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　　原標題：透過46款AI教育產(chǎn)品 看全球八大市場用戶學習偏好

　　在大家都還在拿著 AI 找 PMF 的時候，已經(jīng)有教育公司偷偷做到了千萬美元年營收。

　　Question AI 助力作業(yè)幫上市的傳聞、字節(jié)跳動旗下 Gauth 超越多鄰國登頂美國教育總榜、Answer.AI 憑借個位數(shù)成員的小團隊成為北美 AI 教育第一梯隊產(chǎn)品，讓市場看到了 AI 教育的機會。

　　為了進一步了解 AI 教育賽道的發(fā)展情況，我們研究了進入美國、日本、韓國、沙特、印尼、新加坡、巴西、中國等八個國家 App Store/Google Play 教育分類下載榜和暢銷榜 Top20 的產(chǎn)品，最終找到了 47 款明確使用 AI 助力教育的產(chǎn)品，同時也驚喜發(fā)現(xiàn)原來早在十年前就已經(jīng)有教育公司開始進行 AI 布局，也有不少產(chǎn)品取得了驕人的成績。

　　美國開發(fā)者散落全球，“AI+學習”狂卷亞洲

　　數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)｜1 萬下數(shù)據(jù)不作統(tǒng)計

　　注：AI 教育產(chǎn)品指在產(chǎn)品中明顯借助 AI 能力進行教育輔助的產(chǎn)品，包括但不限于圖像識別、語音識別、機器學習、AI 解題、自動評分、AI 對話等，部分只運用了其中一種能力，但多數(shù)產(chǎn)品將 AI 應(yīng)用在產(chǎn)品的多個環(huán)節(jié)。

　　從產(chǎn)品所屬類別來看，47 款產(chǎn)品可以分成綜合學習、語言學習、數(shù)學學習三大類別，其中 25 款為語言學習產(chǎn)品、14 款為綜合學習產(chǎn)品、8 款為數(shù)學學習產(chǎn)品。

　　具體到各分類實際來看，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，47 款 AI 教育產(chǎn)品在過去一年累計產(chǎn)生了 5.55 億次下載，其中語言學習下載占比 53%，綜合學習下載占比 32%，余下來自數(shù)學學習。不過值得注意的是多鄰國自己就占了 2.03 億次下載。

　　47 款產(chǎn)品累計產(chǎn)生了 5.43 億美元營收，其中語言學習收入占比 78%，綜合學習占比 13%，數(shù)學學習占比 9%，不過同樣要注意多鄰國自己就產(chǎn)生了 2.77 億美元收入。

　　從 MAU 來看，47 款產(chǎn)品 4 月 MAU 累計為 3.31 億，其中數(shù)學學習占比 41%，語言學習和綜合學習分別占比 27% 和 32%。

　　拋開多鄰國這款超大收入、下載和 DAU 的產(chǎn)品，不難看出，數(shù)學學習類產(chǎn)品雖然數(shù)量不多，但 DAU 數(shù)量很驚人，主要由幾款頭部產(chǎn)品控制；語言學習類產(chǎn)品雖然數(shù)量很多，但不少產(chǎn)品的下載量和 DAU 并不大，但收入情況大多不錯；綜合學習產(chǎn)品，下載數(shù)據(jù)很高、但 MAU 卻相對較低，用戶每天寫作業(yè)都可能會需要，也算剛需場景了。

　　各分類產(chǎn)品在年下載、年收入和 4 月 MAU 中的貢獻占比（不包含 duolingo）｜數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

　　從產(chǎn)品穿透總部所在國來看，47 款產(chǎn)品中有 14 家美國公司、13 家來自中國、5 家日本公司，余下德國、巴西、韓國、塞浦路斯、沙特等多個國家。

　　具體到各個國家數(shù)據(jù)貢獻情況來看，毫無疑問來自美國的產(chǎn)品在下載、營收和 DAU 維度中多保持 優(yōu)勢。

　　47 款產(chǎn)品中的將近 60% 下載來自美國廠商，中國廠商、波蘭廠商和韓國廠商也在激烈的競爭中保持一定份額。有將近 75% 的營收來自美國廠商，德國、中國和日本產(chǎn)品有貢獻一定收入。

　　從不同市場偏好來看，美國用戶喜歡使用 AI 解決數(shù)學難題，也喜歡拍圖解題和語言學習，這和美國市場的成熟程度以及美國的教師資源緊缺有關(guān)。

　　根據(jù) ABC News 2023 年統(tǒng)計信息，美國有四分之三的地區(qū)面臨教師短缺的問題，盡管新冠疫情后情況有所好轉(zhuǎn)，但不樂觀的薪水仍然讓很多年輕人、尤其是 20-30 歲的人不會優(yōu)先考慮 K12 教師作為職業(yè)，更傾向于高薪職業(yè)。

　　根據(jù) ADP Research Institute 調(diào)查結(jié)果，美國教師的平均年薪為 6.8 萬美元，較美國工人平均工資低 8%。這可能和我們的固有認知有所不符，而教師短缺的情況確實為 AI 教育產(chǎn)品提供了機會。

　　日本用戶酷愛學習英語，從幼兒到 K12 到成人再到托福/托業(yè)考試，日本用戶正在嘗試用各種不同的 AI 方式學習英語。

　　順便再放一個有趣的調(diào)研，根據(jù)英孚教育 2023 年調(diào)查報告，在不以英語為母語的 113 個國家和地區(qū)中，日本人英語能力排名第 87，作為對比新加坡排第 2，菲律賓第 20，韓國排名第 49，中國排名第 82。

　　印尼和韓國用戶喜歡拍圖解題的綜合產(chǎn)品，也是中國出海產(chǎn)品滲透比較好的市場，在英語學習上更傾向于使用帶有一定社交或者互動屬性的產(chǎn)品，比如闖關(guān)式語言學習、比如通過語音房的形式進行語言交流。

　　沙特用戶也很喜歡語言學習，不同點是，從受歡迎的產(chǎn)品面向人群來看，低齡化明顯，主要面向兒童用戶，因此需要和卡通、動畫、闖關(guān)進行一定的結(jié)合。

　　另外，由于中東地理位置和經(jīng)濟發(fā)展的特殊性，很多中東流行的 AI+ 語言學習產(chǎn)品提供英語、德語、法語、中文、日文等多語言學習。

　　巴西用戶對語言學習也展現(xiàn)出了濃厚的興趣，而且巴西用戶對虛擬外教的接受度也明顯高于其他市場，巴西是多款虛擬外教產(chǎn)品的最大下載市場。其實在上一波元宇宙熱潮中，巴西也對 Avatar 和虛擬人產(chǎn)品也帶有很強的興趣度，這可能動漫文化在巴西的流行有一定關(guān)系。

　　從產(chǎn)品上線時間來看，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都上線于 2022 年之前，這也就意味著在 ChatGPT 爆發(fā)之前，就已經(jīng)有不少數(shù)量的公司嘗試將 AI 和教育進行結(jié)合并產(chǎn)生了一定的用戶體量，甚至有多家公司早在 10 年前就開始進行相關(guān)布局，且其中多數(shù)公司有一定教育領(lǐng)域經(jīng)驗。

　　因此，盡管仍然發(fā)展，但對于沒有出海經(jīng)驗、教育經(jīng)驗的開發(fā)者而言，該賽道算不上最優(yōu)解。

　　不過從收入變化曲線來看，隨著 AI 在全球范圍內(nèi)的廣泛流行，在提升競爭激烈程度的同時，確實也為 AI 教育產(chǎn)品帶來更多下載和收入。

　　下面，我們將具體到產(chǎn)品，對頭部產(chǎn)品的主要市場、AI 結(jié)合點和變現(xiàn)設(shè)計進行深度分析，希望能為對 AI 教育方向感興趣的朋友帶來一些啟發(fā)和幫助。

　　頭部是資源、資金、資歷的大比拼

　　鑒于不同類別的產(chǎn)品所需的增長方式和產(chǎn)品設(shè)計存在較大差異，直接類別可能并不明顯，因此下文將分類別進行討論，第一章語言學習。

　　營收單位：美元｜數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

　　毫無疑問，Duolingo 在 AI 語言學習、乃至整個語言學習方向都屬于 的佼佼者，其他產(chǎn)品根本和其根本不在同一量級。

　　在三種不同維度的對比中，總共有 9 款產(chǎn)品進入語言學習 Top5 榜單。

　?。?）從所教語言來看，ePop 和 ELSA Speak 為英語學習，Cake（英語&韓語）和 Speak（英語&西班牙語）為雙語學習，余下的均為多語言學習，其中英語、西班牙語、法語和德語是最為流行的授課語言，多鄰國提供 40 多種語言學習、Mondly 提供 33 種語言學習，為可學語言最多的兩個平臺。

　　mondly 應(yīng)用商店截圖

　?。?）從上線時間來看，所有語言學習類 AI 應(yīng)用均上線于 2020 年之前，Duolingo 上線時間最久已經(jīng)有 12 年，最短的也有 5 年。

　?。?）從背后所在公司來看，其中多家公司旗下產(chǎn)品獲得過蘋果年度最佳應(yīng)用、Google Play 年度最佳應(yīng)用，也有多家公司獲得 OpenAI 或者知名資本的投資，也有些產(chǎn)品背靠巨頭，每一個都不是軟柿子。

　　（4）從面向人群來看，幾款產(chǎn)品均面向泛語言學習人群，而非考試、留學等硬性目標，而且多款產(chǎn)品在產(chǎn)品描述中強調(diào)“每天 10 分鐘，提升您的語言能力”。

　?。?）從增長和留存方式來看，入榜的幾款 AI 語言學習產(chǎn)品均為廣告投放大戶，根據(jù)廣大大平臺數(shù)據(jù)，9 款產(chǎn)品中 8 款產(chǎn)品過去一年的廣告素材投放數(shù)量超過了 10 萬，相對節(jié)省的 ePop 也投了 1 萬條廣告素材，考慮到 ePop 超過 90% 的下載都來自日韓兩個市場，因此這樣的投放量其實也不算很少。

　　除了站外廣告素材投放，這些產(chǎn)品在應(yīng)用商店關(guān)鍵詞上也沒少發(fā)力。

　　ePop 應(yīng)用商店截圖

　　除此之外，Duolingo、ePop 等多個產(chǎn)品還在產(chǎn)品中設(shè)置排行榜，用戶完成學習人物獲得經(jīng)驗值，即可提升排名。

　　另外，Duolingo 還在產(chǎn)品中增加了“雙人挑戰(zhàn)活動”，用戶可以與好友共同參與，兩人一起完成學習目標雙方均可獲得雙倍經(jīng)驗獎勵，當對方不及時上線時，用戶還可向?qū)Ψ桨l(fā)送強提醒。

　　與此同時，連續(xù)登錄獎勵也是 AI 語言學習平臺提升用戶長期留存的重要方式。

　?。?）從產(chǎn)品目標市場來看，雖然各個產(chǎn)品的主要營收市場有所不同，但顯然日本、韓國、美國、拉美是付費主力，換句話說產(chǎn)品在這里更容易獲得收入。

　　內(nèi)容識別、無限題庫、自由互動，AI三大落地場景

　　前面提到多數(shù)產(chǎn)品將AI應(yīng)用至產(chǎn)品的多個環(huán)節(jié)，為用戶提供盡可能豐富、有趣的學習方式，通過對頭部產(chǎn)品進行拆解，我們發(fā)現(xiàn)AI在語言學習中主要被應(yīng)用在以下環(huán)節(jié)：

　　1、AI會根據(jù)用戶的初始答題表現(xiàn)，自動為其推薦合適能力和需要的課程等級；

　　2、AI可以識別用戶的聽、說、讀、寫是否正確，并進行針對性矯正；

　　3、AI會根據(jù)用戶在過去關(guān)卡和問卷中表現(xiàn)，動態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容，使學習內(nèi)容更加適應(yīng)用戶自身習慣和水平；

　　4、AI會根據(jù)用戶的答題情況識別難點和錯題點，重復出現(xiàn)同類型題型直至完全掌握該知識點；

　　5、AI可生成無限多的問題和對話內(nèi)容，提升用戶學習的趣味性和新鮮感；

　　6、用戶可與AI系統(tǒng)無主題的自由對話或者語音通話，提升進階語言能力；

　　Speaking English Praktika 應(yīng)用商店截圖

　　7、AI 可根據(jù)用戶的水平和地理位置，推薦更加匹配的學習搭子，提升用戶學習動力；

　　8、AI 可根據(jù)用戶的學習時間、正確率等信息生成個性化學習報告，幫助用戶更了解自己的問題和習慣。

　　除了為了增強學習效率，這些語言學習應(yīng)用 AI 發(fā)展的另一大趨勢是：提升語言學習的趣味性。

　　和為了考試或者職業(yè)使用的高頻、長時間不同，正如我們在前面提供很多語言學習 App 都將“每天學習 5 分鐘，堅持十天你的語言水平也會有很多提高”作為宣傳語以此來降低用戶打開應(yīng)用的心理門檻，可當用戶開始使用后，語言應(yīng)用們又會使用“太棒了”“你的排名上升了”“現(xiàn)在有雙倍經(jīng)驗”等方式讓用戶盡可能多學一會兒。

　　另外，除了著名的多鄰國闖關(guān)模式，EWA English 將全球范圍內(nèi)都很流行的填字游戲 Wordle模式引入平臺，用戶可以通過猜詞、選詞的方式無痛提升詞匯量。

　　Babbel 在產(chǎn)品中增加了直播和播客，當用戶不方便讀說學習的時候，可以通過聽相關(guān)語言的播客，也可以預約直播課跟真人母語老師免費學習。

　　多鄰國還在應(yīng)用中增加了“學鋼琴”功能，用戶可以一邊學習不同音符、練習曲子，還能了解更多英文歌曲。

　　Mandly 甚至在應(yīng)用中增加了 AR 功能，用戶可以將不同的環(huán)境搬到身邊，身臨其境地學習英語。

　　Speak則在產(chǎn)品中添加了“應(yīng)急內(nèi)容”，用戶可以從酒店住店、咖啡廳點單、鄰居打招呼、機場托運行李、買藥這些主題課程中快速學習和復習出門中可能會遇到的情景，幫助用戶減少潛在尷尬。

　　當然歸根結(jié)底，產(chǎn)品所做的一切嘗試既是為了幫助用戶突破語言的障礙探索更廣闊的世界，也為了營利，所以我們還是例行看一下最賺錢的Top3 AI語言學習產(chǎn)品的變現(xiàn)方案設(shè)計。

　　三款營收數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品均以訂閱變現(xiàn)為主，主要付費點設(shè)置在讓用戶可以體驗更多課程、學得更久，在課程選擇上選擇自己喜歡的或者希望提升的，另外一部分則用于提升用戶的使用體驗，不過不管怎么說AI語言學習產(chǎn)品在做付費方案時以實用為主，而非炫耀。

　　實際上除了海外和出海產(chǎn)品，開發(fā)者也做了很多面向國內(nèi)市場的AI語言學習產(chǎn)品，從應(yīng)用商店搜索來看，新的嘗試以“AI虛擬人口語教練”為主，其中比較知名度較高的應(yīng)數(shù)網(wǎng)易有道旗下Hi Echo，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，自Echo 2023年10月上線以來在App Store累計獲得了將近33萬次下載和24萬美元營收，也算得上不錯的成績，不過從實際體驗來看，也確實存在較大提升空間。

　　國內(nèi) AI 語言學習產(chǎn)品一個非常有趣的特點是將語言學習和虛擬陪伴進行關(guān)聯(lián)，比如 SpeakGuru 的 App 副標題是“虛擬外國朋友，24 小時貼身陪你學英語”，倚塔的是“沉浸式英語口語和虛擬人朋友”，可以說是比較有趣的本地化思考了。

　　不過目前國內(nèi) AI 語言學習產(chǎn)品的體量大多不算大，還在成長當中，期待隨著多模態(tài)的進一步應(yīng)用和優(yōu)化會帶來更好地落地場景。