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　　原標(biāo)題：VIP陪練簽約郎朗擔(dān)任音樂大使

　　在線音樂教育平臺VIP陪練，與國際鋼琴大師郎朗在上海舉行“大師陪您，樂動V來”簽約發(fā)布會。本次發(fā)布會上，VIP陪練宣布郎朗將擔(dān)任VIP陪練“音樂大使”，以鋼琴音樂教育家的身份與VIP陪練一起聚焦青少年音樂教育。

　　據(jù)《2018年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（全報告）》的數(shù)據(jù)顯示，2017年社會音樂考級培訓(xùn)、藝術(shù)高考音樂培訓(xùn)的產(chǎn)值為792億元，同比增長4.6%，音樂考級報名人數(shù)達140萬人，考級培訓(xùn)總值約為728億元。

　　目前，VIP陪練累計在線服務(wù)學(xué)員數(shù)量超過100萬名，預(yù)計全年新增付費用戶將超過去年三年之和的兩倍以上。每天有500多個城市的琴童接受VIP陪練的課程，學(xué)員每周課程數(shù)量達到2.8節(jié)。此外，VIP陪練2018年全年營收較2017年同比增長600%。進入2019年以來，平臺單月交易額已近億元。體量是業(yè)內(nèi)第二至第五名總和的6倍。

　　“其中，VIP陪練三年付費用戶增長速度為340%，營收復(fù)合增長速度為822%，這個數(shù)字讓我十分驚訝。”VIP陪練創(chuàng)始人&CEO葛佳麒表示，一般一個琴童，在家練琴的時間大概是4次-5次，他們之中已經(jīng)有超過一半時間使用VIP陪練練琴，有超過75%用戶每周練琴，人均每周練習(xí)2.8次。有86%用戶每月練琴，每月使用VIP陪練頻次約為9次。”

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以鋼琴為例，在線鋼琴陪練市場平均每位琴童每年練琴的客單價接近1萬元，如果將這個數(shù)據(jù)乘以各個平臺幾十萬上百萬的用戶數(shù)，這將是一個非常可觀的現(xiàn)金池。強大的資金池也緩解了企業(yè)在飛速擴張中面臨的資金壓力，增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

　　同時，葛佳麒談到，市場的口碑需要由消費者使用后逐漸建立，所以VIP陪練初期的融資大都投放于市場；而后期的融資大都投放在教室供應(yīng)鏈建設(shè)中，這就形成了VIP陪練的優(yōu)勢壁壘，行業(yè)玩家在短時間內(nèi)無法破解，從而拉開與之后梯隊選手的差距。

　　據(jù)公開的資料顯示，VIP陪練有超過80%的用戶進行過介紹的行為，為平臺帶來超過35%的銷售額，轉(zhuǎn)介紹率約在40%左右，每個月的自然流量占比也超過10%以上。自有流量在每個月流量池當(dāng)中占大部分，復(fù)購率在70%以上。

　　“VIP陪練日均銷售額超過500萬元，在7月份前十天，我們已經(jīng)完成了五六千萬銷售額，預(yù)計今年單7月份的營收會超過1.5億元，2018年的全年營收達到5億元，全年來看可能會上漲2-3倍。”葛佳麒說道。

　　目前，VIP陪練37%的用戶集中在一線城市，二三線城市用戶占40%，海外用戶占20%。從地域來看，中國大陸、臺灣、香港居多，其次是美國、馬來西亞、新加波等國家。從老師數(shù)據(jù)來看，教研點覆蓋全國超過80%省市自治區(qū)和直轄市，除了中國香港、臺灣、西藏、青海之外，VIP陪練在全國與150個高等音樂學(xué)校建立深度合作，覆蓋超過30個省市和直轄市。

　　此外，VIP陪練在發(fā)布會上還宣布了第二季《天才小琴童》節(jié)目的啟動，擔(dān)任VIP陪練音樂大使的郎朗，也會在第二季擔(dān)任天才小琴童特約大師，給予小琴童們更多指導(dǎo)。郎朗表示，練習(xí)固然很重要，但孩子反復(fù)練琴之外，最后還需要有一個舞臺來表演和展現(xiàn)，這也是《天才小琴童》創(chuàng)辦的原因之一。

　　在《天才小琴童》第一季的節(jié)目中，有超過30萬的孩子報名，最終收回的有效視頻在8萬左右。這次，節(jié)目將邀請音樂制作人導(dǎo)師李泉、丁薇、凃惠源帶領(lǐng)從世界各地眾多琴童中脫穎而出的30名小學(xué)員展開一段音樂夏令營；賽制依然會分為幼兒組、少兒組和少年組，以增加每個孩子參與的頻次。

　　當(dāng)談及國內(nèi)外音樂教育的差異時，郎朗談到，從基礎(chǔ)教育來看，中國是領(lǐng)先的，雖然百分點沒有一些國家多，但是學(xué)鋼琴的人數(shù) 是最多的。同時音樂教育普及也做的不錯，每個學(xué)校都有音樂課，這是非常好的事情。大家經(jīng)常會有一種誤解，亞洲孩子練琴非常機械化，其實不是機械化問題，而是孩子沒有理解，沒有學(xué)到這個知識，所以我們需要讓他們知道為什么要練習(xí)以及練習(xí)之外的事，比如音樂時代、音符背后的故事，這些都需要講清楚，這很重要，不然小孩子彈琴就缺少了一些味道。我們要彌補這方面的空白。

　　在這方面，VIP陪練去年新增了音樂星球、FUNS，通過小動畫、小故事的形式告訴孩子一首曲子背后的故事。葛佳麒稱：“我們不希望每個孩子聽一首曲只會說好聽，不知道作曲家是誰，時代背景是什么樣，是彈不出感覺的。我們希望這件事對每個用戶有價值。”

　　為了了解客戶需求和問題的變化，VIP陪練每天通過數(shù)萬節(jié)課程的大數(shù)據(jù)，來分析了解不同年齡段小朋友進行音樂學(xué)習(xí)常用的樂譜、書籍等，從中梳理出用戶存在的共性問題，然后進行整體培訓(xùn)內(nèi)容的更新和迭代。

　　“VIP陪練的產(chǎn)品升級迭代，會了解用戶需求并且盡力滿足，這與軟件革新密切相關(guān)，今年，VIP陪練APP新增了家長課堂、考級入口等功能，滿足用戶音樂跳級方面的需求。”