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　　原標(biāo)題：前趕集網(wǎng)CTO投身數(shù)學(xué)思維賽道 　“數(shù)學(xué)思維是最適合小班教學(xué)的模式”

　　·“用故事串起來(lái)的知識(shí)點(diǎn)”

　　·“數(shù)學(xué)思維是最適合小班教學(xué)的模式”

　　·“距離出現(xiàn)獨(dú)角獸還遠(yuǎn)得很”

　　導(dǎo)語(yǔ)

　　去年11月份公司成立，今年4月份課程上線，用羅劍的話說(shuō)，“火花思維的課程做得相當(dāng)重”。與高年級(jí)的課程相比，低幼孩子的課程有什么樣的特點(diǎn)?在羅劍看來(lái)，趣味性最重要，這也成為火花思維課程打磨的方向。

　　計(jì)算機(jī)出身的羅劍，第三次的創(chuàng)業(yè)選擇了教育領(lǐng)域，但“做一家健康的公司”是他不曾變過(guò)的邏輯。

　　盡管成立時(shí)間只算得上“鮮肉”級(jí)別，火花思維已經(jīng)完成了B+輪融資，且融資很順利，“我在朋友圈發(fā)了要融資的項(xiàng)目后，我做玩多多時(shí)候的老股東找了來(lái)，第一輪融資內(nèi)部直接給消化掉了”。

　　除了山行資本、IDG資本、光速中國(guó)、金沙江創(chuàng)投以外，B+輪融資還加入了紅杉資本中國(guó)基金、北極光創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)，火花思維有什么獨(dú)特之處值得資本青睞?在兒童數(shù)學(xué)思維賽道上，火花思維是如何探索發(fā)展的?下一步計(jì)劃又是什么?

　　07:12

　　(鯨媒體對(duì)話火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍)

　　1

　　“用故事串起來(lái)的知識(shí)點(diǎn)”

　　火花思維的創(chuàng)辦有偶然也有必然。

　　趕集網(wǎng)和58的合并，讓羅劍感到遺憾，于是他在2015年年底的時(shí)候遵從心意選擇了從趕集網(wǎng)離開(kāi)。陪老婆在家養(yǎng)胎的時(shí)候，羅劍發(fā)現(xiàn)兒子的玩具實(shí)在太多，而且很多以前的玩具玩兒完了就棄置一旁，這給他帶來(lái)一定的啟發(fā)，一番調(diào)查后，定位于玩具分享的平臺(tái)“玩多多”成立。

　　羅劍告訴鯨媒體，在跟家長(zhǎng)打交道的過(guò)程中，經(jīng)常有人請(qǐng)他推薦好的教育項(xiàng)目，羅劍留了意，恰好11月份，又去美國(guó)參加了一個(gè)教育展，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)人教數(shù)學(xué)跟國(guó)內(nèi)的老師教小朋友數(shù)學(xué)有很大不同：美國(guó)更注重圖形思維、邏輯推理，而國(guó)內(nèi)的小朋友一年級(jí)的時(shí)候?qū)W的是九九乘法表。

　　“我們的孩子用方塊兒擺數(shù)字17的時(shí)候，他會(huì)在上面擺1個(gè)方塊兒，在下面擺7個(gè)，而事實(shí)上，‘17’中的‘1’代表的是‘10’，應(yīng)該由10個(gè)方塊兒組成。”羅劍解釋道，“這說(shuō)明在很多小朋友的思維里，‘17’就相當(dāng)于‘1’和‘7’。”

　　回到國(guó)內(nèi)后，羅劍進(jìn)行了一段時(shí)間的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)線下機(jī)構(gòu)也有美國(guó)這種教法，只是有諸多不便，互聯(lián)網(wǎng)出身的羅劍就想，不如把這種教法搬到線上。2017年11月，火花思維誕生，主要面向3-12歲小朋友提供在線數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)。

　　去年11月份成立，產(chǎn)品于今年4月份上線，用羅劍的話說(shuō)，火花思維的課程做得相當(dāng)重，而“重”的原因在于課件的制作。

　　“教小孩兒跟高年級(jí)的孩子可不一樣。”已經(jīng)做“蘿卜老師”很久的羅劍感慨道，“高年級(jí)的孩子有考學(xué)提分這樣明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)的驅(qū)動(dòng)力自然就高。但小孩子學(xué)數(shù)學(xué)思維更多來(lái)自興趣的驅(qū)動(dòng)，沒(méi)有意思，或者不喜歡教學(xué)的老師，他就不會(huì)上你的課。”

　　所以課程內(nèi)容和教師質(zhì)量成為火花思維重點(diǎn)關(guān)照的兩點(diǎn)。

　　羅劍發(fā)現(xiàn)，小朋友似乎都喜歡看動(dòng)畫，但動(dòng)畫有個(gè)不足就是缺乏互動(dòng)性，“小朋友們自己嚷得很厲害，也很興奮，但是動(dòng)畫就自己播自己的”。那如果把課件設(shè)計(jì)成動(dòng)畫，由老師來(lái)引導(dǎo)，讓小朋友們參與其中，在玩耍中學(xué)到知識(shí)點(diǎn)，這不就能吸引到小朋友的興趣了嗎?

　　羅劍給鯨媒體看了一段學(xué)生端展示的動(dòng)畫課件：三個(gè)小動(dòng)物主人公護(hù)著寶物“智慧火花”上路，卻碰上了一個(gè)壞家伙“培養(yǎng)怪”跟他們搶奪，多發(fā)連射的炮彈朝著主人公轟過(guò)來(lái)，有炮彈在手的小主人公如何反擊才能護(hù)住寶物?

　　這時(shí)候會(huì)有老師將課件切換至學(xué)生操作的頁(yè)面，引導(dǎo)小朋友在炮彈筒中裝上正確的炮彈數(shù)量反擊回去。“培養(yǎng)怪發(fā)射了兩次，一次是兩枚炮彈，我們至少要裝上多少枚才能轟回去呢?”接下來(lái)就是小朋友自己“上手”，“倍數(shù)”的知識(shí)點(diǎn)就這么講了出來(lái)。

　　“每個(gè)課件都有各自的主題，整個(gè)故事就圍繞著主題開(kāi)展，一般一兩周講完一個(gè)主題。”羅劍解釋道，用這種模塊化的方式教學(xué)，一方面不顯得枯燥;另一方面可以讓小朋友記憶起來(lái)更深刻。

　　(火花思維課程體系)

　　目前，火花思維平均每節(jié)課的制作周期為4周，每節(jié)課在30—40分鐘左右。

　　除了課件，教師的培養(yǎng)跟K12的老師也有一定的不同。羅劍告訴鯨媒體，這門課程的老師除了日常教學(xué)工作，還需要每天參加課程、兒童心理發(fā)展學(xué)、教研方面的培訓(xùn)。此外，很有意思的是，火花思維新入職的老師都要經(jīng)歷上試聽(tīng)課這一環(huán)節(jié)。

　　盡管試聽(tīng)課關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，羅劍卻認(rèn)為“讓老師對(duì)著一群‘裝傻’的大人試講跟真正接觸到小孩子是完全不一樣的，這是讓老師最快成長(zhǎng)的辦法”。

　　值得注意的是，雖然是在線平臺(tái)，但火花思維卻要求所有老師必須到火花思維提供的線下教室上課，“這樣更能保證教學(xué)質(zhì)量”。而且課件不斷更新，也需要老師參與其中的培訓(xùn)，因此火花思維的老師全部是全職老師。

　　2

　　“數(shù)學(xué)思維是最適合小班教學(xué)的模式”

　　“我們也得考慮經(jīng)濟(jì)模型”這話羅劍在采訪中說(shuō)了兩次，一次是關(guān)于班型的選擇，一次是不同年級(jí)課程的推出順序。

　　火花思維采用的是1對(duì)4和1對(duì)6的小班班型，并且拒絕1對(duì)1。

　　“我認(rèn)為學(xué)與邏輯思維相關(guān)的課程就應(yīng)該幾個(gè)小朋友一起學(xué)，這樣才能聽(tīng)別人怎么想，我們希望它能跟個(gè)課堂一樣。而1對(duì)1，更像是‘輔導(dǎo)’，或者叫‘補(bǔ)差’。”不過(guò)，為了確保老師能關(guān)注到每個(gè)小朋友，人也不能過(guò)多。

　　“我們也得考慮經(jīng)濟(jì)模型，”他開(kāi)玩笑似地道：“我們的課件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)那么大，1對(duì)多的經(jīng)濟(jì)模型相對(duì)會(huì)好些，這樣我們也敢在前期投入。”目前，火花思維的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人，包括課程的設(shè)計(jì)和制作，比如編劇、聲效研究、兒歌設(shè)計(jì)等。此外，火花思維還有近100人的教師團(tuán)隊(duì)。

　　為了給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，火花思維采用了三固定方式：固定時(shí)間、固定老師、固定同學(xué)，對(duì)標(biāo)線下機(jī)構(gòu)。不過(guò)一定階段后，火花思維會(huì)根據(jù)測(cè)評(píng)及孩子平常的上課表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，一個(gè)階段為20次課，大約是一年的1/4。

　　目前，火花思維已經(jīng)推出的課程有幼兒園中班、大班和一年級(jí)，年底之前會(huì)陸續(xù)推出幼兒園小班和二年級(jí)、三年級(jí)的課程。

　　為什么要先推出中班課，再推出小班課?羅劍坦言道，主要是從商業(yè)角度考慮的。“因?yàn)橛變簣@中班這個(gè)年齡段的家長(zhǎng)有更迫切的意愿給小朋友進(jìn)行相關(guān)的素質(zhì)培養(yǎng)。而且這個(gè)年齡段的小朋友在幼兒園也接觸到了數(shù)學(xué)這樣基礎(chǔ)的學(xué)科。所以我們?cè)谶@個(gè)年齡段開(kāi)始，逐漸往上下延展。”

　　火花思維定位于3-12歲的孩子，作為偏素質(zhì)教育的課程，如何令小學(xué)階段的家長(zhǎng)滿意呢?羅劍似乎沒(méi)有這方面的擔(dān)心，在他看來(lái)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)跟以前有了很大的不同，“以前的家長(zhǎng)可能會(huì)用學(xué)齡前和學(xué)齡后來(lái)劃分孩子的學(xué)習(xí)階段，但現(xiàn)在都是以三、四年級(jí)來(lái)劃分”。

　　他進(jìn)一步解釋道：“因?yàn)槿昙?jí)及以下階段的孩子還在學(xué)習(xí)很基礎(chǔ)的內(nèi)容，所以相應(yīng)的家長(zhǎng)還是很希望小朋友能更多地往素質(zhì)上提升。三年級(jí)以后，就要考慮小升初了。也因?yàn)檫@個(gè)原因，很多家長(zhǎng)會(huì)抓緊時(shí)間讓孩子在三年級(jí)之前學(xué)習(xí)素質(zhì)教育方面的內(nèi)容。”

　　他還舉了個(gè)例子：“有二年級(jí)的家長(zhǎng)對(duì)我們的課很感興趣，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)研發(fā)出來(lái)這個(gè)階段的課，他們就試聽(tīng)低年級(jí)的，然后就給孩子交了預(yù)付款。”他又笑道，“家長(zhǎng)也擔(dān)心漲價(jià)。”

　　火花思維現(xiàn)階段客單價(jià)為6800元/80節(jié)課，自課程上線半年多以來(lái)，平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)超過(guò)20000人，付費(fèi)用戶超過(guò)4500人，試聽(tīng)轉(zhuǎn)化率為50%，主要的獲客方式來(lái)自口碑轉(zhuǎn)介紹。

　　“媽媽們會(huì)幫忙發(fā)朋友圈，我們會(huì)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，類似微信裂變的方式。”羅劍介紹道，目前火花思維的轉(zhuǎn)介紹率為85%。

　　3

　　“距離出現(xiàn)獨(dú)角獸還遠(yuǎn)得很”

　　2018年5月10日，火花思維完成由山行資本、IDG資本領(lǐng)投，光速中國(guó)、金沙江創(chuàng)投跟投的1500萬(wàn)美元的B輪融資;6月20日，又獲得2000萬(wàn)美元的B+輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投和老股東IDG資本、光速中國(guó)、山行資本、金沙江創(chuàng)投跟投。兩輪融資相差僅一個(gè)月零十天。

　　數(shù)學(xué)思維賽道上的其他品牌如快樂(lè)種子、一休數(shù)學(xué)思維、成長(zhǎng)保等也獲得不少融資，在今年資本環(huán)境不是很樂(lè)觀的情況下，數(shù)學(xué)思維賽道的品牌仍在短時(shí)間內(nèi)完成大體量融資，也證明了投資方對(duì)該領(lǐng)域的認(rèn)可。

　　然而，羅劍看得很清楚，他肯定地告訴鯨媒體，這個(gè)賽道仍是一片藍(lán)海，距離出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)還遠(yuǎn)得很。他說(shuō)道：“教育本身是一件很慢的事，就是需要去打基礎(chǔ)，把課件、課程體系、教學(xué)服務(wù)、課后服務(wù)等等做好。”

　　羅劍表示，教育這一行業(yè)，供給端非常重要：“課程提供上需要穩(wěn)定的線性增長(zhǎng)，將流量轉(zhuǎn)化為學(xué)員。”這也就意味著老師這一后端同樣需要線性的增長(zhǎng)，“教育是一個(gè)非常重視教師質(zhì)量的行業(yè)，但老師的培養(yǎng)需要時(shí)間，數(shù)量增加就不會(huì)很快。”他還打比方道：“教育跟出行可不一樣，客人跟司機(jī)都是現(xiàn)有的。”而這個(gè)項(xiàng)目在他看來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)有市場(chǎng)的供給，也沒(méi)有可完全參考的先例，就需要自己去學(xué)習(xí)夯實(shí)，到市場(chǎng)上被檢查，再回來(lái)優(yōu)化改進(jìn)，“它就不應(yīng)該長(zhǎng)得特別快”。

　　但對(duì)于這個(gè)賽道的前景他很看好。“數(shù)學(xué)思維不僅對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科有幫助，它內(nèi)在的邏輯思維對(duì)其他學(xué)科也有很大的幫助。如今家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這種能力的重要性，而且需要從小培養(yǎng)，自然就對(duì)它重視起來(lái)了。”

　　不久前，四部委共同發(fā)布關(guān)于減輕中小學(xué)生負(fù)擔(dān)及整治校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通知。通知稱，堅(jiān)決糾正校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)出現(xiàn)的“超綱教學(xué)”、“提前教學(xué)”、“強(qiáng)化應(yīng)試”等不良行為。數(shù)學(xué)學(xué)科領(lǐng)域不斷升級(jí)，數(shù)學(xué)思維乘上了素質(zhì)教育的快車。在羅劍看來(lái)，“如果能把以內(nèi)容和教學(xué)為核心的壁壘建立，形成打通STEAM各學(xué)科與年齡跨度的培養(yǎng)體系，數(shù)學(xué)思維勢(shì)必會(huì)成為素質(zhì)教育的突破口，成為繼幼兒英語(yǔ)后的第二大市場(chǎng)規(guī)模的賽道”。

　　羅劍表示，下一步，火花思維將繼續(xù)把精力用于課程研發(fā)和教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及推進(jìn)在武漢光谷建第二總部的事宜。目前武漢的團(tuán)隊(duì)已過(guò)數(shù)百人，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)將擴(kuò)展到2000人。

　　談及新東方、好未來(lái)對(duì)數(shù)學(xué)思維的布局，羅劍很“大方”地表示：“他們擁有品牌優(yōu)勢(shì)，但我們擁有的是孤注一擲的決心。就像以前在趕集網(wǎng)的時(shí)候，我們從來(lái)不會(huì)考慮如果百度做這方面的業(yè)務(wù)怎么辦。”