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　　原標(biāo)題：以學(xué)習(xí)者為中心，喜馬拉雅的金字塔邏輯

　　喜馬拉雅的教育內(nèi)容是在平臺上慢慢長起來的。

　　隨著主站的用戶量增長到億級，對各類內(nèi)容的需也求自然而然地產(chǎn)生。“之前的知識付費(fèi)市場就像是一個大的圖書超市，比如教你怎么喝紅酒、怎么好好說話，這類典型的爆品課程有一定的學(xué)習(xí)屬性和知識量，但不是大眾意義認(rèn)知的教育。”肖志瀅說。

　　喜馬拉雅希望從知識付費(fèi)“超市”，真正轉(zhuǎn)型為一個教育平臺。不過轉(zhuǎn)型并不簡單。

　　在幾年前在線教育興起時，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭便以平臺形式切入教育，如騰訊課堂、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、淘寶教育等，打造以直播為主的剛需類在線課程平臺。這類機(jī)構(gòu)的發(fā)展并沒有預(yù)期那般順利，百度傳課2018年初停止客戶端維護(hù)，網(wǎng)易云課堂今年3月份并入了網(wǎng)易有道。

　　“做教育平臺需要滿足高頻和標(biāo)準(zhǔn)化兩個條件。大部分平臺想切交易，交易非常低頻，同時課程又是非標(biāo)的產(chǎn)品，他就很難做起來。”肖志瀅說。

　　喜馬拉雅做兒童內(nèi)容則與此不同，內(nèi)容從下往上，一層一層越做越重。首先在最底層依托海量內(nèi)容，打造一個龐大的用戶群體;其次，是知識付費(fèi)的精品內(nèi)容;再往上就是融入學(xué)習(xí)服務(wù)、社群交流等功能，比如說一些班級和訓(xùn)練營。

　　這種金字塔式的分層，源于喜馬拉雅“學(xué)習(xí)超市”的定位——用戶在平臺上選購輕量化的課程內(nèi)容，而并非是平臺主動去尋找目標(biāo)用戶。

　　“我們和傳統(tǒng)在線教育機(jī)構(gòu)的起點不一樣，殊途同歸。傳統(tǒng)教育公司從剛需市場起步，是開醫(yī)院賣藥的邏輯，需要培訓(xùn)出效果;我們從知識付費(fèi)的非剛需市場起步，是開超市的邏輯，只需要滿足多樣性的需求便可。”肖志瀅說。為此，在喜馬拉雅，內(nèi)容的多樣性相比標(biāo)準(zhǔn)化而言更為重要。

　　據(jù)了解，喜馬拉雅成立了約200人的教育事業(yè)群，未來將繼續(xù)在金字塔的基礎(chǔ)上做縱深。肖志瀅說，“不僅是在線教育，我們在線下也有布局，不過更多會集中在素質(zhì)教育。”