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　　原標(biāo)題：　在中國體育產(chǎn)業(yè)中眾多運(yùn)動中，為何籃球成了普及率最高的運(yùn)動？

　　具有普及率高、群眾基數(shù)大、進(jìn)入門檻低特點(diǎn)的籃球培訓(xùn)行業(yè)，從另外一方面則表現(xiàn)出了將籃球培訓(xùn)做大做強(qiáng)并非易事。

　　在2019年上半年來看，睿藝觀察到有諸多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋求發(fā)展增長點(diǎn)，同時(shí)也加快了補(bǔ)充“彈藥”速度為“出征”做準(zhǔn)備，因而對于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說這一年非常關(guān)鍵，睿藝就現(xiàn)階段青少兒籃球培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀、新特征以及尋求增長的模式，做了觀察思考。

　　小作坊VS大企業(yè)，籃球培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀如何?行業(yè)分散且難以全國性規(guī)?；瘡?fù)制，大多數(shù)被歸因于“行業(yè)進(jìn)入門檻低、各方面難以標(biāo)準(zhǔn)化”。目前大部分機(jī)構(gòu)依舊處于成長階段，無論從自身來說，還是整個(gè)行業(yè)，可擁抱的市場空間非常巨大。

　　就現(xiàn)階段來看，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要呈現(xiàn)出的兩種市場態(tài)勢：一種是將籃球培訓(xùn)做成一門小生意，租一片場地，招收幾個(gè)學(xué)生，幾名學(xué)校老師或者籃球愛好者就能運(yùn)營一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)常常缺乏課程和運(yùn)營體系，因而服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平相對較差，持續(xù)性不強(qiáng)。但也正是因?yàn)橐?guī)模較小，對招生的數(shù)量要求就小，保障生存并不困難。目前，這種類型的機(jī)構(gòu)在整個(gè)籃球培訓(xùn)市場中仍然占多數(shù)。

　　另外一種是突破場地和區(qū)域瓶頸，在全國或者區(qū)域性開設(shè)教學(xué)點(diǎn)，教學(xué)服務(wù)可視化較強(qiáng)，教學(xué)體系較為系統(tǒng)，并且具備較強(qiáng)的可規(guī)模化能力。這些機(jī)構(gòu)往往有較為雄厚的資金支持和資源優(yōu)勢。

　　此前睿藝旗下垂直關(guān)注體育教育的媒體弈體談盤點(diǎn)了2015年-2019年根據(jù)公開批露獲得融資的青少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，共有54家，其中籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有9家，獲投機(jī)構(gòu)數(shù)量和融資金額位列整個(gè)青少兒體育教育首位。

　　就籃球這項(xiàng)運(yùn)動本身而言。首先，兒童天生對球類感興趣，拍球和跑跳是孩子天然喜歡的運(yùn)動行為;其次，籃球與其他體育運(yùn)動項(xiàng)目相比，場地建設(shè)相對容易;第三，籃球作為一種團(tuán)隊(duì)運(yùn)動項(xiàng)目，有助于從幼兒時(shí)期就培養(yǎng)孩子的協(xié)作能力、尊重他人精神的養(yǎng)成、對待勝負(fù)成敗的態(tài)度;第四，籃球運(yùn)動的可觀性很強(qiáng);第五，在幼兒籃球運(yùn)動層面，幼兒園女老師非常容易組織和完成教學(xué)過程，不像游泳、足球等其他運(yùn)動的技能要求過高。

　　但是，籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營面臨著場館成本、人力成本逐年增高的困境，尤其在北京、上海、廣州等一線城市。作為強(qiáng)線下教學(xué)場景、擴(kuò)張依賴場地資源的特點(diǎn)，使得籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的跨區(qū)域、規(guī)?；瘡?fù)制難以實(shí)現(xiàn)，需要強(qiáng)大的資金和資源支持。機(jī)構(gòu)規(guī)模程度越高，管理、運(yùn)營成本越高，未來正規(guī)化成本也越高。

　　從資本市場和行業(yè)從業(yè)者數(shù)量觀察，不難發(fā)現(xiàn)籃球培訓(xùn)市場正處于體育培訓(xùn)藍(lán)海市場中的“小紅海”市場。而對機(jī)構(gòu)最直接的影響是場館成本以及獲客難度、獲客成本的增加，因而，精細(xì)化管理和精細(xì)化運(yùn)營是大多數(shù)已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)正在經(jīng)歷或者下一個(gè)階段的發(fā)展方向。

　　籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近兩年來的新特征是什么?籃球作為普及率高、群眾基數(shù)大的運(yùn)動，經(jīng)過長時(shí)間適應(yīng)市場正在不斷發(fā)展，各方面也呈現(xiàn)出了新的趨勢。

　　與前兩年相比，家長教育觀念發(fā)生明顯變化，對兒童健康體質(zhì)意識重視，促使家長對兒童體育運(yùn)動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名積極。

　　這兩年兒童體育教育受到國家政策的支持越來越多。最令業(yè)者興奮的就是近期 中央、國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》，其中就體育教育部分明確指出“除體育免修學(xué)生外，未達(dá)體質(zhì)健康合格標(biāo)準(zhǔn)的，不得發(fā)放畢業(yè)證書。”

　　已有的籃球運(yùn)動文化影響、政策加持、家長教育觀念的改變、機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理和運(yùn)營的需求，幾方合力在促使青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)生改變、升級。

　　三個(gè)正在進(jìn)行中的變化是：

　　1、 B端：人才商學(xué)院。對內(nèi)，培養(yǎng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部需要的運(yùn)營管理人才;對外，為行業(yè)輸出管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展加盟商。

　　人才商學(xué)院正在成為籃球培訓(xùn)行業(yè)成規(guī)模機(jī)構(gòu)的標(biāo)配?；@球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直營校區(qū)的擴(kuò)張對人才、資金、資源的要求太高，加盟成為機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的路徑之一。加盟模式?jīng)]有問題，但是如何打開加盟商渠道、幫助加盟商做好運(yùn)營，是所有涉及加盟業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)必須解決的問題。

　　2、C端：下沉年齡層，打開流量入口，提升人效和坪效

　　全國小籃球推廣情況在近兩年取得到了不錯(cuò)的進(jìn)展，在今年中國小籃球聯(lián)賽會議中獲悉，籃協(xié)搭建起了教練員培訓(xùn)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，培養(yǎng)了500名小籃球教練，出臺了首份聯(lián)賽數(shù)據(jù)報(bào)告。另外，中國籃協(xié)也推出了中國女孩小籃球項(xiàng)目，讓更多女孩參與到籃球運(yùn)動項(xiàng)目中。

　　對于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，白天場館空場時(shí)間太多，且?guī)熧Y成本固定，若招生、轉(zhuǎn)化、續(xù)費(fèi)等沒有達(dá)到預(yù)期效果，實(shí)現(xiàn)盈利相當(dāng)困難，提升場館坪效和招生成了機(jī)構(gòu)破局第一關(guān)。

　　無論是在籃球培訓(xùn)行業(yè)還是在整個(gè)體育培訓(xùn)行業(yè)中，幼兒階段的體育發(fā)展越來越受到關(guān)注。據(jù)了解東方啟明星4-6歲年齡段的孩子占總學(xué)員的30%，其創(chuàng)始人靳星介紹：“該年齡段的學(xué)員數(shù)是近兩年增長最高的年齡段。”

　　睿藝觀察到近兩年，有些機(jī)構(gòu)選擇下沉年齡層，從2.5歲開始切入。由于低年齡段的孩子沒有課業(yè)壓力，且多數(shù)家長和孩子已經(jīng)接受過早幼教市場的教育，報(bào)名課外培訓(xùn)班的意識和消費(fèi)能力逐年增強(qiáng)。機(jī)構(gòu)將低年齡段孩子的課程放在白天時(shí)間段進(jìn)行教學(xué)，可有效提升場館白天的空閑時(shí)間，另外由于低齡段孩子活動面積較小，場館可容納更多孩子，不僅提高了場館坪效，也提高了師資利用率。

　　也有一些機(jī)構(gòu)直接將幼兒板塊作為單獨(dú)業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營，通過兒童體適能館的方式來承載教學(xué)項(xiàng)目，籃球項(xiàng)目作為體能館的項(xiàng)目之一。除了籃球之外，也會設(shè)置有足球、羽毛球、平衡車等項(xiàng)目。

　　另外，一些機(jī)構(gòu)在從開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就直接切入幼兒籃球市場，比如目前在幼兒籃球行業(yè)公開披露唯一獲得投資的華蒙星幼兒籃球。其通過強(qiáng)大的TO B能力，目前已進(jìn)入到了1萬多家幼兒園。

　　3、以外教為特色，構(gòu)筑差異化競爭壁壘

　　橫向?qū)Ρ雀骷一@球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)在青少兒籃球培訓(xùn)市場當(dāng)中主要存在有3種教學(xué)模式的機(jī)構(gòu)：純中教、“中教+外教”和純外教。純中教的典型代表是東方啟明星，“中教+外教”的典型代表是優(yōu)肯籃球和哈林秀王，“純外教”的典型代表則為YBDL。

　　外教籃球培訓(xùn)形式在近兩年發(fā)展速度非常之快。而這種以外教形式切入市場，無形提高了整個(gè)籃球培訓(xùn)市場的門檻，也增加了機(jī)構(gòu)前期市場的營銷及宣傳點(diǎn)。

　　上海作為中國對外開放程度較高的城市，對國外品牌以及國外文化的接受程度較高。在2014年，上海本土的一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)YBDL打開了純外教的籃球教學(xué)之路，在上海深根并快速向其他地區(qū)發(fā)展。至今，YBDL已在全國布局有140多家教學(xué)點(diǎn)。

　　除YBDL外，大多數(shù)外教機(jī)構(gòu)采用外教的原因在于，在教學(xué)端實(shí)現(xiàn)教學(xué)的專業(yè)性和趣味性，在用戶端提供給用戶更多附加價(jià)值，即除了籃球技能培訓(xùn)之外，為孩子提供雙語教學(xué)的授課環(huán)境。

　　據(jù)了解，在一線城市中，純中教形式的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課單價(jià)在200元左右，而“中教+外教”和“純外教”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多收費(fèi)會比前者高1.5倍左右。伴隨著當(dāng)前大部分一線家長的付費(fèi)能力和消費(fèi)意識逐漸成熟，一些結(jié)合外教模式的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始在市場中冒出、成熟，有些機(jī)構(gòu)也取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

　　以江蘇省南京市的MR.B外教籃球?qū)W院為例，其注冊學(xué)員目前已超過5000人，教學(xué)點(diǎn)也已超過20個(gè)。