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　　原標(biāo)題：王石：體育+教育，小眾賽艇運(yùn)動(dòng)如何打破圈層

　　卸任了萬科集團(tuán)董事長的王石，這一次的創(chuàng)業(yè)選擇更“從心”了 —— 作為16年的資深賽艇運(yùn)動(dòng)愛好者，他選擇從賽艇這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)切入，創(chuàng)辦了深潛公司。

　　2014 年，王石帶領(lǐng) 16 位企業(yè)家學(xué)員去英國劍橋大學(xué)，完成了 28 天的體育（以賽艇為主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目） + 教育課程。這是深潛公司的開端。

　　至今，作為前身的“深潛海外訓(xùn)練營”已經(jīng)走過了 9 期，王石也于 2018 年開始，正式將「深潛公司」商業(yè)化。

　　除了體育 + 教育的深潛學(xué)院，深潛還延伸出了深潛青少年、賽事、深潛城市中心等業(yè)務(wù)， 2019 年，深潛還推出了線上平臺(tái)——"RockRow"App。

　　我們很難用單純的商學(xué)院、體育公司或哪一個(gè)單一的詞去定義“深潛”，因?yàn)橥跏J(rèn)為，他們想做的是：集“社交+教育+體育”為一體的綜合性運(yùn)動(dòng)健康生活方式平臺(tái)。

　　體育和社交有天然相關(guān)性

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮之下催生出一大批商學(xué)院，有長江商學(xué)院、中歐國際商學(xué)院、乃至阿里的湖畔大學(xué)、騰訊與清華共建的“青藤”商學(xué)院等等。

　　然而，競爭激烈的商學(xué)院面臨著同質(zhì)化的問題：相似的課程體系、導(dǎo)師的交叉重復(fù)、授課內(nèi)容的局限性。因此差異化的玩法，成為能否脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　興趣是人們交往的重要連接，而體育的特殊性在于，能百倍放大其社交屬性。

　　深潛的課程離不開“賽艇”，而體育意味著協(xié)作和競爭，相比單純上課、聚餐，激烈的運(yùn)動(dòng)和賽事能成為人和人之間的強(qiáng)紐帶；同時(shí)無論學(xué)員是否因賽艇前來，因?yàn)橘愅н@項(xiàng)更健康的生活方式，成為朋友，甚至成為合作伙伴。

　　深潛的“體育”特色，不僅體現(xiàn)在深潛學(xué)院的差異化定位上，更從會(huì)員俱樂部、賽事、團(tuán)建、甚至是硬件等各個(gè)全新的業(yè)務(wù)板塊，去延伸社交屬性。

　　深潛的CEO周寅猛告訴36氪，深潛先后在全國建立了 5 家深潛基地，包括北京深潛稻香湖中心、上海深潛世紀(jì)中心、深圳深潛半山中心、深圳深潛深圳灣中心以及揚(yáng)州深潛大運(yùn)河中心。

　　一方面，依托這些基地，深潛建立了自己的賽艇俱樂部，組織會(huì)員訓(xùn)練和參賽。會(huì)費(fèi)以次卡包的形式分為不同等級(jí)：9800 元、15000 元和 35000 元，不同城市之間因成本不同有所浮動(dòng)。單次體驗(yàn)卡售價(jià)600元/2小時(shí)，全程有教練指導(dǎo)。

　　另一方面，深潛提供面向企業(yè)的團(tuán)建和素質(zhì)拓展服務(wù)，目前已經(jīng)和招商銀行、強(qiáng)生中國、滴滴打車、百度等 50 多家大企業(yè)簽訂成為長期客戶。

　　周寅猛透露，企業(yè)團(tuán)建既是深潛獲客的入口，也能有效轉(zhuǎn)化會(huì)員，體驗(yàn)過后高達(dá) 30% 的企業(yè)隊(duì)伍愿意組成企業(yè)賽艇隊(duì)，繼續(xù)參加“深潛城市聯(lián)賽”等其他活動(dòng)。而企業(yè)團(tuán)建收入也是當(dāng)前的主要營收，深潛今年的業(yè)務(wù)重心，也包括繼續(xù)拓展科技、金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域的企業(yè)合作。

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　　賽艇運(yùn)動(dòng)起源于英國，相比跑步、羽毛球、乒乓球這樣的大眾運(yùn)動(dòng)，賽艇運(yùn)動(dòng)的商業(yè)化勢必要解決的問題是：從小眾的體育愛好者到更大眾的用戶。

　　走向大眾化之路的第一步，是上線集“社交+對戰(zhàn)+運(yùn)動(dòng)教學(xué)”的App“RockRow”，以及正在和康佳合作研發(fā)的一款家用劃船機(jī)（預(yù)計(jì)今年下半年上市，售價(jià)在 4000 元左右）。

　　和 Keep 類似，當(dāng) App 和硬件打通之后，深潛的會(huì)員可以從 App 中定制自己的訓(xùn)練計(jì)劃、查看里程排名、數(shù)據(jù)分析、教程學(xué)習(xí)、賽事資訊等內(nèi)容，不久后還會(huì)能參與運(yùn)動(dòng)社交以及組隊(duì)參賽的部分。

　　其次，深潛還打算在年齡層上延伸到“青少年訓(xùn)練營”，面向 10-18 歲的青少年，開設(shè)“深潛少年班”，以兩周夏令營和游學(xué)營的形式，參與深潛水上基地訓(xùn)練和比賽。

　　這里的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，對于國際學(xué)校的學(xué)生來說，賽艇運(yùn)動(dòng)的國際化屬性有機(jī)會(huì)為名校申請加碼，青訓(xùn)營的經(jīng)歷和比賽，不僅是素質(zhì)和體育教育的強(qiáng)背書，表現(xiàn)優(yōu)秀者還有可能以特長生身份進(jìn)入名校。

　　目前，深潛已經(jīng)和幾所知名的學(xué)校，比如人大附中、深圳梅沙書院、復(fù)旦中學(xué)等建立了合作關(guān)系。周寅猛表示，接下來青少年的訓(xùn)練營也會(huì)是深潛重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)方向，希望營收占比能提升到20%，公司明年將推進(jìn)與更多國際學(xué)校的合作，提供選修課和冬夏令營培訓(xùn)。

　　從王石的精英圈層走向大眾市場

　　2019 年，深潛前 4 個(gè)月的銷售收入比年 2018 年同期增長了 4 倍。5 家運(yùn)動(dòng)中心和 14 家合作賽艇俱樂部已服務(wù)超過 10 萬人次。

　　深潛還計(jì)劃在在 2021 年，將運(yùn)動(dòng)中心的數(shù)量拓展到 30 家，覆蓋全國主要的一二線城市和一些有特色的城市。

　　數(shù)據(jù)的背后是深潛正嘗試走向更大眾的市場。

　　如果說每個(gè)商學(xué)院都有各自的基因，比如混沌大學(xué)的哲科思維、黑馬營的創(chuàng)業(yè)營，湖畔和青藤背后的阿里和騰訊系，那么深潛的基因來自王石個(gè)人的體育運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷。

　　王石曾兩度登頂珠峰，也是完成過“七加二”（攀登七大洲最高峰，以及徒步到達(dá)南北極）的唯一一位中國企業(yè)家。作為資深的賽艇愛好者，王石有16年的賽艇運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，2014年還當(dāng)選為亞洲賽艇聯(lián)合會(huì)主席，多年來一直在做賽艇運(yùn)動(dòng)的推廣。

　　賽艇運(yùn)動(dòng)的推廣，不僅僅是開設(shè)課程、建立俱樂部這么簡單，運(yùn)動(dòng)中心場館搭建需要水域和地產(chǎn)資源，而水域?qū)儆诠操Y源，需要和當(dāng)?shù)氐恼钊牒献?。這種情況下，萬科和王石的背書對深潛的快速推進(jìn)顯然是非常關(guān)鍵的。

　　同時(shí)，賽艇運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢在于能有效利用水資源且不造成污染，還能促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕眯挟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如6月剛剛建成的日照水上基地。因此，在水上基地的推進(jìn)過程中，深潛得以用輕資產(chǎn)的方式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，做整體管理輸出，而不需要投入過重的成本。

　　在深潛商業(yè)化的這一年，王石在以色列希伯來大學(xué)求學(xué)，他告訴36氪，在以色列的收獲之一是學(xué)習(xí)如何“休息”，不止是人，是萬事萬物，農(nóng)作物要休耕、教徒要過“安息日”。深潛也是一樣，長遠(yuǎn)來看，深潛則正在逐漸成長為一個(gè)綜合性運(yùn)動(dòng)健康生活方式平臺(tái)，而不只是一家“深潛學(xué)院”。

　　當(dāng)然，要推廣健康的生活方式并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，僅靠王石的個(gè)人影響力，顯然是不夠的。團(tuán)隊(duì)接下來會(huì)開發(fā)更多單體坪效更高的運(yùn)動(dòng)類型，比如攀巖、擊劍，覆蓋更年輕的用戶。未來的想象空間在于，深潛希望打造出像shopping mall一樣集各種運(yùn)動(dòng)、餐飲、娛樂休閑于一體的綜合運(yùn)動(dòng)空間，作為城市的另一個(gè)休閑娛樂場所。

　　今年 5 月，深潛DeepDive完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為基石資本，投后估值超過5億元人民幣。