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　　原標(biāo)題：音頻付費(fèi)的天生缺陷 喜馬拉雅是如何解決的?

　　格隆匯財(cái)經(jīng)早餐在《喜馬拉雅，我該怎么相信你的前途》一文中提到： “碎片化、同質(zhì)化、非標(biāo)化”是知識(shí)付費(fèi)逃不過(guò)的先天缺陷。喜馬拉雅的內(nèi)容付費(fèi)，走的是流量模式，當(dāng)付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)口漸漸過(guò)去時(shí)，整個(gè)音頻市場(chǎng)行業(yè)也逐漸進(jìn)入瓶頸期，用戶(hù)將會(huì)對(duì) “碎片化、同質(zhì)化、非標(biāo)化”的內(nèi)容失去信心。

　　“同質(zhì)化”問(wèn)題的根本在于，主播及其背后的團(tuán)隊(duì)是否能持續(xù)輸出不同的內(nèi)容。

　　殷啟明在向刺猬公社談到主播面臨的困難時(shí)，也提到也提到了這一點(diǎn)。

　　對(duì)于一個(gè)主播，特別是中頭部以上的這些主播，能堅(jiān)持長(zhǎng)期輸出內(nèi)容，難度很大。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域經(jīng)常用“透支”來(lái)評(píng)價(jià)主講人輸出能力的下降。

　　這些中頭部主播的輸出能力，代表了喜馬拉雅作為行業(yè)頭部提供內(nèi)容的能力。為了更好地服務(wù)中頭部主播，也為了保持平臺(tái)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，喜馬拉雅為這些主播提供了“制作人”和“經(jīng)紀(jì)人”兩種服務(wù)模式。

　　制作人是“錦上添花”，面向的是最頭部的主播，為節(jié)目做深度賦能，例如確定內(nèi)容格調(diào)框架，做好后期處理；經(jīng)紀(jì)人是“雪中送碳”，更加適合中部的潛能主播，在主播的躊躇期間引導(dǎo)他往“高處”走，基于平臺(tái)的各種資源做整體的賦能。

　　如果把目光限制在自己平臺(tái)難免會(huì)固步自封，所以喜馬拉雅也一直在積極拓展多邊合作。

　　喜馬拉雅會(huì)尋找更多的第三方內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)、爭(zhēng)取新的版權(quán)和IP，去形成一種捆綁式產(chǎn)生最后的這個(gè)節(jié)目輸出。在北京的分公司就有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)明星IP合作的部門(mén)。

　　談到另外兩點(diǎn)缺陷，音頻內(nèi)容“碎片化”和“非標(biāo)化”的天生基因其實(shí)很難去“矯正”，更重要的可能是去尋找合適的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　殷啟明直言，商業(yè)變現(xiàn)模式是最大的挑戰(zhàn)。不同于以播客為主的國(guó)外音頻生態(tài)，國(guó)內(nèi)的聲音經(jīng)濟(jì)拓展了播客行業(yè)的外延，發(fā)展出以音頻為中心的商業(yè)模式，但是音頻領(lǐng)域的整個(gè)商業(yè)模式是有待開(kāi)拓的。

　　喜馬拉雅跳出了內(nèi)容付費(fèi)，轉(zhuǎn)向去打量“音頻”的主意。

　　廣告創(chuàng)意撮合平臺(tái)蜜聲和聲音任務(wù)撮合平臺(tái)喜配音，都是喜馬拉雅對(duì)新商業(yè)模式的嘗試。

　　蜜聲通過(guò)增加廣告收入的模式來(lái)為主播創(chuàng)造更多收入，通過(guò)平臺(tái)派給主播微任務(wù)去接單接廣告，在聲音中進(jìn)行植入和創(chuàng)意露出。喜配音則通過(guò)平臺(tái)拿到內(nèi)容版權(quán)，由主播來(lái)接單去錄制。兩類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)似于“滴滴音頻”，通過(guò)派單接單的形式，可以為大量主播提供更多收入來(lái)源，同時(shí)也省去復(fù)雜的環(huán)節(jié)，提升了運(yùn)營(yíng)效率。

　　轉(zhuǎn)移“碎片化”和“非標(biāo)化”的另一個(gè)方式，是找到更適合“碎片化”和“非標(biāo)化”的場(chǎng)景。

　　為了適應(yīng)更多適合音頻內(nèi)容的場(chǎng)景，喜馬拉雅搭上人工智能的順風(fēng)車(chē)，充分利用了“車(chē)載”和“居家”兩類(lèi)音頻內(nèi)容使用頻率最高的場(chǎng)景。

　　在去年12月24日凌晨，喜馬拉雅全新推出的小雅Nano限量開(kāi)售，僅40個(gè)小時(shí)后，首批10萬(wàn)臺(tái)小雅Nano已全部售罄。今年3月18日，喜馬拉雅推出的會(huì)員智能音箱小雅Nano多彩版僅用8小時(shí)售罄20萬(wàn)臺(tái)。

　　音箱和喜馬拉雅VIP會(huì)員進(jìn)行了捆綁，不僅打通了會(huì)員內(nèi)容庫(kù)，還有10000+以上的音頻內(nèi)容不對(duì)外開(kāi)放，只有小雅可以聽(tīng)。

　　7月11日，艾瑞咨詢(xún)剛剛發(fā)布了《2019年中國(guó)車(chē)載音頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究報(bào)告》。從近年來(lái)活躍車(chē)載媒介用戶(hù)收聽(tīng)的車(chē)載媒介類(lèi)型看，移動(dòng)音頻APP已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)調(diào)頻廣播，成為躍居第二的車(chē)載媒介類(lèi)型，增速十分迅猛。

　　人們?cè)陂_(kāi)車(chē)路上不再偏愛(ài)傳統(tǒng)的調(diào)頻電臺(tái)，而是更喜歡打開(kāi)喜馬拉雅、得到、蜻蜓FM等一系列網(wǎng)絡(luò)音頻App，收聽(tīng)特定的音頻內(nèi)容。

　　汽車(chē) 、智能硬件和智能家居用戶(hù)目前超過(guò)3000萬(wàn)，喜馬拉雅沒(méi)有告知刺猬公社智能硬件的營(yíng)收增長(zhǎng)情況，不過(guò)，人們對(duì)智能硬件在特定場(chǎng)景的需求處于快速增長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　接下來(lái)，喜馬拉雅將面向to B端發(fā)展，借助小雅OS系統(tǒng)開(kāi)放的數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助行業(yè)合作伙伴完善其產(chǎn)品的內(nèi)容體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

　　一切都是為了內(nèi)容

　　2019年6月，喜馬拉雅和同品類(lèi)的荔枝、企鵝FM等音頻類(lèi)App遭遇下架。

　　官方暫未說(shuō)明下架原因，不過(guò)歸根結(jié)底，無(wú)論是監(jiān)管層面還是付費(fèi)用戶(hù)，對(duì)音頻平臺(tái)的內(nèi)容要求都會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格。

　　如今，喜馬拉雅不僅要和其他在線音頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，還要提防其他類(lèi)型平臺(tái)“吃著碗里的，看著鍋里的”。

　　一個(gè)較為典型的例子是，音頻無(wú)法改造成視頻，但從視頻提取音頻內(nèi)容常見(jiàn)且易操作。高曉松的視頻節(jié)目《曉說(shuō)》，就曾以音頻的形式在喜馬拉雅平臺(tái)上播出。 殷啟明向刺猬公社表達(dá)了自己的危機(jī)感，許多視頻影視的平臺(tái)，已經(jīng)逐步開(kāi)始通過(guò)降維的方式進(jìn)入到整個(gè)音頻領(lǐng)域。

　　“視頻的平臺(tái)完全可以把音頻內(nèi)容看作一個(gè)有待于開(kāi)墾的一塊新領(lǐng)域。”殷啟明告訴刺猬公社，“而一旦實(shí)現(xiàn)降維之后，他們的專(zhuān)業(yè)能力會(huì)明顯地體現(xiàn)在內(nèi)容制作上面。”

　　最后的競(jìng)爭(zhēng)，還是逃不過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的比拼。

　　喜馬拉雅平臺(tái)已經(jīng)呈現(xiàn)出“音頻+X”的多元生態(tài)發(fā)展，未來(lái)，他們希望通過(guò)優(yōu)化平臺(tái)的環(huán)境、商業(yè)模式、閉環(huán)鏈條，吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容入局。