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　　原標(biāo)題：學(xué)習(xí)機(jī)賽道，“姍姍來(lái)遲”的學(xué)而思如何追趕？

　　今年，學(xué)而思上線首款學(xué)習(xí)機(jī)，相比科大訊飛、小度、希沃等友商，學(xué)而思的動(dòng)作要晚了好幾年。學(xué)習(xí)機(jī)是教育硬件賽道最成熟的品類之一，早就成了兵家必爭(zhēng)之地。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的學(xué)習(xí)機(jī)賽道，失掉先發(fā)優(yōu)勢(shì)的學(xué)而思要怎么闖出一條路？

　　一、內(nèi)容長(zhǎng)板還得再加長(zhǎng)

　　從推出之際，學(xué)而思在宣傳時(shí)就十分突出學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容屬性，并將內(nèi)容資源作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，聲稱將其過(guò)往20年的線下內(nèi)容匯聚其中，含勤思班、創(chuàng)新班、集訓(xùn)隊(duì)內(nèi)容，95%由原學(xué)而思S級(jí)老師錄制講解。

　　為進(jìn)一步彰顯學(xué)而思對(duì)這款學(xué)習(xí)機(jī)打磨的用心程度，學(xué)而思更是透露這款學(xué)習(xí)機(jī)是由好未來(lái)集團(tuán)總裁彭壯壯親自下場(chǎng)帶隊(duì)研發(fā)，累積教學(xué)研發(fā)超十億元。雙減之后，好未來(lái)進(jìn)行如此大的產(chǎn)品曝光，足見(jiàn)其對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)品類的重視。

　　但目前來(lái)看，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容長(zhǎng)板明顯還不夠長(zhǎng)。

　　首先，學(xué)而思在宣傳時(shí)稱這款學(xué)習(xí)機(jī)涵蓋3-15歲啟蒙至初中學(xué)段內(nèi)容，搭載OS智能系統(tǒng)，為用戶智能定制學(xué)習(xí)方案，跟進(jìn)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃與難度等。但實(shí)際上，學(xué)而思OS系統(tǒng)目前僅支持1—6年級(jí)小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門科目。

　　其次，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)多次被詬病教材覆蓋不全面。實(shí)際上，學(xué)而思并未回避這個(gè)問(wèn)題，其在學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品詳情里面標(biāo)注了適用的教材范圍。在小紅書、抖音、微博等平臺(tái)搜索學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)，也有用戶反映學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)置資源存在偏科，強(qiáng)于數(shù)學(xué)而其他學(xué)科偏弱。這是由于學(xué)而思靠數(shù)學(xué)教育起家，在數(shù)學(xué)上的積累要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于語(yǔ)文、英語(yǔ)等學(xué)科。

　　對(duì)于教育智能硬件來(lái)說(shuō)，“如何放大內(nèi)容的價(jià)值”是需要延伸的課題之一。目前，市面上的學(xué)習(xí)雖然會(huì)因?yàn)槠放平萄心芰?、?nèi)容整合能力各有不同，而在植入的內(nèi)容上有所差異，但毫無(wú)例外的是都會(huì)將大量學(xué)習(xí)視頻、教輔資料整合到學(xué)習(xí)機(jī)里。

　　但問(wèn)題是，這其中的一些資源完全可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容App替代。此外，有著小度、科大訊飛等眾多實(shí)力派競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打內(nèi)容牌的學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)恐怕還得加高護(hù)城河。

　　二、尋找更多流量

　　或許是看到了頭部KOL帶貨的潛力，學(xué)而思開(kāi)始主動(dòng)擁抱流量。在這一年里，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)曾多次出現(xiàn)在李佳琦直播間。618活動(dòng)期間，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)在李佳琦直播間一晚賣出了4000多臺(tái)。

　　除了讓學(xué)習(xí)機(jī)走進(jìn)大主播直播間，學(xué)而思也充分利用自家在抖音的矩陣賬號(hào)，在旗下多個(gè)直播間上線學(xué)習(xí)機(jī)，還推出了“學(xué)而思AI學(xué)習(xí)機(jī)”專屬賬號(hào)，粉絲量有116.3萬(wàn)。目前，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)在抖音上已經(jīng)賣出了6.6萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品也是今年618抖音電商排行第一的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。按照該學(xué)習(xí)機(jī)4599元的定價(jià)推算，僅在抖音平臺(tái)，這一款學(xué)習(xí)機(jī)帶來(lái)的GMV已超3億元。

　　不止抖音，小紅書也成為學(xué)而思發(fā)力的營(yíng)銷渠道。在小紅書搜索“學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)”，除一些博主發(fā)布的推廣內(nèi)容外，還可以看到許多素人發(fā)布的學(xué)練機(jī)試用種草內(nèi)容。

　　視頻中，博主通常會(huì)一邊展示學(xué)習(xí)機(jī)操作，一邊詳細(xì)介紹功能及優(yōu)點(diǎn)。在視頻下方附大段文字介紹，再次突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，文案背后再添加帶有“學(xué)而思”“學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)”名稱的標(biāo)簽、話題。在評(píng)論區(qū)，博主通常會(huì)與粉絲互動(dòng)，并回復(fù)與產(chǎn)品有關(guān)的提問(wèn)。

　　科大訊飛、小度、步步高、希沃、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等學(xué)習(xí)機(jī)品牌都曾在小紅書上做推廣，各家的共同思路是與母嬰、育兒等垂類博主合作。相較頭部達(dá)人，育兒、教育垂類博主的粉絲量通常不高，但其粉絲多為有育兒需求的家長(zhǎng)群體，這契合了學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶定位，使其品牌流量投放較為精準(zhǔn)。

　　如今來(lái)看，小紅書已經(jīng)成為教培機(jī)構(gòu)繼微博、公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)之后的營(yíng)銷標(biāo)配。但營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開(kāi)通賬號(hào)+發(fā)布內(nèi)容，必須基于平臺(tái)調(diào)性和平臺(tái)用戶大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合自身品牌定位、人群定位和產(chǎn)品服務(wù)定位等甚至預(yù)算情況，制定科學(xué)、精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略，才能獲得更高的ROI。

　　三、想用AI講更多故事

　　對(duì)于目前的教育智能硬件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，單純的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富產(chǎn)品功能，已經(jīng)不足以解決用戶的學(xué)習(xí)需求。而大模型給教育領(lǐng)域帶來(lái)的機(jī)會(huì)，就是因材施教，能夠提供給學(xué)習(xí)者個(gè)性化分析和指導(dǎo)，比如面對(duì)一道作文題，大模型可給出針對(duì)性的寫作指導(dǎo)，也可以對(duì)學(xué)生的寫作進(jìn)行個(gè)性化的反饋。

　　有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，這種嘗試提供了一種可能，即通過(guò)人工智能替代人工或減少人工參與教育的時(shí)間，降低“可復(fù)制的服務(wù)”的成本。教育的未來(lái)，不是把線下課堂搬到線上，也不是單純地加入人工智能，而是對(duì)如何把個(gè)性化教育低成本復(fù)制的不斷探索。

　　此外，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，教育硬件卷到現(xiàn)在，留給各家創(chuàng)新的空間也不多了，而將大模型落地硬件產(chǎn)品，恰恰能給出一個(gè)差異化功能入口。不僅如此，以ChatGPT為代表的AI大模型的爆發(fā)，在一定程度上為教育產(chǎn)品提供了更多想象空間，科大訊飛、小度都推出了搭載其大模型的新品。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，大模型確實(shí)帶來(lái)了更多想象力。今年618大促，有星火大模型加持的科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)銷售額大漲125%。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，今年上半年，以AI為賣點(diǎn)的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品銷售額占全品類的33%，銷售額同比增長(zhǎng)90.2%。

　　將自己定位為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商的好未來(lái)自然不能錯(cuò)過(guò)這一風(fēng)口。今年2月，好未來(lái)在其學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品上線AI講題機(jī)器人“小π”，支持?jǐn)?shù)學(xué)運(yùn)算和講題。今年5月，好未來(lái)宣布正在研發(fā)數(shù)學(xué)大模型MathGPT。近日，學(xué)而思網(wǎng)校宣布推出其自研大語(yǔ)言模型的生成式AI課程《人工智能第一課》。