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“朗播lnside”計劃試跑新零售落地
來源:芥末堆 發(fā)表于2019-05-15 13:39:30 編輯:莫小煙
摘要: 原標題:朗播lnside計劃試跑新零售落地 2017年6月,朗播召開發(fā)布會表示將向行業(yè)開放其學習系統(tǒng)的朗播lnside計劃,他要將包含了其教學、教研和技術(shù)能力的

  原標題:“朗播lnside”計劃試跑新零售落地

  2017年6月,朗播召開發(fā)布會表示將向行業(yè)開放其學習系統(tǒng)的“朗播lnside”計劃,他要將包含了其教學、教研和技術(shù)能力的自適應學習系統(tǒng)輸出給國際學校、培訓機構(gòu),包括個人教師。

  合作中,朗播以賬號授權(quán)的形式將系統(tǒng)提供給“ B 端”,價格與 To C 完全一致,學校和機構(gòu)根據(jù)系統(tǒng)反饋的學習數(shù)據(jù)進行個性化輔導,可在此基礎上收取服務溢價。

  目前看來,這是朗播在落地實驗室前的一次長達一年多的試跑。試跑成績很理想,累計合作的學校和機構(gòu)覆蓋了20個省份,與近300家國際學校達成了合作。但在此過程中,也暴露出諸多問題。

  首先,在合作過程中,朗播不強制機構(gòu)使用其品牌,造成機構(gòu)與用戶解釋成本較高;其次,對很多k12機構(gòu)而言,留學考培只是其邊緣業(yè)務,機構(gòu)不會投入過多時間和精力。“相當于我們把合作方當成了一個批發(fā)商,他們拿了東西去給學生用”。說到底,品控仍然是繞不開的話題。

  杜昶旭決定換個方法做,啟發(fā)他的是時下所流行的“新零售模式”。其中,瑞幸的崛起讓杜昶旭感到驚喜,“一個全新的品牌敢叫板行業(yè)巨頭星巴克一定有他的硬實力”。

  瑞幸能夠快速擴張離不開高度標準化的產(chǎn)品,這一點與朗播的優(yōu)勢正好吻合,杜昶旭有了嘗試線下的信心和決心??稍诮逃袠I(yè),新零售的概念還過于新鮮,做線下很難跳出直營和加盟的束縛,在沒有充分考慮清楚各自優(yōu)劣之前,盲目行動勢必自食苦果。

  杜昶旭對此做了一番思考:直營是保障教學質(zhì)量的不二選擇,但推進緩慢,對于朗播而言,每拓展一個城市都意味著要花精力和時間去解決當?shù)氐那绬栴},管理半徑過長。如果單純追求擴張速度選擇連鎖加盟的模式,品控則難以保證。

  最終,朗播選擇了一條折中的思路,以聯(lián)營的方式開拓線下“實驗室”。據(jù)介紹,與傳統(tǒng)學習中心不同, “實驗室”中并不存在集中上課的場景,而是由朗播自適應學習系統(tǒng)與線下導師以“人機結(jié)合”的方式來幫助用戶完成學習過程。

  在具體的合作形式上,朗播采用的是一種城市合伙人的模式,即在地方尋找渠道能力較強的合作者,雙方明確分工。朗播除了提供智能學習系統(tǒng)外,線下實驗室的選址、裝修、包括線下師資培訓也一并負責。城市合伙人則可以利用其渠道優(yōu)勢進行招生。

  杜昶旭告訴芥末堆,朗播不向合伙人收取加盟費,而是以分成形式結(jié)算。學生的學費直接交給朗播,不與合伙人發(fā)生直接關系,朗播按照單店產(chǎn)生的實際的課消跟其按月分成:智能學習系統(tǒng)化的費用全部由朗播收取,督導服務費用則依據(jù)學生來源收取10%-20%不等的分成。城市合伙人需要承擔的成本包括店面租金、裝修費用、日常運營費用和店員勞務費用等。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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