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　　原標(biāo)題：在線教育下沉市場(chǎng)的玩法

　　教育行業(yè)有許多在做和想做下沉的公司，這就需要對(duì)三到五線的市場(chǎng)進(jìn)行徹底的研究。人們?nèi)菀紫萑氲竭@么幾個(gè)誤區(qū)：

　　第一個(gè)點(diǎn)是認(rèn)為三到五線城市居民消費(fèi)能力不強(qiáng)。調(diào)研者要區(qū)分好收入和可支配收入，許多在三到五線城市生活的人，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，可支配收入可能要比一二線城市的一些人還高。

　　第二點(diǎn)是人們認(rèn)為下沉市場(chǎng)對(duì)商品質(zhì)量的要求不高。一些教育公司在做下沉市場(chǎng)時(shí)，覺(jué)得產(chǎn)品只要差不多就完了，最終的結(jié)果卻是鎩羽而歸。一開(kāi)始讓人免費(fèi)用，別人用完之后就不會(huì)再用了。你可以覺(jué)得當(dāng)?shù)睾躭ow，但絕不能忽視他們對(duì)于好產(chǎn)品的追求。

　　第三個(gè)點(diǎn)是不了解三到五線的居民生態(tài)。在一線城市，人之間的關(guān)系被利益綁定的多一些，日常接觸到的大部分人不是工作就是合作伙伴，跟家人在一起的時(shí)間很少，這一現(xiàn)象在三到五線城市正相反，這也是拼多多能夠在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)的原因。不能想當(dāng)然地以為只要價(jià)格足夠低，就能把市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)。

　　新東方好未來(lái)做了這么多年，品牌影響力如此之巨大，整個(gè)市場(chǎng)依然還有百分之九十的份額在那，這也是教育的魅力：不管一個(gè)公司做到多大，其他人都還是有機(jī)會(huì)的。

　　做教育的人都是有情懷的。情懷之外，要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，不管是產(chǎn)品打磨也好，還是后端服務(wù)也好，至少有一點(diǎn)能夠做得突出。公司能夠跑起來(lái)，不在于營(yíng)銷(xiāo)做得好。有些問(wèn)題并不是花錢(qián)能夠解決的，很多人說(shuō)我必須要快，不然就失去了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，先發(fā)可以帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，但不能帶來(lái)勝勢(shì)。