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　　原標(biāo)題：在抖音淘金大潮下 是誰(shuí)締造了抖商大學(xué)？

　　“來(lái)這兒的人，都是焦慮的，沒(méi)有誰(shuí)不想突破自己的認(rèn)知去認(rèn)識(shí)抖音”。7月7日，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在浙江杭州參加了一所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的總裁班，有三位來(lái)自河北的電商人說(shuō)，他們最終的目的是“轉(zhuǎn)型”，通過(guò)抖音給自己的天貓商城店鋪倒流帶貨。

　　像他們這樣人太多了，現(xiàn)在市面上高引流成本讓他們焦慮萬(wàn)分，迫切想要從新的流量渠道獲取新客戶。抖音既是短視頻消費(fèi)神器，也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了好幾所與抖音相關(guān)的“抖商大學(xué)”，但最知名的那所“抖商大學(xué)”在杭州這個(gè)中國(guó)電商之都。

　　今年3月23日，這個(gè)“抖商大學(xué)”還舉辦了一場(chǎng)叫“世界抖商大會(huì)”的活動(dòng)。他們對(duì)外稱，吸引了近5000人到場(chǎng)。

　　強(qiáng)小明一度很擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生混亂，一旦出現(xiàn)意外，就可能惹禍上身。他是杭州這個(gè)抖商大學(xué)的董事長(zhǎng)、校長(zhǎng)。但還好，現(xiàn)場(chǎng)控制得不錯(cuò)，讓很多人“知曉這場(chǎng)活動(dòng)”的目的也達(dá)到了。

　　在抖音淘金大潮下，他們既小心翼翼，又想飛黃騰達(dá)。

　　抖音確實(shí)攪動(dòng)了原有的內(nèi)容格局，從2017年開(kāi)始，它開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的世界。人們太癡迷于它，以至于有人會(huì)討厭它，把它放在了另一端進(jìn)行批判。即便如此，也沒(méi)辦法否認(rèn)它將人們帶入了一個(gè)從內(nèi)容、商業(yè)和文化三個(gè)維度都煥發(fā)新生的空間。7月9日，抖音公布了新的數(shù)據(jù)，說(shuō)每天有超過(guò)3.2億人在上面消費(fèi)各種類型的短視頻和直播視頻。

　　網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)已形成，在抖音上，也許發(fā)個(gè)視頻就能帶貨上千萬(wàn)，說(shuō)句話就能讓人涌入自己的淘寶店。一開(kāi)始，沒(méi)人在意抖音的吸金導(dǎo)流功能，越到后面他們?cè)桨脨?，為什么自己原?lái)沒(méi)在意的東西，現(xiàn)在成為了自己向往的掘金高地？

　　7月9日，抖音對(duì)外公布最新數(shù)據(jù)，抖音日活躍用戶超過(guò)3.2億

　　這群人大多是傳統(tǒng)電商人，他們后悔沒(méi)能早點(diǎn)搭上抖音的船。

　　但抖商大學(xué)又是干嘛的？它和抖音官方有直接關(guān)系嗎？強(qiáng)小明又是誰(shuí)？為什么是他締造了風(fēng)口下的抖商大學(xué)？

　　帶著一連串疑問(wèn)，刺猬公社作者連續(xù)兩次從北京南下杭州，進(jìn)行了連續(xù)一個(gè)月的調(diào)查。

　　“講人話”成了講師強(qiáng)調(diào)的核心知識(shí)點(diǎn)之一

　　趙中在天貓和京東經(jīng)營(yíng)著自己的電商店鋪，專賣辦公文具。他渴望短視頻爆款，只有爆款才能刺激他，才能給他帶去更多的貨。

　　他在7月7日抖商大學(xué)總裁班的答辯環(huán)節(jié)說(shuō)，傳統(tǒng)電商店鋪越來(lái)越感覺(jué)發(fā)展疲憊、增長(zhǎng)乏力，推廣成本一年一年地增加，已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候。

　　一個(gè)月前，他在公司成立了一個(gè)由6人組成的新媒體部門，專注抖音和小紅書等平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)。一定程度上，他們?yōu)槎兑艉托〖t書而生。

　　一個(gè)月內(nèi)，這個(gè)部門在抖音建立了23個(gè)賬號(hào)，總粉絲超過(guò)3萬(wàn)，視頻數(shù)量超過(guò)30個(gè)，獲得了少許訂單。其中，10個(gè)賬號(hào)做產(chǎn)品介紹，沒(méi)有人物IP；6個(gè)賬號(hào)以種草為主，帶有明顯的人物IP風(fēng)格。

　　學(xué)業(yè)結(jié)業(yè)答辯現(xiàn)場(chǎng)

　　趙中覺(jué)得這樣做還不夠，他想加大力度，在既有人數(shù)基礎(chǔ)上，往編導(dǎo)、文案、攝影、剪輯、演員等分工上增加人數(shù)，預(yù)計(jì)分別投入10萬(wàn)元用于工資發(fā)放、10萬(wàn)元做推廣、6萬(wàn)元購(gòu)置設(shè)備。

　　“聽(tīng)了今天下午的課程后，我感覺(jué)我視頻里面的人物風(fēng)格和我想象中的不一樣了，我有些新的想法，回去的時(shí)候，我還要好好策劃一下。”趙中說(shuō)。

　　當(dāng)天下午，抖商大學(xué)的講師是用這幾條規(guī)則告訴他們?nèi)绾谓⑷宋颕P的，最重要的一條理念是：樹(shù)立IP形象，就是為了打造獨(dú)立IP記憶，在作品中營(yíng)造信任感，拉近與粉絲的距離，縮短變現(xiàn)鏈條。

　　第一步，增加曝光度，視頻要引起公眾關(guān)注，引起廣泛討論，獲得粉絲流量。“爆款是為了給下一個(gè)視頻提供流量門檻的。”講師認(rèn)為爆款不應(yīng)是一個(gè)偶然性事件，而是一個(gè)累積性爆發(fā)事件，每一個(gè)爆款都在給下一個(gè)視頻提供成為爆款的機(jī)會(huì)。

　　第二步，在用戶腦海中建立記憶意識(shí)，可以在形象、情緒、邏輯和動(dòng)作四個(gè)方面突破。第三步非常重要，要建立內(nèi)容與用戶之間的信任關(guān)系，視頻最好能體現(xiàn)共存價(jià)值，建立無(wú)損壞利益的關(guān)系，還要具備一定的追隨性，讓別人可以輕松模仿，引發(fā)爆款。第四步，它關(guān)乎變現(xiàn)，需要在特定時(shí)間發(fā)布特定價(jià)位，迎合用戶的消費(fèi)意愿。

　　但并不是所有內(nèi)容都需要這么做。講師從心理學(xué)、行為學(xué)、商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面把抖音研究得很徹底，課堂信息濃度極高。

　　現(xiàn)場(chǎng)30多人，他們賣文具、賣手機(jī)殼、賣潮鞋、賣毛巾……講師告訴他們，一旦想到一個(gè)具備差異化的點(diǎn)子后，千萬(wàn)不能花大把時(shí)間去思考它的可行性，不論結(jié)果如何，一定要立馬執(zhí)行。抖音對(duì)新點(diǎn)子的更新速度太快了，一轉(zhuǎn)眼，原來(lái)流行的點(diǎn)子，很可能就變成潮流拋棄的產(chǎn)物了。

　　講師告誡總裁班學(xué)員們，視頻“通俗易懂很重要！你要用一種別人知道、別人能夠聽(tīng)得懂的話當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)。”“我今天在這里講課，講運(yùn)營(yíng)，說(shuō)實(shí)話，非常專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，估計(jì)你們都聽(tīng)不懂，很容易崩潰掉，會(huì)說(shuō)，‘這老師講的什么鬼！’”

　　“講人話”成了這位講師強(qiáng)調(diào)的核心知識(shí)點(diǎn)之一。一位從傳統(tǒng)電商行業(yè)轉(zhuǎn)身做抖音的從業(yè)者反思，他和團(tuán)隊(duì)之前拍攝的短視頻太精致了，“我們會(huì)很在意角度、立意、價(jià)值觀表達(dá)這些東西，畫質(zhì)特別好”，拍之前還要做各種“項(xiàng)目評(píng)測(cè)”。

　　他猶豫了一下，“現(xiàn)在看，有些裝逼。”

　　三天課程聽(tīng)下來(lái)，他覺(jué)得自己錯(cuò)了，那些視頻是按照電影的標(biāo)準(zhǔn)去拍的，抖音有它自己的規(guī)則，他應(yīng)該按照抖音的規(guī)則去拍視頻。

　　他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，抖音有自己的規(guī)則?！?019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計(jì)劃白皮書》寫到：現(xiàn)在，屏幕和人在生物性上開(kāi)始趨同，新生一代已經(jīng)完全習(xí)慣了“觸摸屏幕”“移動(dòng)豎屏”“隨時(shí)隨地”的交互方式，人和屏幕的距離也變得越來(lái)越近，我們正在或依然成為“手機(jī)人”。

　　用戶早已不再滿足于觀看、下載、表達(dá)等基礎(chǔ)行為，開(kāi)始與傳播者、內(nèi)容共同成長(zhǎng)，在內(nèi)容消費(fèi)中尋求情感歸屬、價(jià)值認(rèn)同，在這個(gè)過(guò)程中，用戶群體也會(huì)逐漸形成特有的平臺(tái)話語(yǔ)體系。

　　強(qiáng)小明在答辯環(huán)節(jié)說(shuō)，“我們這次課最主要希望讓大家搞定思想上的認(rèn)知，很多案例能直接體現(xiàn)‘你看見(jiàn)了什么’，你為什么把它寫到了你的PPT里面？為什么它是你參考的對(duì)象？回答完這幾個(gè)問(wèn)題，就能看得出你這幾天學(xué)到了什么。”

　　“你覺(jué)得這三天的課對(duì)你有用嗎？”刺猬公社問(wèn)了一位來(lái)自河北的學(xué)員。

　　“有用是有用，但我之前就刷著玩，從沒(méi)想過(guò)用抖音給自己的天貓店引流。”他說(shuō)完問(wèn)到，全國(guó)就只有這一家做抖音培訓(xùn)的嗎？抖音官方有做這類培訓(xùn)嗎？

　　旁邊一位學(xué)員插話進(jìn)來(lái)，“做抖音培訓(xùn)的還挺多的，但是他們比較知名”。這位學(xué)員使了個(gè)眼色，“你想想那個(gè)近五千人的大會(huì)，影響力太大了。”

　　“你們知道是誰(shuí)主導(dǎo)那場(chǎng)大會(huì)的嗎？”

　　“好像是水鏡老師吧，抖商大學(xué)也是他和幾個(gè)合伙人搞起來(lái)的。”