久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標題：在線教育的3類獲取流量玩法

　　談起引流方式，每個人都能舉出很多種，而且多是按照渠道劃分，比如抖音、微信、社群、搜索、信息流等，實際上，總的引流方式就兩類，線上引流和線下引流，本文只談線上引流。

　　關于線上引流，筆者依據(jù)具體引流特點，將其分為三大類：付費引流、平臺引流、裂變引流。

　　(1)付費引流

　　顧名思義，就是花錢買流量，然后進行轉化。

　　付費引流的形式非常多，如搜索引擎關鍵詞、信息流廣告、短視頻廣告、kol推廣、朋友圈定投、公眾號投放等，有非常多具體的渠道。

　　不過，每個渠道在形式、價格、效果、人群等投放要求上有非常大的不同，這對專業(yè)投放人員來說，熟悉平臺的投放規(guī)則非常重要，畢竟花錢這件事不能隨便。

　　而在熟悉規(guī)則的基礎上，如何精確地操縱投放價格，如何打磨出良好的轉化創(chuàng)意，則是付費引流的基本功，也是成功的關鍵。

　　(2)平臺引流

　　相比付費引流不能隨便花錢，在平臺免費進行引流則要隨意的多，是第二種線上引流方式。

　　實際上，平臺引流也需要懂得規(guī)則，而且要善于利用規(guī)則進行運營，比如上傳符合平臺的內容、參加平臺活動等吸引流量，不然這種方式還不如花錢來的有效。

　　對于平臺引流來說，除了內容和產(chǎn)品是核心，如何維護平臺上的粉絲粘性，并以此為基礎進行轉化策略，是該引流方式的重點，比如贈送福利、評論抽獎等，當然，這需要長期的投入。

　　以上兩種引流方式雖然各有千秋，但都遵循一個定律：選擇合適的平臺非常重要。

　　選平臺一般會遵循這樣兩個原則：要么平臺的泛流量非常多，也就是流量大戶，比如BAT;要么平臺的流量足夠垂直，并且符合在線教育產(chǎn)品的主要使用人群，比如寶寶樹。

　　泛流量平臺一定是首選，因為足夠大，無論是冷啟動還是擴大規(guī)模，都需要盡量占領這部分流量，奈何投入較大，往往大機構使用較多。

　　至于垂直流量平臺，小機構往往會多嘗試，因為相比流量大戶屬于新的流量洼地，競爭者相對較少，成本也就較低，但隨著平臺流量范圍逐漸擴大，玩家增多，價格也會水漲船高。

　　實際上，對任意平臺而言，只要競爭加劇，整體的獲客成本就會瘋狂上漲，而這往往是大機構相互圈地導致，最典型的例證就是k12網(wǎng)校的暑期低價入口班大戰(zhàn)。

　　學而思網(wǎng)校、猿輔導、作業(yè)幫等在全平臺瘋狂投入過億營銷費的情況下，招生人次均超過百萬，但流量成本也較往年提升超過一倍以上，令其他在線教育機構望而卻步。

　　(3)裂變引流

　　相比用付費或免費的方式從外部引流，在最大的流量池--微信生態(tài)里用裂變方式獲客，是另一個較為流行且十分有效的手段。

　　拼團、分銷、砍價、眾籌、群裂變等等玩法被各個在線教育機構使用，雖然面對著官方限流甚至封號的危險，但較低的引流成本著實吸引人，也值得更深度的探索。

　　與其他引流方式一樣，內容和產(chǎn)品是否吸引用戶愿意參與，是影響裂變效果的核心，但在實際過程中，如何更好地激發(fā)老用戶的傳播力量也是比較關鍵的。

　　這一點可向某少兒英語機構學習，推薦有獎、親友券、個性化海報等一系列激發(fā)老用戶分享的措施，幫助其極大降低獲客成本，據(jù)稱50%的新生都是老生推薦而來，裂變威力可見一斑。

　　無論是付費引流、平臺引流，還是裂變引流，對于不同在線教育機構所帶來的效果是不一樣的，比如有好有壞，只有適合自身業(yè)務的才是最好的，但是，這也僅是前提。

　　要想真正把任意一種引流方式發(fā)揮出應有的效果，以抵抗流量成本攀升的壓力，還需在引流的具體細節(jié)上下功夫，我將其總結為引流的4個“黃金法則”。