久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標題：“朗播lnside”計劃試跑新零售落地

　　2017年6月，朗播召開發(fā)布會表示將向行業(yè)開放其學習系統(tǒng)的“朗播lnside”計劃，他要將包含了其教學、教研和技術(shù)能力的自適應學習系統(tǒng)輸出給國際學校、培訓機構(gòu)，包括個人教師。

　　合作中，朗播以賬號授權(quán)的形式將系統(tǒng)提供給“ B 端”，價格與 To C 完全一致，學校和機構(gòu)根據(jù)系統(tǒng)反饋的學習數(shù)據(jù)進行個性化輔導，可在此基礎上收取服務溢價。

　　目前看來，這是朗播在落地實驗室前的一次長達一年多的試跑。試跑成績很理想，累計合作的學校和機構(gòu)覆蓋了20個省份，與近300家國際學校達成了合作。但在此過程中，也暴露出諸多問題。

　　首先，在合作過程中，朗播不強制機構(gòu)使用其品牌，造成機構(gòu)與用戶解釋成本較高;其次，對很多k12機構(gòu)而言，留學考培只是其邊緣業(yè)務，機構(gòu)不會投入過多時間和精力。“相當于我們把合作方當成了一個批發(fā)商，他們拿了東西去給學生用”。說到底，品控仍然是繞不開的話題。

　　杜昶旭決定換個方法做，啟發(fā)他的是時下所流行的“新零售模式”。其中，瑞幸的崛起讓杜昶旭感到驚喜，“一個全新的品牌敢叫板行業(yè)巨頭星巴克一定有他的硬實力”。

　　瑞幸能夠快速擴張離不開高度標準化的產(chǎn)品，這一點與朗播的優(yōu)勢正好吻合，杜昶旭有了嘗試線下的信心和決心?？稍诮逃袠I(yè)，新零售的概念還過于新鮮，做線下很難跳出直營和加盟的束縛，在沒有充分考慮清楚各自優(yōu)劣之前，盲目行動勢必自食苦果。

　　杜昶旭對此做了一番思考：直營是保障教學質(zhì)量的不二選擇，但推進緩慢，對于朗播而言，每拓展一個城市都意味著要花精力和時間去解決當?shù)氐那绬栴}，管理半徑過長。如果單純追求擴張速度選擇連鎖加盟的模式，品控則難以保證。

　　最終，朗播選擇了一條折中的思路，以聯(lián)營的方式開拓線下“實驗室”。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)學習中心不同， “實驗室”中并不存在集中上課的場景，而是由朗播自適應學習系統(tǒng)與線下導師以“人機結(jié)合”的方式來幫助用戶完成學習過程。

　　在具體的合作形式上，朗播采用的是一種城市合伙人的模式，即在地方尋找渠道能力較強的合作者，雙方明確分工。朗播除了提供智能學習系統(tǒng)外，線下實驗室的選址、裝修、包括線下師資培訓也一并負責。城市合伙人則可以利用其渠道優(yōu)勢進行招生。

　　杜昶旭告訴芥末堆，朗播不向合伙人收取加盟費，而是以分成形式結(jié)算。學生的學費直接交給朗播，不與合伙人發(fā)生直接關系，朗播按照單店產(chǎn)生的實際的課消跟其按月分成：智能學習系統(tǒng)化的費用全部由朗播收取，督導服務費用則依據(jù)學生來源收取10%-20%不等的分成。城市合伙人需要承擔的成本包括店面租金、裝修費用、日常運營費用和店員勞務費用等。