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　　原標(biāo)題：大語(yǔ)文破局“量化難、見(jiàn)效慢”如何解決？

　　盡管投融資已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，但大語(yǔ)文的商業(yè)模式依舊處于探索期。

　　以線(xiàn)上線(xiàn)下兩大維度作為區(qū)分，目前巨頭入駐大語(yǔ)文，更多的是從線(xiàn)下出發(fā)，搭配線(xiàn)上輔助教學(xué)，增加獲客渠道。

　　而初創(chuàng)型企業(yè)大多專(zhuān)注于素質(zhì)、啟蒙類(lèi)產(chǎn)品，依靠閱讀、演講、口才、寫(xiě)作等互動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需求。

　　傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)入局大語(yǔ)文，由于天然存在用戶(hù)池以及線(xiàn)下基因，故在線(xiàn)下布局者居多。此類(lèi)的大語(yǔ)文課程成了進(jìn)一步導(dǎo)流和獲客的渠道。

　　對(duì)于初創(chuàng)型機(jī)構(gòu)，則天然親近于線(xiàn)上。一方面得益于與巨頭形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，陳恩衛(wèi)指出，啟蒙素質(zhì)類(lèi)的課程，放在線(xiàn)上更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榈湍挲g段的孩子，更看重趣味性和交互性，而線(xiàn)上課程則可以同時(shí)滿(mǎn)足這兩大需求。

　　語(yǔ)文并不像英語(yǔ)等其他學(xué)科一樣，有可迅速提分的明確知識(shí)點(diǎn)。這成為語(yǔ)文教培領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸——難量化、見(jiàn)效慢。

　　“一直都有大語(yǔ)文‘見(jiàn)效慢、量化難’的刻板印象”，竇昕指出，“我們是如何看待這個(gè)問(wèn)題呢？第一就是我們不過(guò)度許諾，降低家長(zhǎng)的期望值。”

　　第二，竇昕團(tuán)隊(duì)把大語(yǔ)文產(chǎn)品高度細(xì)分化、功能化。

　　“正常情況下，其他機(jī)構(gòu)語(yǔ)文就一門(mén)課。但立思辰有二十幾門(mén)課，每一門(mén)課都對(duì)應(yīng)一個(gè)功能、針對(duì)一個(gè)需求。我們有高度提分班，也有見(jiàn)效慢但穩(wěn)定提高的成長(zhǎng)型課程。家長(zhǎng)可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果。”

　　及時(shí)反饋，也是破解量化難、見(jiàn)效慢的重要利器。

　　“不夸張的說(shuō)，語(yǔ)文確實(shí)需要日積月累。但這也意味著，會(huì)有許多和技術(shù)相結(jié)合的想象空間。”陳恩衛(wèi)指出。

　　比如，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，尤其是低年齡段學(xué)生，其實(shí)非常需要一些及時(shí)的反饋和交互。

　　“所以，我們其實(shí)在把語(yǔ)文教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)去做標(biāo)準(zhǔn)化。然后通過(guò)技術(shù)及時(shí)去做量化。比如以朗誦為例，我們會(huì)從發(fā)音的準(zhǔn)確度、完整度等多個(gè)維度去考量，每個(gè)維度會(huì)有一分到一百分的評(píng)分。所以我們保證孩子學(xué)習(xí)之后，他都可以有一個(gè)對(duì)應(yīng)的量化成果。”

　　除此之外，教學(xué)端的標(biāo)準(zhǔn)化也極為重要。利用AI技術(shù)，可替代一部分的教師工作，提高教師效率。同時(shí)AI技術(shù)能夠帶來(lái)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化則意味著服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定可控。

　　“穩(wěn)定可控意味著，利用這套系統(tǒng)既可以保證一個(gè)學(xué)生對(duì)教學(xué)服務(wù)滿(mǎn)意，也能夠保證一千個(gè)學(xué)生對(duì)教學(xué)服務(wù)滿(mǎn)意。當(dāng)一件事情標(biāo)準(zhǔn)化后，其實(shí)它的可復(fù)制性、可塑性就特別強(qiáng)。”陳恩衛(wèi)表示。