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　　原標(biāo)題：　智慧雙師：一對(duì)一帶班保障效果，綠幕技術(shù)增加趣味性

　　OMO模式外，今年教培行業(yè)的另一個(gè)主題就是下沉。而雙師則是進(jìn)駐下沉市場(chǎng)最重要的打法之一?；诖耍瑦蹣菲嫱瞥隽藚^(qū)別于傳統(tǒng)雙師的智慧雙師系統(tǒng)。

　　最明顯的區(qū)別體現(xiàn)在班型上。傳統(tǒng)雙師最大的優(yōu)勢(shì)在于一個(gè)名師可以帶十幾個(gè)班幾千名學(xué)生，極大地提升了老師的人效。但這樣的配置也帶來了互動(dòng)困難、老師難以了解把握個(gè)體學(xué)生程度的痛點(diǎn)。

　　同時(shí)，下沉市場(chǎng)教材版本、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)生水平都有所區(qū)別。一個(gè)老師同時(shí)帶十幾個(gè)班難以平衡和照顧所有學(xué)生的程度。

　　面對(duì)現(xiàn)存雙師模式的不足之處，“智慧雙師”強(qiáng)調(diào)一對(duì)一帶班，一個(gè)外教每節(jié)課只教授一個(gè)班級(jí)。“這樣外教可以更充分地了解每一個(gè)學(xué)生，也讓每個(gè)孩子多了很多練習(xí)與互動(dòng)的機(jī)會(huì)。”唐威廉分析道。

　　有趣的是，技術(shù)加持的愛樂奇還有一個(gè)“土方法”——電子座位表來輔助外教進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。智慧雙師課堂中，每個(gè)學(xué)生每學(xué)期的座位都是固定的，外教按照座位表可以更快地認(rèn)識(shí)每個(gè)學(xué)生，并對(duì)學(xué)生當(dāng)堂的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行記錄，方便課后反饋，關(guān)注每個(gè)孩子的成長(zhǎng)。

　　為了更清晰的采集到學(xué)生的回答。愛樂奇改善拾音器，使用答題器，孩子對(duì)著答題器里的麥克風(fēng)即可回答問題，讓反饋更及時(shí)、更有效。

　　另一個(gè)創(chuàng)新是，愛樂奇采用了綠幕技術(shù)。原先主講外教和課件是分離的，授課時(shí)主講外教只能干巴巴地站在白板前，而綠幕技術(shù)可以將老師融入課件內(nèi)容，配合愛樂奇的數(shù)碼互動(dòng)課件，學(xué)生可以隨著課程內(nèi)容暢游“海底世界”、“冰雪王國(guó)”，讓教學(xué)互動(dòng)更有趣。

　　更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式必然增大成本，那么愛樂奇是如何平衡“一個(gè)老師對(duì)一個(gè)班”的模式所帶來成本壓力呢？背后實(shí)則源于一個(gè)To B的邏輯。

　　愛樂奇的主要產(chǎn)品是面向B端的1對(duì)3小班，對(duì)于傳統(tǒng)To C機(jī)構(gòu)來說，小班模式必然面臨獲客及拼班問題。然而如今在線流量貴，高昂的獲客成本已經(jīng)成為了線上機(jī)構(gòu)的主要成本之一。

　　但這個(gè)問題之于愛樂奇并不成立。通過與B端機(jī)構(gòu)的合作，愛樂奇省去了前端獲客成本；同時(shí)，B端機(jī)構(gòu)本身已經(jīng)按照學(xué)生的興趣、程度劃分成了15-20人不等的小班。愛樂奇要做的是“拆班”，將十幾人的班級(jí)拆分成3人一組的小班。

　　“拼班是要從全國(guó)的用戶中進(jìn)行篩選、分層，但是拆班是在機(jī)構(gòu)已經(jīng)劃分過一遍的基礎(chǔ)上進(jìn)行，難度就小得多，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”潘鵬凱解釋道。

　　此外，愛樂奇采用固定老師、固定時(shí)間、固定班級(jí)的排課制度，更合理化地安排老師時(shí)間同時(shí)，也降低了不確定因素所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。唐威廉分析道：“約課制度類似于健身房模式，可挑選的優(yōu)質(zhì)師資資源有限，所以用戶付了錢不來上課反而對(duì)機(jī)構(gòu)更有利；而我們是先從機(jī)構(gòu)收取費(fèi)用，到了排課時(shí)間學(xué)生一上課馬上就可以確認(rèn)收入，優(yōu)化了課消問題。”

　　另外，愛樂奇大多數(shù)外教都來自澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地，都擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，且他們多為兼職教師，在一定程度上也節(jié)省了師資成本。

　　K12英語外教賽道，有人向左就有人向右。

　　關(guān)于未來的發(fā)展道路，潘鵬凱堅(jiān)定地表達(dá)了會(huì)堅(jiān)持To B的想法，他認(rèn)為需要有形形色色的“工種”才能共同推動(dòng)行業(yè)前行。“物種有多樣性，行業(yè)也需要分工，愛樂奇堅(jiān)持搭建后臺(tái)，服務(wù)前端不同的學(xué)校，才能提供創(chuàng)造教育生態(tài)的可能。”