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　　原標(biāo)題: 八月已至教培行業(yè)依舊深受疫情影響 何時(shí)能夠真正回暖?

　　“狂野”布局之后的“理性”收斂

　　暑期大戰(zhàn)從六月份開(kāi)始預(yù)熱,到現(xiàn)在已經(jīng)基本接近尾聲.疫情之下,暑期招生戰(zhàn)變得意義非凡,在這場(chǎng)全行業(yè)的“大考”之中,各機(jī)構(gòu)奮力征戰(zhàn),不敢松懈.

　　在今年的暑期大戰(zhàn)之中,最為奪目的必然是各家頭部機(jī)構(gòu)的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo).寫(xiě)至此,編者依舊能夠清晰回憶起那些被頭部機(jī)構(gòu)各種營(yíng)銷(xiāo)廣告霸屏的日子.打開(kāi)微博、打開(kāi)抖音、打開(kāi)朋友圈,甚至是去公車(chē)站等車(chē),也都看見(jiàn)各種各樣的教培機(jī)構(gòu)宣傳廣告.狂熱的宣傳浪潮拍打著各個(gè)用戶(hù)群體層的感官,讓大家深深感到,今年的暑期營(yíng)銷(xiāo)浪潮已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越去年了.

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)累計(jì)45億砸向暑期市場(chǎng),這一數(shù)字另疫后仍處于“養(yǎng)傷”階段的各家大中小機(jī)構(gòu)瞠目.

　　哪怕在疫情的重?fù)糁?頭部機(jī)構(gòu)依舊選擇瘋狂燒錢(qián),來(lái)?yè)Q取流量么?

　　或許,并不然.

　　據(jù)36氪日前報(bào)道,為了籌備“暑期檔”,猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰(shuí)學(xué)分別準(zhǔn)備了15億元、12億元、10億元、8億元的投放預(yù)算.對(duì)此,作業(yè)幫和跟誰(shuí)學(xué)日前都表示:“傳出的投放預(yù)算并不準(zhǔn)確”.

　　“為了籌備今年暑期入口班的營(yíng)銷(xiāo)投放,年初學(xué)而思網(wǎng)校網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等頭部在線(xiàn)教育公司確實(shí)是儲(chǔ)備了十幾億的資金,但最近有消息傳出幾家公司都會(huì)適當(dāng)削減暑期投放預(yù)算,轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)老客戶(hù)及轉(zhuǎn)化已有的學(xué)員上.”某在線(xiàn)教育公司高管在采訪(fǎng)中表示道.

　　頭部機(jī)構(gòu)的集體“收手”,不僅是學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)及跟誰(shuí)學(xué),接新東方在線(xiàn)的業(yè)內(nèi)人士也曾透露,今年暑期,新東方在線(xiàn)不會(huì)在效果廣告投放太多,但會(huì)利用用戶(hù)自然搜索、地面推廣等方式獲取生源.

　　據(jù)《深網(wǎng)》報(bào)道,網(wǎng)易有道CEO周楓日前表示:“公司為今年暑期戰(zhàn)準(zhǔn)備了比較大的預(yù)算,但具體投放渠道和策略會(huì)根據(jù)自身的單元經(jīng)濟(jì)模型保持靈活性和創(chuàng)新性.”

　　綜合以上信息可見(jiàn),今年教培行業(yè)的暑期戰(zhàn),實(shí)際上并不像看上去的那樣“燒錢(qián)瘋狂”,反而是在“狂野”布局的同時(shí)顧及了“理性”的一面.周楓先生所說(shuō)的削減投放預(yù)算與保持投放策略的創(chuàng)新和靈活性,正是今年各大頭部機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)方面的真實(shí)內(nèi)心寫(xiě)照.

　　對(duì)此,《深網(wǎng)》總結(jié)道,今年暑期的“理性”投放,向市場(chǎng)釋放了太多值得思考的信號(hào).

　　一是,當(dāng)?shù)蛢r(jià)試聽(tīng)課成為教培機(jī)構(gòu)獲客轉(zhuǎn)化的標(biāo)配時(shí),暑期投放已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的燒錢(qián)大戰(zhàn),他們都在根據(jù)自身的用戶(hù)及數(shù)據(jù)模型,探索適合自己的獲客途徑;

　　二是,與虧錢(qián)推出低價(jià)體驗(yàn)課相比,頭部教育公司更傾向把錢(qián)花在品牌及產(chǎn)品、服務(wù)的打磨上,頭部教育公司在大規(guī)模的產(chǎn)品服務(wù)和交付方面迎來(lái)正面較量.