yè)只有做到內(nèi)生性增長，才有可能隨著規(guī)模越大，人力成本效率優(yōu)化，才有機(jī)會去優(yōu)化商業(yè)模型。他表示，隨著流量成本不斷的增高，去買量甚至買量的比例越來越高，就很難盈利，而且商業(yè)模型會越來越差。“這就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的根源。”

　　在演講中，吳昊總結(jié)了三方面在線少兒英語產(chǎn)品有效的因素，即老師要好，課程要好，還有好的教法。他認(rèn)為，現(xiàn)階段教師其實(shí)是排在第一位的，但這件事并不是簡單用一個好的教材給到一個好的老師就一定能教的好，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這中間至關(guān)重要的作用就是如何賦能好這件事。