摘要: 原標題:監(jiān)管趨嚴 在線教育何去何從? 強監(jiān)管時代來臨,過去幾年一路高歌猛進的在線教育或將迎來更多挑戰(zhàn)。 呂森林認為,接下來相關部門可能會從教
原標題:監(jiān)管趨嚴 在線教育何去何從?
強監(jiān)管時代來臨,過去幾年一路高歌猛進的在線教育或將迎來更多挑戰(zhàn)。
呂森林認為,接下來相關部門可能會從教學內容、時間、宣傳等方面全方位對在線教育進行監(jiān)管,在線教育將要告別野蠻生長的時代。
眾所周知,在線教育快速奔跑,一些企業(yè)沿用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的思路,把教育當作流量生意,試圖通過大舉燒錢的廣告營銷策略來收獲更多流量。葛文偉表示,流量思維其實并不適用于教育領域。教育本質上是一個創(chuàng)造價值的過程,需要機構用心為用戶提供好的課程和服務,而不是一味拉新引流。
從年初的廣告翻車事件到后續(xù)相關政府部門、廣告投放平臺等對在線教育廣告審核趨于嚴格化,如今,在線教育營銷趨勢已經(jīng)有所放緩。張肖磊透露,去年幾個頭部的在線教育機構都收獲了大額投資,但是現(xiàn)在廣告營銷受限,大家必然都會修改原來的燒錢計劃。這也是這些機構短期內面臨的急需解決的問題。
而接下來隨著監(jiān)管的不斷加強,資本對于在線教育的態(tài)度也會更加謹慎,在線教育企業(yè)很難再通過融資、投廣告、拉新、再融資的循環(huán)模式來擴大市場規(guī)模。
大舉營銷的優(yōu)勢不再,在線教育企業(yè)如何在曠日持久的行業(yè)爭奪中守住自己的一席之地?張肖磊認為,對于在線教育企業(yè)而言,當前應該冷靜下來做兩件事,第一,開拓多元化的獲客渠道;第二,做好本地化教研工作,提高教學效果。
在線教育企業(yè)燒錢獲客的模式難再延續(xù),行業(yè)營銷至上的時代或將過去,產(chǎn)品、服務、口碑將成為影響未來戰(zhàn)局的關鍵因素。
但是過去,輔導老師作為連接在線教育機構和學員之間的紐帶,往往一人身兼數(shù)職,繁重的工作帶給其巨大的壓力和挑戰(zhàn)。而不穩(wěn)定的收入和缺乏好的晉升通道更加加劇了輔導老師的流失問題。接下來的競爭中,在線教育獲客更多依靠口碑介紹,勢必要求在線教育企業(yè)進一步完善服務環(huán)節(jié)。
呂森林表示,盡管相比線下機構,在線教育企業(yè)受限于遠程的方式,在提供服務、打造口碑上難度更大。但是,線上所具備的不受時間空間限制的特點也是線下所沒有的,所以在線教育企業(yè)應該盡可能地細分為用戶提供服務的過程,通過更加高頻次、專業(yè)化的服務來與用戶建立情感的交流互動。
接下來,在線教育企業(yè)要想在比拼中不掉隊,提高用戶滿意度成為重中之重。葛文偉認為,在線教育必須回歸教育的本質,踏踏實實提升教育質量,完善師資供應體系,提高輔導老師的待遇,通過服務贏得好口碑。他表示,隨著這一輪監(jiān)管政策的不斷推進,會有大量投機者退出教育行業(yè),留下真正堅持長期主義、堅持普惠的機構。
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