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　　原標(biāo)題：蘋(píng)果與谷歌已經(jīng)在教育市場(chǎng)中打得風(fēng)聲四起 為什么學(xué)校是硬件市場(chǎng)最好的客戶(hù)？

　　當(dāng)中國(guó)家長(zhǎng)還在糾結(jié)如何讓孩子遠(yuǎn)離iPad時(shí)，蘋(píng)果與谷歌已經(jīng)在教育市場(chǎng)中打得風(fēng)聲四起了。

　　或許提起筆記本電腦或平板電腦，大多數(shù)人的反應(yīng)還是它們屬于成年人的辦公娛樂(lè)或?qū)W習(xí)。實(shí)際上在日漸頹靡的PC市場(chǎng)中，教育領(lǐng)域的需求一直非常旺盛。據(jù)研究機(jī)構(gòu)FutureSource的數(shù)據(jù)顯示，單是美國(guó)K12教育硬件市場(chǎng)，每年的市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)180億美元。針對(duì)這一市場(chǎng)的需求，谷歌打造出了包含教學(xué)管理、線(xiàn)上作業(yè)等滿(mǎn)足教育需求的OS Chromebook，戴爾、弘基等廠(chǎng)商都推出了相關(guān)產(chǎn)品。就在不久前，谷歌自己也推出了Chromebook產(chǎn)品PixelGo。而在2018年的春季發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果也提出了對(duì)教育市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注，除了推出一系列軟件支持外，還特地推出了針對(duì)學(xué)校的iPad優(yōu)惠價(jià)格。

　　對(duì)于蘋(píng)果與谷歌來(lái)說(shuō)，教育市場(chǎng)究竟有哪些誘人之處？?jī)烧叩拇蚍ㄓ钟泻尾煌?/p>

　　為什么學(xué)校是硬件市場(chǎng)最好的客戶(hù)？

　　在2018年過(guò)去一年中，全球市場(chǎng)賣(mài)出了一千五百萬(wàn)臺(tái)搭載Chromebook的筆記本電腦，而其中大部分的購(gòu)買(mǎi)者都來(lái)自于學(xué)校。這在PC市場(chǎng)已經(jīng)是非常突出的成績(jī)了。

　　如果將“學(xué)校”看做一個(gè)客戶(hù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一位“絕好的客戶(hù)”。

　　首先學(xué)校屬于B端客戶(hù)，采購(gòu)量非常大，就算只是給每個(gè)老師配備筆記本電腦，也是動(dòng)輒幾十臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)量。尤其教育場(chǎng)景的需求相對(duì)集中，只需要簡(jiǎn)單的線(xiàn)上課程系統(tǒng)管理、數(shù)字作業(yè)、視頻播放等功能，更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品是否擁有強(qiáng)大的耐磨損能力，能夠讓一波又一波學(xué)生經(jīng)手使用；以及其續(xù)航能力，能否支持全日制學(xué)習(xí)的使用。這種簡(jiǎn)單而封閉的需求，也讓PC制造商可以盡可能的壓低成本。像戴爾等廠(chǎng)商推出的Chromebook產(chǎn)品，售價(jià)基本都在250美元左右，能夠降低學(xué)校所付出的成本。

　　同時(shí)從Chromebook的模式來(lái)看，筆記本產(chǎn)品服務(wù)的最終目的，是促進(jìn)教育的數(shù)字化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)使用電腦、在電腦上完成作業(yè)、讓教師在電腦上安排教學(xué)任務(wù)等。也就是說(shuō)，廠(chǎng)商向?qū)W校出售的不僅僅是硬件，更多的是軟件和技術(shù)解決方案，甚至云端存儲(chǔ)資源等。

　　可見(jiàn)對(duì)于科技廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，向?qū)W校出售硬件產(chǎn)品，不僅僅能夠獲得硬件收益，還可以出售軟件產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品生態(tài)收攬更多用戶(hù)，從小培養(yǎng)自身產(chǎn)品的使用習(xí)慣。這等好事，何樂(lè)而不為？

　　不僅如此，教育無(wú)紙化的進(jìn)程還一直在推進(jìn)，結(jié)合AI、編程等類(lèi)目不斷進(jìn)入教育計(jì)劃，學(xué)校對(duì)于硬件產(chǎn)品、教學(xué)軟件以及云存儲(chǔ)空間的需求只會(huì)不斷擴(kuò)大。