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　　原標題:每年雙十一教培機構(gòu)構(gòu)貌似只能旁觀

　　每年雙十一,都是電商們的狂歡,而教培機構(gòu),尤其是線下機構(gòu)貌似只能旁觀.

　　盡管直播、網(wǎng)店、朋友圈等招生形式近些年不斷興起,但仍未能扭轉(zhuǎn)招生淡季這一客觀存在.

　　時間段、學期不同,招生形勢不同,這是教培規(guī)律,自然不能隨意更改,唯一能變的是我們的招生策略和行動側(cè)重點.

　　那么,處于招生淡季的我們,又該從哪些方面做起,為招生蓄力呢?

　　我列了個清單,共有5個關(guān)鍵點:

　　1、續(xù)費

　　此時不是招生的最佳時間,倒不如沉下心來做做續(xù)費,但需要注意的是,續(xù)費工作的窗口期設(shè)定,課程銜接知識點的把控,以及持續(xù)學習的重要性等,一定要落到實處.

　　比如,杭州的郭校長在招生淡季都是坐以待斃,今年10月份,她轉(zhuǎn)變思路,開始按照以上3點扎扎實實、科學地做續(xù)班,轉(zhuǎn)化率1個月提升了10%.

　　2、拓科

　　拓科不能隨便做,它有4個先決條件:

　　機構(gòu)至少開辦1年以上;

　　學生人數(shù)大于200人;

　　某一學科已做出影響力和正向口碑.

　　新開科目本身和原有科目具有互補性.

　　陜西咸陽的張校長,在這一點上很有發(fā)言權(quán),5年前他做英語起家,3年時間積累學員1000+,2年前開始拓科,加了數(shù)學和語文.

　　由于之前專做英語時積攢的好口碑,2年時間不到,只數(shù)學一科就招生500人,而且近300個學生是新學員,還能反哺英語和語文學科.

　　3、轉(zhuǎn)介紹

　　轉(zhuǎn)介紹是最節(jié)省成本的招生方式,沒有之一.

　　要想做好轉(zhuǎn)介紹,必須在家長群體中找到意見領(lǐng)袖,為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),甚至附加值,刺激他們主動傳播,另外,再配以適當?shù)奈镔|(zhì)激勵,激發(fā)轉(zhuǎn)介紹熱情.

　　一般來說,家長群體中一定有一兩位喜歡分享、又自帶威望的人,需要注意的是,讓家長轉(zhuǎn)介紹并不意味著,我們動動嘴讓他們轉(zhuǎn)介紹這么簡單,而應(yīng)把服務(wù)做到實處,讓其真正感受到機構(gòu)的專業(yè)和靠譜.

　　4、教學教研

　　教學教研是機構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展的命脈和根本.

　　當然,只知道其重要性還不夠,如何不斷提升機構(gòu)的教學教研能力,更為重要.

　　總體來看,有3大關(guān)鍵點:

　　教研時,老師需要清楚了解考綱,對學生未來會考什么了如指掌,只有這樣才能有針對性地設(shè)計教研和教學產(chǎn)品;

　　除了了解考綱,具體到某階段考試中常見的題型也是老師必備,比如,一個知識點可以延伸為幾種題型、一個知識點可以有哪些用途等;

　　打磨教研時,也一定要有意識地找規(guī)律和歸納總結(jié),為之后的教研活動積累經(jīng)驗和教訓.

　　5、師訓

　　一家機構(gòu)的教研、教學再厲害,最終還是要通過老師傳授給學生,才能起到效果,因此,教師的培訓和提升也不容小覷.

　　河南的安校長在師訓上頗有沉淀,以過課為例,每周三是機構(gòu)的教學研討日,會對老師下一周的課程進行過課,雖說過課只有一次,但在過課前,老師們已經(jīng)經(jīng)歷了備課、練課和錄課環(huán)節(jié),真正呈現(xiàn)到過課環(huán)節(jié)中去的內(nèi)容已經(jīng)是相對成熟、經(jīng)過自我練習與提升的內(nèi)容,這就大大提升了過課的質(zhì)量和效率.

　　還不算完,過課之后,還會有抽查聽課環(huán)節(jié),被提出疑問的老師會找到聽課老師,深入溝通產(chǎn)生問題的原因以及優(yōu)化方案.

　　經(jīng)過了這一輪又一輪的打磨,最終呈現(xiàn)在課堂上的則是精品,機構(gòu)的口碑自然而然就形成了.

　　其實,培訓機構(gòu)的淡季和旺季是相對而言的,沒有 淡旺之分.如果做比較的話,那區(qū)別就在于各種招生方式的實施程度有所不同.

　　而在當下,除了招新生之外,以上5件事也可以重點做做.

　　比對清單,這些點你都做到了嗎?