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　　原標(biāo)題：瑞火體育創(chuàng)始人李春偉：當(dāng)中考體育成為風(fēng)口，教培人當(dāng)如何反應(yīng)？

　　2020年8月，國家體育總局、教育部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于深化體教融合促進(jìn)青少年健康發(fā)展的意見》，明確將體育納入初高中學(xué)業(yè)水平考試，并對其進(jìn)行科學(xué)設(shè)置，逐步增加其分?jǐn)?shù)。

　　在2023社會培訓(xùn)行業(yè)金陵峰會暨校長邦T教育大會中，中國中考體育聯(lián)盟有限公司創(chuàng)始人、瑞火體育創(chuàng)始人兼董事長李春偉基于行業(yè)十多年的工作經(jīng)驗，分享了中考體育全產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)商業(yè)模式。

　　在他看來，中考體育是一個很新的賽道，新到很多教育從業(yè)者都不覺得它能創(chuàng)造一個行業(yè)。但涉及中考，必與孩子們的未來息息相關(guān)，如此中考體育培訓(xùn)毫不意外地會成為剛需，其受眾群體也將遠(yuǎn)超體育教培其他細(xì)分領(lǐng)域。

　　以下為演講內(nèi)容，經(jīng)整理：

　　01

　　下一個風(fēng)口

　　我從2012年開始從事青少年體育專項訓(xùn)練，2016年在鄭州成立全國第一家專注中考體育培訓(xùn)的公司。2019年到現(xiàn)在，因為政策對于體育的關(guān)注，對青少年體質(zhì)健康的關(guān)注，連續(xù)4年，我們每年都可以實現(xiàn)營收對比前一年翻一番。

　　我們是怎么做到的呢？

　　在河南創(chuàng)業(yè)有兩大優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢就是人多，不管做什么項目，很容易就能做到全國第一；再則就是政策好，河南省中考體育分值已經(jīng)達(dá)到100分。

　　早在2021年教育部就印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)生體質(zhì)健康管理工作的通知》，明確要著力保障學(xué)生每天校內(nèi)、校外各1小時體育活動時間，讓每位學(xué)生掌握1-2項運動技能。那時，我就預(yù)估3年內(nèi)，中考體育會成為升學(xué)的中考科目。

　　我親眼見證過中考分值從30分增加到100分的歷程。最近南京中考體育分值增加為40分的政策才出臺。在政策中，我們可以看到江蘇省整個中考體育的分值將會從總分的5%提升到10%，所以未來江蘇省的分值還會提升到75分。很快國內(nèi)中考體育的分值都會達(dá)到100分，這是一個必然趨勢。

　　2021年出臺的政策影響的第一批人，就是那些在2021年入學(xué)的初一學(xué)生，而在2024年四月份這批學(xué)生就會迎來考試，2024年中考體育市場也將迎來大風(fēng)口。

　　02

　　中考體育服務(wù)模式

　　通常大家認(rèn)為中考體育培訓(xùn)可能就是做C端，但是今天我想給大家分享toB、toC的模式。目前我們公司有四個板塊的業(yè)務(wù)，分別是直營業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)和政府業(yè)務(wù)。

　　直營業(yè)務(wù)

　　直營業(yè)務(wù)最開始只有中考體育業(yè)務(wù)，受疫情影響，2019年到現(xiàn)在我所在的城市四年取消了三次體育中考。雖然艱難，但是我的團隊現(xiàn)在依然有300多人。我們活下來的原因，就是因為我們一直在創(chuàng)新。

　　大家都知道中考體育這個賽道有一個非常大的劣勢，就是不像其他的體能或籃球項目一樣，我們的復(fù)購率比較低。我們的學(xué)生大部分都是初中生，初三考完之后就不會再回來。針對這個問題，我們一直想去找一些產(chǎn)品實現(xiàn)復(fù)購，最后選擇了籃球青訓(xùn)。事實上，我發(fā)現(xiàn)如果我們能夠把中考體育這件事做成功，再做籃球一定是降維打擊。2023年元旦開始我們決定做籃球業(yè)務(wù)，截止到2023年11月，團隊40個人做出800萬營業(yè)額。從0到800萬只用了11個月的時間。

　　從結(jié)果來推斷，我們做中考體育在規(guī)模管理上具備很大的挑戰(zhàn)性。一般人在做中考體育的時候一定是從單點走向規(guī)?；?，這表示本身做籃球項目做得很好，但是轉(zhuǎn)向做中考體育就很容易垮。中考體育和興趣類的體育明顯不一樣。初中生學(xué)習(xí)壓力大、沒有時間，你讓他跑到三公里以外的點去上課就是極限。

　　我們在鄭州一個城市鋪設(shè)了52個教學(xué)點，每一個點都屬于社區(qū)店，每個點的營業(yè)額一年綜合下來有100萬。中考體育一個校區(qū)100萬，體能總營收300萬，籃球青訓(xùn)200萬?，F(xiàn)在除了鄭州之外，還有合肥武漢以及河南的幾個地級市，以及200個全國加盟商城市。這個數(shù)據(jù)絕對是這個行業(yè)的佼佼者。

　　當(dāng)然在所有項目中，中考體育是最好的，但是如果純做中考體育就必然會敗落。因為學(xué)生們在周一到周五不會來小區(qū)的場館上課。即使場館再豪華，周一到周五人效、坪效、空間都浪費了。所以，不把雞蛋放到一個籃子里的做法才是上上策。也就是說，盡管中考體育的業(yè)務(wù)很不錯，但是仍需要去做其他項目，保證場館每天晚上有人，每天白天有散客。

　　加盟業(yè)務(wù)&政府業(yè)務(wù)

　　我們的品牌加盟業(yè)務(wù)現(xiàn)在鋪設(shè)全國200個城市，能夠做好的原因在于加強對當(dāng)?shù)卣叩难芯浚劢钩晒Π咐?。很多地方加盟商在?dāng)?shù)赜泻苡驳膶嵙?，?dāng)他們把握好時機和政策，就能抓住很多機會。

　　相關(guān)部門對于中考體育這件事其實很頭疼。第一件頭疼的事就是采購器材，組織考試需要采購設(shè)備，設(shè)備采購需要花時間，還需要準(zhǔn)備器材室或倉庫堆放這些設(shè)備，等到第二年，很多零件找不到，設(shè)備不能再用，又需要重新采購，重復(fù)地花錢。第二件頭疼的事是需要請體育老師，一般體育老師都是大學(xué)體育專業(yè)的學(xué)生，作為中考監(jiān)考人，避免不了作弊，費時費力有風(fēng)險。所以，現(xiàn)在傾向于第三方服務(wù)，讓第三方負(fù)責(zé)考試，同時簽協(xié)議保證不作弊。

　　當(dāng)然，考試業(yè)務(wù)最重要的是標(biāo)準(zhǔn)化，這是具有法律風(fēng)險的事情。做到每個學(xué)生考試時都錄像記錄便能很好規(guī)避這樣的風(fēng)險。今年發(fā)生過一件事，有學(xué)生對成績產(chǎn)生懷疑，當(dāng)我們把錄像翻出來比對，就能直觀證明每一個孩子的成績公正公平。

　　可以說河南大部分城市的中考體育現(xiàn)在都外包給第三方，可見體育教培下一個重要趨勢，隱隱就是對接政府業(yè)務(wù)，拿下當(dāng)?shù)刂锌俭w育。

　　當(dāng)然拿下之后，首先還需要做好toB的服務(wù)。B端即各個學(xué)校，當(dāng)政府考試安排分發(fā)后，各個學(xué)校就像考駕照一樣，在學(xué)生們練習(xí)熟練的情況下，在考前付費進(jìn)行考場模擬。同樣的道理，中考體育也是相同的商業(yè)模式，學(xué)生平時訓(xùn)練都在跑道，但真正的考試卻在電子儀器上進(jìn)行。一個標(biāo)準(zhǔn)化的考場流程，穿什么樣的衣服，考前飲食如何，讓學(xué)生帶好準(zhǔn)考證，體驗整個流程，一項一項通過。培訓(xùn)實際是一個末端業(yè)務(wù)，在模擬測試的過程中，一部分學(xué)生不達(dá)標(biāo)，通過測試拿到的數(shù)據(jù)就可以對其進(jìn)行精準(zhǔn)化培訓(xùn)。

　　同樣也可以做好toC的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在很多地方政策并沒有太多新進(jìn)的改變，無法面向全國，面向未來進(jìn)行中考體育布局。大家都傾向于自己去考試，不接受培訓(xùn)。這也無可厚非，但是我們也可以去買一模一樣的測試儀器開始做學(xué)校的模擬考試業(yè)務(wù)。如果測試能夠掙錢，那學(xué)?？梢詾槟阗I單，一個學(xué)生20塊，一千個學(xué)生就是兩萬塊。B端的事做好之后，拿著數(shù)據(jù)再做C端已然很簡單。這個業(yè)務(wù)在很多地方還是空白，當(dāng)然也在未來有著很火爆的市場。

　　供應(yīng)鏈＋營地

　　供應(yīng)鏈和營地業(yè)務(wù)應(yīng)該基于中考體育之上。每年我們在鄭州服務(wù)超過一萬人，加上全國200個加盟商基本就會一個一個保底數(shù)據(jù)五萬人。現(xiàn)在供應(yīng)鏈和營地逐漸成為核心業(yè)務(wù)，各個校區(qū)的附加值可以一做再做，比如中考結(jié)束之后可以提前招收籃球班。很多場地都可以重復(fù)利用，有場地再加上籃球架這樣的設(shè)施就可以立即做相關(guān)的項目培訓(xùn)。

　　隨著客戶的增多，供應(yīng)鏈廠商投資、青少年鞋服品牌加盟、營地+素質(zhì)拓展等業(yè)務(wù)就可以逐漸開展起來。

　　03

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為

　　未來，在中國農(nóng)村市場中，體能館、籃球館、足球館、乒乓球館等都是核心。其實，不論鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，中考體育面向的學(xué)生都會經(jīng)歷初升高的體育考試。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的學(xué)生們更可能面對兩個問題，一是沒有接觸過專業(yè)化的體能教育，二是沒有基本的標(biāo)準(zhǔn)跑道。面對中考體育，他們更迫切希望有模擬考試的加入。

　　大機構(gòu)們都看向大城市，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的體育館不是擺設(shè)，地方需求并不少。據(jù)預(yù)估，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有2000左右的學(xué)生。當(dāng)然，我們的業(yè)務(wù)方向，不光可以依靠中考體育，甚至還可以做籃球足球項目，至少在很多地方來看他們還是空白，有很多可能性。

　　所以實際上，我們可以在縣城及以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓業(yè)務(wù)版圖。目前，我們有很多加盟商在縣城里面已經(jīng)做的非常成功，在一個縣城中，一年的凈利潤都可以達(dá)到100萬。

　　也許，在不遠(yuǎn)的未來體培人都將在中考體育這個項目上大有作為。畢竟，當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展瞬息萬變，很多時候體育教培機構(gòu)之間的競爭并不是軟硬實力的競爭，而是看誰能夠搶占先機，選對賽道。只要抓住機會把握時機，中考體育或許就是大家又一個飛馳的機會。