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　　原標題：互聯(lián)網(wǎng)的海洋里  教育行業(yè)試水卻沒那么成功

　　互聯(lián)網(wǎng)二十年，改變了很多行業(yè)，電商、社交、游戲……但在教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的試水卻沒那么成功，2015年家教O2O大戰(zhàn)，700家公司3年融資超30億元，最后草草收場、所剩無幾，2018年在線英語1對1混戰(zhàn)，頭部4家公司燒完110億元，留下了巨額虧損，盈利依然遙遙無期。

　　當我們回到用戶達成交易的起點，就會發(fā)現(xiàn)教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)邏輯上的沖突之處。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心邏輯是流量，交易場景之間是可以相互遷移的。所以可以用燒錢的方式獲取用戶，當用戶聚集到場景1，就形成了流量，這個流量內(nèi)的用戶可以遷移到N多個交易場景，即使在場景1虧錢了，還可以到其他場景盈利。最典型的是電商，拼多多百億補貼，以遠低于市場價的價格賣茅臺、iPhone、Apple watch，因為只要你進入拼多多的消費場景，就會開始停留在拼多多平臺，總有一天，有一部分人會習慣在拼多多購買其他商品，這時候拼多多就有盈利的機會。

　　但是在教育培訓的獨特之處在于，每一次交易都需要特定的場景，不同的場景之間很難遷移。當你用互聯(lián)網(wǎng)燒錢的方式獲取用戶到場景1，這個流量不會自動遷移到場景2。比如說，用戶有學習英語的需求，你可以用燒錢補貼的方式吸引他到平臺學習，這一次交易平臺是虧損的，但如果希望用戶繼續(xù)學習數(shù)學或者其他的，需要再次營銷。另一方面，教育培訓的消費，需要經(jīng)過慎重思考決策，用戶不會因為你英語教得好，就會選擇你的數(shù)學課程。而電商的消費更具隨意性和休閑性，買完衣服，很可能繼續(xù)買鞋子。教育培訓公司，如果是燒錢獲取用戶，很難通過讓用戶轉(zhuǎn)移到其他交易場景實現(xiàn)盈利。

　　這樣就會導致，在教育行業(yè)靠燒錢獲取流量，沒有可盈利的商業(yè)模式，最終只會讓虧損的窟窿越來越大。用互聯(lián)網(wǎng)的流量思路做教育，必然會失敗。O2O、在線1對1的規(guī)模不經(jīng)濟，本質(zhì)都是流量邏輯的不成立，交易場景間無法遷移。

　　教育本來是一個預收款的生意，如果預收的現(xiàn)金都不夠你發(fā)展，說明底層的商業(yè)邏輯是有問題的。目前成功的教育企業(yè)，沒有一個是靠燒錢成長起來的。

　　我想這一點，跟誰學的體會很深，2015年融資5000萬美元加入家教O2O大戰(zhàn)，隨后第一個退出，專注于探索可盈利的商業(yè)模式，聚焦于在線直播大班課，把一個場景的盈利模式跑通。最終在2017年實現(xiàn)了單月盈利，再也沒有融資，完美涅槃，成為第一家盈利的上市在線教育公司。

　　陳向東在前不久的一次分享中強調(diào)：

　　如果一個服務類的、教育類的公司在小規(guī)模的時候沒有驗證能夠盈利，拿到資本助推，最后給你的災難你需要把一層層的東西剝掉，那個時候會極其的痛苦。所以我們認為，如果公司小規(guī)模運營的時候不賺錢，大規(guī)模運營的時候賺錢是非常艱難的。

　　當一個創(chuàng)始人把不斷的融資和不斷的發(fā)布會當作炫耀資本的時候，這家公司也就走近了災難。